前言

談起定向投放里面的興趣定向，或許很多人第一印象就是點擊率低，轉化差，沒流量……或許有些掌柜還對這個興趣定向不太了解，不知道什么是興趣定向。今天tp_蒲公英帶各位掌柜簡單的認識興趣定向，希望能給各位掌柜優化直通車帶來一點新嘗試。

一、什么是興趣定向

首先來看看興趣定向的一個運作原理，來自淘寶官方的解釋：

1、系統會根據寶貝的特征，展現于該寶貝最相關的興趣定向標簽。每個寶貝的興趣定向標簽的個數與內容都不同。

2、商家可以對每個興趣標簽進行單獨出價，暫停，推廣和觀察單條數據。

3、標簽個數在1-20個之間，支持單選，多選，全選和不選。

Q：那么興趣標簽會更改、增加或減少嗎？

A：興趣標簽是根據標題來生成的，所以更改標題會對未出現的標簽產生影響，已添加標簽并不會消失；另外，寶貝推廣一段時間后，直通車會根據數據反饋來生成新的標簽或不生成標簽。

二、為什么要設置興趣定向

興趣標簽是較為精準的流量，主要是讓掌柜可以自己把握流量的精準投放，自主選擇所需的定向標簽，把自己覺得不是很符合寶貝的多余流量放棄投放，提高流量的精準性。

三、興趣標簽設置及優化思路（以雨刷為案例）

設置步驟：

1、首先我們要開啟投放平臺里面的定向推廣。


2、進入寶貝選擇“定向推廣”里“興趣定向”:


3、挑選符合自己寶貝屬性的標簽進行出價投放。


優化思路：

先來看看雨刷的行業數據，對我們篩選標簽及出價具有一定的參考價值：

從上圖可以看出，行業最近趨勢下降，日均搜索在700左右，相當少。

從上圖可以看出，行業過去30天的趨勢已然下降，3號開始走下坡，行業點擊率降至0.55左右。

從上圖可以看出，行業過去30天的點擊轉化率在8左右，最近更是下滑到1.5左右。

1、篩選標簽

（1）選擇性投放

從生意參謀下載入店關鍵詞報表，從中篩選你所需要考慮的維度，按排序作為你興趣標簽選擇的一個參考指標。

附上下載路徑：

（2）海投法

可以把所有標簽一次性投放，統一出價，后期根據數據反饋情況進行篩選刪除。

2、價格策略

（1）興趣定向是精準流量，并且多次測試后發現，剛開始投放的時候價格可以適當拉大，后期再根據數據反饋進行調整出價。

如上圖，原先出價為9塊（賬戶反饋較差，價格需要拉高）現在降至6元，價格雖然較高流量也較少，但點擊轉化率高達21.88%，比行業高很多。掌柜可以根據自己的預算來控制ppc。

（2）根據行業ppc與直通車實際ppc數據為基礎進行設置投放。

賬戶投放14天后的效果：


如上兩圖，是過去14天的數據，點擊率0.81，遠比行業高，roi　1.63，從下面的總成交金額占比圖可以看出，定向投放占到了38%（只投放興趣定向），由此可以看出，興趣定向是一個不能忽視的優化因素，多加利用會給直通車帶來不一樣的效果。

總結

今天這篇分享里面的案例雖然數據效果并不是非常出色，但重點是想跟大家分享一個優化的思路，希望各位掌柜今天看完能有一點啟發，直通車優化過程中遇到瓶頸，可以多嘗試方法，希望“興趣定向”對各位掌柜日后直通車的優化有一個新嘗試新方向！

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本文來源： 新手福利——不可忽視的興趣定向