本周小編發了一篇文章，是采訪一位資深淘寶客的，賣家表示對了解淘寶客起到了很大的幫助。
那今天，我們再把精彩的采訪稿的其他部分摘錄給大家。
問題1：先請介紹淘寶網上的賣家最好的靠淘寶客的銷售占比多少？
答：這個和產品類目有很大關系，女裝，化妝品，女包，女鞋等都可以占到20%最高，不過在淘寶客銷售占到10%-15%的比較多。
問題2：他們的經驗是什么？
答：他們都有自己的淘寶客運營專員，來負責淘寶客的招募，維護以及合作渠道的拓展。有些甚至不止一個人做，比如韓都衣舍有接近10個人來做站外和淘寶客。他們都對于站外推廣有強烈的合作意愿并且執行的很多。
問題3：可以說說現在那幾個類目適合做淘寶客？
答：目前，如果產品類目特征符合如下情況，淘寶客相對比較好做：
①有較大利潤空間，且非偏門產品，比如化妝品；
②產品利潤較低，但是用戶群體巨大，轉化率很高，比如低價產品，19.9包郵等；
③利潤以及轉化都一般，但是用戶群體巨大，比如服飾，鞋包，家居等，且賣家對淘寶客有一定的認識，有遠見愿意提高傭金比例和淘寶客互利，比如韓都衣舍就屬于這一類型。
問題4：私密問題，淘寶客愿意接受的傭金在什么范圍？
答：愿意接受的傭金比例肯定是越高越好，一般根據類目不一樣，傭金也不同，比如女裝可以在15-30%甚至更高。但是化妝品有最高設置70%的，運動器械甚至有50%多。也就說實際的傭金多少，淘寶客會根據傭金排行來進行篩選，一般類目傭金的設置可以根據具體產品利潤來確定。這個依據類目以及具體產品利潤都會有所差異，我們給的建議是設置毛利的50%-60%作為最高傭金計劃，毛利的30%左右作為第二定向傭金計劃，對于通用計劃，除特別爆款以及高利潤產品外，其他全部設置最低類目傭金即可。
問題5：靠淘客可以打爆款嗎？
答：是的，可以使用已有的淘寶客資源來進行爆款打造，比如我們會用6000名淘寶客為一個店鋪引流，會使用10多個大型網站同時導流，這種情況是不亞于聚劃算效果的，就像你們剛開始知道折800一樣，在你們知道這種方式的時候，我們已經用淘寶客打造了兩年爆款。
問題6：一般淘寶客在哪里引來用戶？
答：這個說大點可以說有人的地方幾乎都有淘寶客，互聯網上目前淘寶客引流的范圍已經非常廣了，從聊天工具QQ，微信，到網頁 ，人人網 ，QQ空間再到搜索引擎百度，soso等等.
問題7：淘寶客的愿望和需求是什么？如何穩定他們長期合作？有的賣家反映太不穩定。
答：淘寶客想要賺錢！想要賺更多錢！如果要讓淘寶客穩定，就要讓他們賺錢穩定，甚至賺更多錢。當店鋪傭金比例下降，計劃變更，人員維護變動都會影響到淘寶客推廣，所以我覺得按照賣家如果從淘寶客的角度去考慮問題的話就會簡單很多了，淘寶客能夠不浪費自己的流量，讓自己的流量變現，最終淘寶客都會愿意和賣家進行合作。
問題8：一個賣家希望建立自己的淘寶客隊伍，你有什么建議？是自己組織，還是和平臺合作？各有什么好處？
答：一般情況下，不穩定的推廣主要是因為店鋪運營人員的合作認識不足，導致和淘寶客的溝通不足，當然除了我們招募的自身淘寶客之外，還有一種不穩定的原因就是因為店鋪做了短期的淘寶客優站或者返利網，總以為當天的效果可以持續，但是事實正好相反。
如果說要建立自己的淘寶客推廣隊伍，首先要有自己的淘寶客和站外運營人員。運營的角度主要有兩點注意：
①可以深入到淘寶客群體中去；因為只有你了解淘寶客的時候你才能做好淘寶客，我們也看到很多人根本沒做過淘寶客，但是卻把我們淘寶客說的神乎其神，也會出現以訛傳訛的情況。
②了解淘寶客的本質，真的和淘寶客互利；之所以這么說，是因為目前也出現了很多的賣家，他們認為他們和淘寶客是真誠合作的，但是實際上無故降低傭金比例，不通知就進行定向高傭金計劃的刪除，很大程度上傷害了和淘寶客的合作，我們就曾因一個合作賣家無故刪除定向計劃，導致我們損失近20萬，至少我們認為如果淘寶客不會讓你虧錢。
問題9：透露一些用淘寶客做爆款的方法好嗎？你們一般怎么組織？
答：其實是用淘寶客打造爆款，我們用的最多的時候是2012年下半年，那時候是用淘寶客打造爆款的店鋪寥寥無幾，我們屬于經常操作，也是被小二經常問及操作方式的。我們操作主要從2個角度去做，一個是已經有的淘寶客資源整理，另外一個是我們篩選出的淘寶客團隊，網站以及其他合作渠道，這些能夠配合我們在適當的時間點上給出潛在用戶流量，配合我們去打造爆款，一般賣家玩
不了這種方式是因為自身沒有淘寶客合作推廣，而且沒有站外渠道的配合，就像折800你也不能天天上一樣，只能等待著被人安排，而不能自控，我們正好依靠我們目前的淘寶客資源去可以自己控制，這樣就讓我們更加靈活。
問題10：憑你的經驗，你會給我們會員出一些什么建議？
答：對于賣家，運營好淘寶客我們希望做到如下幾點
①一定要從淘寶客的角度去考慮問題；在店鋪缺乏流量的時候，我們需要淘寶客的合作支持，但是我們又不能以老大自居。
②努力做做站外吧，我想大家目前也清楚，目前站內資源的營銷成本已經非常高了，但是對于站外這片土地來說，還是有很多的機會在等待著大家。希望我們的賣家朋友都能夠從新的推廣渠道上取得滿意成績。
那今天，我們再把精彩的采訪稿的其他部分摘錄給大家。
問題1：先請介紹淘寶網上的賣家最好的靠淘寶客的銷售占比多少？
答：這個和產品類目有很大關系，女裝，化妝品，女包，女鞋等都可以占到20%最高，不過在淘寶客銷售占到10%-15%的比較多。
問題2：他們的經驗是什么？
答：他們都有自己的淘寶客運營專員，來負責淘寶客的招募，維護以及合作渠道的拓展。有些甚至不止一個人做，比如韓都衣舍有接近10個人來做站外和淘寶客。他們都對于站外推廣有強烈的合作意愿并且執行的很多。
問題3：可以說說現在那幾個類目適合做淘寶客？
答：目前，如果產品類目特征符合如下情況，淘寶客相對比較好做：
①有較大利潤空間，且非偏門產品，比如化妝品；
②產品利潤較低，但是用戶群體巨大，轉化率很高，比如低價產品，19.9包郵等；
③利潤以及轉化都一般，但是用戶群體巨大，比如服飾，鞋包，家居等，且賣家對淘寶客有一定的認識，有遠見愿意提高傭金比例和淘寶客互利，比如韓都衣舍就屬于這一類型。
問題4：私密問題，淘寶客愿意接受的傭金在什么范圍？
答：愿意接受的傭金比例肯定是越高越好，一般根據類目不一樣，傭金也不同，比如女裝可以在15-30%甚至更高。但是化妝品有最高設置70%的，運動器械甚至有50%多。也就說實際的傭金多少，淘寶客會根據傭金排行來進行篩選，一般類目傭金的設置可以根據具體產品利潤來確定。這個依據類目以及具體產品利潤都會有所差異，我們給的建議是設置毛利的50%-60%作為最高傭金計劃，毛利的30%左右作為第二定向傭金計劃，對于通用計劃，除特別爆款以及高利潤產品外，其他全部設置最低類目傭金即可。
問題5：靠淘客可以打爆款嗎？
答：是的，可以使用已有的淘寶客資源來進行爆款打造，比如我們會用6000名淘寶客為一個店鋪引流，會使用10多個大型網站同時導流，這種情況是不亞于聚劃算效果的，就像你們剛開始知道折800一樣，在你們知道這種方式的時候，我們已經用淘寶客打造了兩年爆款。
問題6：一般淘寶客在哪里引來用戶？
答：這個說大點可以說有人的地方幾乎都有淘寶客，互聯網上目前淘寶客引流的范圍已經非常廣了，從聊天工具QQ，微信，到網頁 ，人人網 ，QQ空間再到搜索引擎百度，soso等等.
問題7：淘寶客的愿望和需求是什么？如何穩定他們長期合作？有的賣家反映太不穩定。
答：淘寶客想要賺錢！想要賺更多錢！如果要讓淘寶客穩定，就要讓他們賺錢穩定，甚至賺更多錢。當店鋪傭金比例下降，計劃變更，人員維護變動都會影響到淘寶客推廣，所以我覺得按照賣家如果從淘寶客的角度去考慮問題的話就會簡單很多了，淘寶客能夠不浪費自己的流量，讓自己的流量變現，最終淘寶客都會愿意和賣家進行合作。
問題8：一個賣家希望建立自己的淘寶客隊伍，你有什么建議？是自己組織，還是和平臺合作？各有什么好處？
答：一般情況下，不穩定的推廣主要是因為店鋪運營人員的合作認識不足，導致和淘寶客的溝通不足，當然除了我們招募的自身淘寶客之外，還有一種不穩定的原因就是因為店鋪做了短期的淘寶客優站或者返利網，總以為當天的效果可以持續，但是事實正好相反。
如果說要建立自己的淘寶客推廣隊伍，首先要有自己的淘寶客和站外運營人員。運營的角度主要有兩點注意：
①可以深入到淘寶客群體中去；因為只有你了解淘寶客的時候你才能做好淘寶客，我們也看到很多人根本沒做過淘寶客，但是卻把我們淘寶客說的神乎其神，也會出現以訛傳訛的情況。
②了解淘寶客的本質，真的和淘寶客互利；之所以這么說，是因為目前也出現了很多的賣家，他們認為他們和淘寶客是真誠合作的，但是實際上無故降低傭金比例，不通知就進行定向高傭金計劃的刪除，很大程度上傷害了和淘寶客的合作，我們就曾因一個合作賣家無故刪除定向計劃，導致我們損失近20萬，至少我們認為如果淘寶客不會讓你虧錢。
問題9：透露一些用淘寶客做爆款的方法好嗎？你們一般怎么組織？
答：其實是用淘寶客打造爆款，我們用的最多的時候是2012年下半年，那時候是用淘寶客打造爆款的店鋪寥寥無幾，我們屬于經常操作，也是被小二經常問及操作方式的。我們操作主要從2個角度去做，一個是已經有的淘寶客資源整理，另外一個是我們篩選出的淘寶客團隊，網站以及其他合作渠道，這些能夠配合我們在適當的時間點上給出潛在用戶流量，配合我們去打造爆款，一般賣家玩
不了這種方式是因為自身沒有淘寶客合作推廣，而且沒有站外渠道的配合，就像折800你也不能天天上一樣，只能等待著被人安排，而不能自控，我們正好依靠我們目前的淘寶客資源去可以自己控制，這樣就讓我們更加靈活。
問題10：憑你的經驗，你會給我們會員出一些什么建議？
答：對于賣家，運營好淘寶客我們希望做到如下幾點
①一定要從淘寶客的角度去考慮問題；在店鋪缺乏流量的時候，我們需要淘寶客的合作支持，但是我們又不能以老大自居。
②努力做做站外吧，我想大家目前也清楚，目前站內資源的營銷成本已經非常高了，但是對于站外這片土地來說，還是有很多的機會在等待著大家。希望我們的賣家朋友都能夠從新的推廣渠道上取得滿意成績。
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本文來源： 淘寶客眼中，商家應該如何做推廣
