網(wǎng)上說(shuō)鉆展打造爆款怎么怎么的簡(jiǎn)單，有錢(qián)就行？可自己真正做起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)不是那么容易的事。
可以玩好鉆展對(duì)于我們賣(mài)家那是百利而無(wú)一害的，如果能利用鉆展打造爆款，那對(duì)于我們商家的銷(xiāo)量提升來(lái)說(shuō)，就是更好的一把利器了。話不多說(shuō)，先來(lái)看個(gè)鉆展打造爆款的實(shí)操案例，相信對(duì)大家會(huì)有很好的感悟。
鉆展打造爆款案例：
1. 選擇產(chǎn)品：
首先我們?cè)诖蛟毂钋埃柚?jǐn)慎選擇產(chǎn)品，需要做好整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析。如產(chǎn)品的定價(jià)、質(zhì)量，想要從新品打造爆款，鉆展推廣是肯定需要的。
如何確定產(chǎn)品的潛質(zhì)？通過(guò)測(cè)試可以解決。
1）老客戶(hù)的內(nèi)測(cè)：直接找到忠實(shí)的老客戶(hù)，以極為給力的價(jià)格，讓老客戶(hù)體驗(yàn)并給出意見(jiàn)；
2）新客戶(hù)測(cè)試：直通車(chē)、鉆展投放少量測(cè)試：從點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率、瀏覽深度以及好評(píng)度三個(gè)方面來(lái)測(cè)產(chǎn)品的可行性
2、鉆展投放計(jì)劃：
關(guān)于投放的金額從兩方面來(lái)確定：一方面根據(jù)總體投放額度，大概確定好每天需要投放的金額；另一方面如目標(biāo)是占領(lǐng)綠茶淘寶主搜前三豆腐塊，根據(jù)數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)和及淘寶搜索結(jié)果，分別找到綠茶坑位前三的爆款產(chǎn)品最近成交筆數(shù)，詳細(xì)了解競(jìng)品的銷(xiāo)售筆數(shù)和最近的成交狀況，并最終確定一個(gè)每天自己每天需要的銷(xiāo)售筆數(shù)。
計(jì)算方法是， 根據(jù)之前測(cè)試的鉆展點(diǎn)擊率、千次展現(xiàn)成本、轉(zhuǎn)化率來(lái)最終確定每天需要投入：
銷(xiāo)售筆數(shù)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊率/1000*千次展現(xiàn)成本=每天需要標(biāo)準(zhǔn)鉆展投放金額
最后根據(jù)兩方面來(lái)綜合考量。確定鉆展每天需要投放的金額。
3、如何投放好鉆展？
1）鉆展創(chuàng)意
做好制定多個(gè)不同方面的創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試優(yōu)化，主要優(yōu)化為兩個(gè)階段：
相同廣告文案，2個(gè)以上不同宣傳畫(huà)面和格調(diào)；測(cè)試出消費(fèi)者最愿意點(diǎn)擊的圖片；并最終在此基礎(chǔ)上做出系列畫(huà)面鉆展圖片；
相同廣告畫(huà)面，2個(gè)以上不同文案和促銷(xiāo)點(diǎn)，測(cè)試出消費(fèi)者最有興趣的宣傳點(diǎn)，并可以根據(jù)這個(gè)，在細(xì)節(jié)圖里進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化；
還有在同一資源位置，根據(jù)多次測(cè)試，做出的不同的創(chuàng)意進(jìn)行再次的賽馬，至少為期三天的測(cè)試；其間，可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率兩個(gè)大點(diǎn)進(jìn)行再次賽選，每個(gè)資源位置，至少賽選出3個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行繼續(xù)投放。
做每次測(cè)試和優(yōu)化的時(shí)候，一定要有目的性和方向性，是測(cè)試圖片還是位子還是出價(jià)。這個(gè)時(shí)候，更需要用跟蹤鉆展的一個(gè)工具：鉆展透視，有些創(chuàng)意或資源位的投放，有可能CPC、CPM都不是很理想，但是轉(zhuǎn)化卻能讓你驚喜，這個(gè)一定要把握好，因?yàn)殂@展投放的最終考核其實(shí)是ROI，否則可能優(yōu)化后適得其反。
2）鉆展定向
這個(gè)一直是做鉆展最基礎(chǔ)的設(shè)定，但同時(shí)也是很關(guān)鍵的一個(gè)部分。
1、做爆款鉆展，群體定向一定是不用投也不用設(shè)置的，不解釋。當(dāng)然，土豪不用計(jì)較在投入產(chǎn)出比的除外。
2、鉆展訪客定向，是需要重點(diǎn)做的，也需要細(xì)心收集競(jìng)品的相關(guān)店鋪信息；在訪客定向時(shí)，相信大家也都有一套方法，筆者僅為大家提供一下集中搜集店鋪的方法，僅供參考：
3）鉆展投放時(shí)間段、地域的設(shè)置
最好能夠根據(jù)淘寶指數(shù)里的關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和成交指數(shù)下面的買(mǎi)家來(lái)分析，分別查看喜好度和人群占比分布的區(qū)域；根據(jù)數(shù)據(jù)魔方三個(gè)競(jìng)品分析三個(gè)競(jìng)品商家買(mǎi)家分布區(qū)域，最終確定好鉆展投放重點(diǎn)投放區(qū)域。以便于將廣告精準(zhǔn)投放到成交人群密集地區(qū)，以提升轉(zhuǎn)化率。
4）廣告資源位的選擇
前期資源位的選擇，大部分可能是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和流量來(lái)隨興選擇的資源位，而在這層則需要進(jìn)行數(shù)據(jù)化的賽選。
根據(jù)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)，來(lái)最終確定重點(diǎn)投放的資源、次重點(diǎn)投放資源位和放棄使用的資源位。
4、如何提高鉆展轉(zhuǎn)化率？
在我們開(kāi)啟鉆展計(jì)劃后，就要開(kāi)始對(duì)轉(zhuǎn)化率方面提升了。有效的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化才能讓我們的鉆展花費(fèi)得到收益。
1）好評(píng)返現(xiàn)，折扣、好評(píng)度一舉兩得
根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，可根據(jù)單品銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的走勢(shì)，來(lái)采取不同的促銷(xiāo)策略。如筆者的店鋪就是采用好評(píng)返50送、好評(píng)返30、好評(píng)返20、好評(píng)返10元等根據(jù)銷(xiāo)量筆數(shù)的增長(zhǎng)和好評(píng)依次價(jià)格遞增、優(yōu)惠力度遞減的方式持續(xù)投放鉆展，以求以最低點(diǎn)投入做好此款；
2）產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)：
為增加轉(zhuǎn)化率，在合理可承受范圍內(nèi)的實(shí)行：買(mǎi)二送一，或者送其他相關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
3）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)突出
產(chǎn)品主圖和細(xì)節(jié)圖的優(yōu)化，始終是在投放鉆展打造爆款中的一項(xiàng)非常重要的事情。
為了提高轉(zhuǎn)化率采取了哪些措施，鉆展的投放上選了哪些資源位，定向怎么設(shè)置，創(chuàng)意是怎么設(shè)計(jì)再根據(jù)點(diǎn)擊率修改調(diào)整的，到投放后數(shù)據(jù)分析再調(diào)整。
4）其他資源位置的結(jié)合：
為了增加單款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，直通車(chē)的配合推廣也是其中一個(gè)比較重要的方面
5）頁(yè)面承接導(dǎo)向
首頁(yè)、活動(dòng)承接頁(yè)面主推此款產(chǎn)品，所有的細(xì)節(jié)圖頁(yè)面主推，必須也是在產(chǎn)品整個(gè)推廣過(guò)程中不斷做的，就是不斷的推老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，促銷(xiāo)推動(dòng)客戶(hù)重復(fù)，最大程度的增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
最后記得鉆展，需要時(shí)刻去調(diào)整優(yōu)化，并監(jiān)控好流量、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。鉆展打造爆款一定要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行，而不是盲目投錢(qián)打造。
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