對于女裝大類目，寶貝季節性流量趨勢變化較大，在轉季階段，流量與轉化受到轉季影響，趨勢下降較為明顯。處于女裝之下的個別子類目，一些寶貝原本屬于四季皆可穿著的，本身受季節性影響不大，只要在轉季契合點做適當的優化，往往能在行業下降趨勢的風浪中逆流而上。那么，在這場轉季風浪中，我們如何抓住契機，迎浪而上呢？

店鋪類目：女裝牛仔褲

商品面料：棉料　四季皆宜

以下主要簡單介紹店鋪和直通車方面在轉季時期，行業下跌的階段，店鋪和直通車方面可以優化的部分。

一、店鋪方面

1、寶貝標題

2、詳情屬性

在冬季后階段，店鋪流量出現明顯下滑的階段，店鋪在寶貝標題與詳情屬性方面及時作出優化，替換“秋冬”關鍵詞，修改或添加帶有“春款、春秋、春季”等趨勢上升的關鍵詞，契合春款寶貝行業上升階段，提前引入此部分的流量。

二、直通車方面

帶有“秋冬”與“春秋”屬性的精準詞行業搜索趨勢：

秋冬牛仔褲女

搜索趨勢（最近30天）

春秋牛仔褲女

搜索趨勢(最近30天）

在店鋪對寶貝作出整改之際，直通車需配合，及時對推廣標題與關鍵詞進行優化更新。

現階段，帶有秋冬屬性的關鍵詞與帶有春秋屬性的關鍵詞搜索趨勢都有較為明顯的特征，分別呈現下降與上升的趨勢。目前階段帶有“秋冬”屬性的關鍵詞趨勢基本呈現下降，帶有“春秋”屬性的關鍵詞搜索趨勢持續上升，寶貝關鍵詞正處于季節替換的契機。

1、推廣標題

系統推薦詞主要根據寶貝屬性與推廣標題匹配出來，要添加春款詞進行預熱，推廣標題首先應該做調整優化。“秋冬”標題替換“春秋、春款、春季”。

2、關鍵詞



對于部分行業趨勢下滑、點擊率較差、轉化效果較差帶有“秋冬”屬性的關鍵詞可及時進行剔除，預熱帶有“春秋”“春款”屬性的一類關鍵詞，前期挑選符合寶貝屬性的精準詞進行添加，做好提前預熱。逐日優化，逐步替換與更新應季關鍵詞。

3、賬戶其他維度

流量來源：

投放設備：

在行業下滑階段，觀察賬戶其他維度數據反饋，點擊率較低、轉化效果較差的維度可以考慮關閉或者降低力度，點擊率較高，流量較低的維度可適當加大力度，優化點擊率，提升關鍵詞整體質量得分。

三、優化效果

直通車過去30天的流量、ppc、Roi趨勢圖

流量：

PPC：

ROI：

經過一系列的優化，在行業大圍呈現下降的階段，直通車在保證流量的同時，ppc呈現下降趨勢，roi除了在最近受到接近春節以及快遞停業的影響而有所下降，在近一個月總體趨勢較為穩定，并且整體數據良好。

四、總結：

目前處于冬季后期，春季即將來臨的轉換階段，往往受到行業形勢所迫，流量跌減較為厲害，對于一些店鋪，直通車各項數據平時維護較好，且寶貝屬性四季皆宜，為了避過行業大跌的風浪，我們可以抓住時機，換湯不換藥，在店鋪與直通車方面做整改，對標題、屬性、關鍵詞逐步進行替換更新，穩定流量，保證轉化，逆流而上，穩定之前打好的數據基礎，所謂魚與熊掌兼得也。

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本文來源： 面對換季風浪如何逆流直上，沖破重圍？