預熱很重要
每個店鋪都會大大小小的做一些活動，官方組織、店鋪自定義或節日活動等。但是每個活動目的你明確嗎，活動步驟做好了嗎，鉆展活動預熱的重要性你懂嗎？從下面4個角度來看預熱的重要性：
1、從推廣成本來看：
前期預熱的點擊成本低。如果沒有預熱，直接在活動期來引流，由于活動期競爭大引流成本高，推廣預算不易控制或導致有錢花不出去。
2、從效果來看：
預熱過的店鋪就像打過基石的房產，處于健康穩步提升的狀態。有數據為證，預熱時的7天點擊回報率和15天點擊回報率是高于正式活動期的回報率。
3、從買家來看：
a. 老客戶收到我們活動的通知，第一時間享受優惠，感受不一樣的身份優越感，為后期更好的維護老客戶。
b. 新客戶，看到銷量爆發時，會跟風式購買。
4、活動后期余熱：
活動后，銷量、收藏量、人氣都有大副上升。這時需要我們好好維護DSR，這樣把活動當天沒買下，但有看過或者進過店鋪的顧客成為我們的顧客。因此前期的預熱，也是為了后期收藏量、人氣的積累。 淘寶兩皇冠賣家實例
很多賣家可能會覺得母親節或者父親節等一些小節的力度不是很大，也不會很重視。但其實越是不起眼的小節日，可能帶來的收益會遠遠超過自己的預期，鉆展可以靈活根據店鋪主題活動來投放，短時間內能為店鋪帶來精準目標人群。
店鋪情況：
店鋪主營類目是家居類目下的護肩護頸類的產品。整個店鋪以溫暖送禮為主打。店鋪基礎比較好屬于單品類目排名前三。適用人群較廣。所以這次單獨拎出適用“母親”的主題。
一、鉆展創意的制作
消費者主要對象是“子女”，本著孝心消費。雖然很多年輕人經濟能力不錯，但是很多老人都不希望讓子女破費。一方面打出經濟實惠另一方面可能會以直接的文案去提醒戳痛子女的心里！
以下是“母親節”的兩套創意，主題突出，直擊痛點。
A、淘寶首頁焦點圖素材：
B、無線app淘寶首頁焦點圖 640200素材：
二、落地頁面
匹配“母親節”活動在首頁直接體現活動信息，以店鋪爆款為海報圖片，增加店鋪優惠劵信息。引流到首頁的目的是多選性，而且活動期間購買人群也或多樣化。隨著天氣轉熱可能會有需要爆款的護肩，但是也有可能年紀大些的媽媽還是會需要厚點的（即店鋪爆款產品）。
三、投放展位的選擇
母親節活動我們主要的想法是大曝光先展現我們的節日活動信息，在PC和無線端都有投放。PC端一部分預算投放在淘寶首焦3、4這兩個展位，無線集中在無線app首焦2展位，其他小展位也有涉及。在鉆展后臺相對應的版位名稱是
PC_網上購物_淘寶網_淘寶首頁_焦點圖2、PC_網上購物_淘寶網_淘寶首頁_焦點圖3、PC_網上購物_淘寶網_淘寶首頁_焦點圖4、無線_網上購物_app_淘寶網首頁焦點圖2、無線_網上購物_app_淘寶網首頁焦點圖3
四、定向的選擇和調整優化
1、訪客定向：
選擇的是種子店鋪和自定義店鋪。
種子店鋪，系統會自動匹配和種子店鋪相類似的150家店鋪，您的廣告會定向展現給近30天進過這150家店鋪的訪客。因為是系統匹配可能沒有特別精準，在預熱期間慢慢加入這部分人群的投放。圈定人數還是蠻可觀的，最終還是要結合投放數據來看。
自定義店鋪，要結合自身店鋪銷量、價格、好評、風格或根據插件找同款，相對來說精準度較高。通過淘寶網主搜關鍵詞搜索，生E經、生意參謀等軟件尋找類似店鋪。
A、同類目店鋪，輸入我的產品的主要關鍵詞。根據上面維度找出我們需要的店鋪，同時還可以用“搜狗購物助手”找同款產品。
B、根據“生意參謀”——“專題工具”——“行業排行”里篩選店鋪
C. 在生E經里找到“行業分析”——“情報助手”選擇自己的類目、子類目、關鍵字等點擊查詢。選擇TOP店鋪就可以根據上面的銷量、價格、好評，店鋪風格找到適合自己的定向店鋪。
D、跨類目店鋪
本店鋪是有DMP定向權限而且開通了全景洞察。這里只說一下本人的方法不做詳細解釋。
進入達摩盤——“我的人群”——“我的應用服務”進入全景洞察。
品類選擇自己的類目。因為本店鋪品牌概念不是很明了所以沒有選擇品牌那項，點擊開始分析
點擊“消費偏好”選擇“TGI”排行?？梢园l現“個人護理/保健/按摩器材”的TGI關聯度是比較高的。點擊個人護理/保健/按摩器材。
其中保健護具（護腰/膝/腿）在保證市場容量足夠大的情況下TGI也是蠻高的。所以嘗試選擇這個類目作為關聯類目。然后去淘寶首頁搜索“護腰”尋找關聯類目店鋪。
我們選擇淘寶首焦2高溢價投放訪客用戶，投放數據效果如下：
千次展現成本（cpm）較低，
2、興趣點定向
興趣點可以定向到葉子類目和比較精準的產品屬性詞上，流量較大。獲取到的是某一類屬性的人群雖然精準度低于訪客定向但是在活動期間流量獲取較快，特別在小類目中更加凸顯流量的高質量.
這是獲取興趣點定向的數據，因獲取的是某一類屬性標簽的流量沒有具體風格的區分所以導致效果并不是很好。
3.達摩盤定向，簡稱DMP定向
DMP是維護老客戶同時增加新客戶的重要工具，尤其體現在活動期間的效果上。大家看到數據就知道投放dmp的重要性而且能給店鋪帶了多少利潤了。DMP現在可以自主申請，申請入口：http://dmp.taobao.com/#!/join
A.看沉默客戶數據：（180天內有購買但是90天沒有購買的用戶）
進入達摩盤后臺點擊“我的人群”——“場景營銷人群”——“已購買用戶維系”——“沉默用戶”點擊+進入下一步。
點擊保存為營銷人群這樣就生成了“沉默用戶”的標簽。
進入“我的人群”——“我創建的人群”里點擊“選擇渠道”同步鉆展數據。
選擇淘寶首焦圖3同樣高溢價取得高質量“沉默用戶“數據：
B.看現有客戶數據：
進入達摩盤后臺點擊“我的人群”——“場景營銷人群”——“已購買用戶維系”——“現有用戶”點擊+進入下一步。跟“沉默用戶”生成的步驟是一樣的哈！
選擇無線app首焦2投放“現有客戶“數據：
C.購物車客戶數據：
進入DMP后臺點擊進入“標簽”——“全部標簽”——“用戶軌跡”——點擊“收藏購物車”。
點擊“購物車是否有店鋪寶貝”——選擇“是”——“確認”。點擊“創建營銷人群”進入下一個頁面。然后進入“我的人群”——“我創建的人群”后臺同步就OK啦！
選擇淘寶首焦圖4同樣高溢價取得高質量“購物車用戶”數據：（購物車用戶消耗會比較少些因為人群有限但是回報相當可觀）
D.其他例子比如“近15天葉子類目點擊偏好”這是根據用戶消費偏好下面的葉子類目點擊偏好選擇我們定向的方向。其數據都是配合活動點擊量點擊率包括回報率都還是蠻不錯的。
以上我們做過測試比較不錯的其他標簽.大家也可以借鑒一下哦！DMP里的標簽內容超級強大，可以根據我們日常推廣選擇適合的標簽。當然做活動時，可以根據活動的目的，預算，活動階段（預熱前期，預熱中期，預熱后期和活動當天）選擇不同維度的標簽做投放。均可針對不同的目的指標找出適合我們店鋪的那部分人群進行有針對性的投放。
五、鉆展整體數據和店鋪銷售額提升
可以看到鉆展當天轉化率在0.85，7天是在2.69，其實可以看到鉆展的潛在價值為店鋪長遠發展是很有力度的！
總結
鉆石展位依托大淘寶海量用戶行為數據，通過多種定向圈定目標特征人群，并通過淘寶站內、站外、無線多渠道觸達，品牌曝光、還是活動引流，鉆石展位均能幫助掌柜達成銷售目的，快去試試吧！
每個店鋪都會大大小小的做一些活動，官方組織、店鋪自定義或節日活動等。但是每個活動目的你明確嗎，活動步驟做好了嗎，鉆展活動預熱的重要性你懂嗎？從下面4個角度來看預熱的重要性：
1、從推廣成本來看：
前期預熱的點擊成本低。如果沒有預熱，直接在活動期來引流，由于活動期競爭大引流成本高，推廣預算不易控制或導致有錢花不出去。
2、從效果來看：
預熱過的店鋪就像打過基石的房產，處于健康穩步提升的狀態。有數據為證，預熱時的7天點擊回報率和15天點擊回報率是高于正式活動期的回報率。
3、從買家來看：
a. 老客戶收到我們活動的通知，第一時間享受優惠，感受不一樣的身份優越感，為后期更好的維護老客戶。
b. 新客戶，看到銷量爆發時，會跟風式購買。
4、活動后期余熱：
活動后，銷量、收藏量、人氣都有大副上升。這時需要我們好好維護DSR，這樣把活動當天沒買下，但有看過或者進過店鋪的顧客成為我們的顧客。因此前期的預熱，也是為了后期收藏量、人氣的積累。 淘寶兩皇冠賣家實例
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店鋪情況：
店鋪主營類目是家居類目下的護肩護頸類的產品。整個店鋪以溫暖送禮為主打。店鋪基礎比較好屬于單品類目排名前三。適用人群較廣。所以這次單獨拎出適用“母親”的主題。
一、鉆展創意的制作
消費者主要對象是“子女”，本著孝心消費。雖然很多年輕人經濟能力不錯，但是很多老人都不希望讓子女破費。一方面打出經濟實惠另一方面可能會以直接的文案去提醒戳痛子女的心里！
以下是“母親節”的兩套創意，主題突出，直擊痛點。
A、淘寶首頁焦點圖素材：
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二、落地頁面
匹配“母親節”活動在首頁直接體現活動信息，以店鋪爆款為海報圖片，增加店鋪優惠劵信息。引流到首頁的目的是多選性，而且活動期間購買人群也或多樣化。隨著天氣轉熱可能會有需要爆款的護肩，但是也有可能年紀大些的媽媽還是會需要厚點的（即店鋪爆款產品）。
三、投放展位的選擇
母親節活動我們主要的想法是大曝光先展現我們的節日活動信息，在PC和無線端都有投放。PC端一部分預算投放在淘寶首焦3、4這兩個展位，無線集中在無線app首焦2展位，其他小展位也有涉及。在鉆展后臺相對應的版位名稱是
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四、定向的選擇和調整優化
1、訪客定向：
選擇的是種子店鋪和自定義店鋪。
種子店鋪，系統會自動匹配和種子店鋪相類似的150家店鋪，您的廣告會定向展現給近30天進過這150家店鋪的訪客。因為是系統匹配可能沒有特別精準，在預熱期間慢慢加入這部分人群的投放。圈定人數還是蠻可觀的，最終還是要結合投放數據來看。
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興趣點可以定向到葉子類目和比較精準的產品屬性詞上，流量較大。獲取到的是某一類屬性的人群雖然精準度低于訪客定向但是在活動期間流量獲取較快，特別在小類目中更加凸顯流量的高質量.
這是獲取興趣點定向的數據，因獲取的是某一類屬性標簽的流量沒有具體風格的區分所以導致效果并不是很好。
3.達摩盤定向，簡稱DMP定向
DMP是維護老客戶同時增加新客戶的重要工具，尤其體現在活動期間的效果上。大家看到數據就知道投放dmp的重要性而且能給店鋪帶了多少利潤了。DMP現在可以自主申請，申請入口：http://dmp.taobao.com/#!/join
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C.購物車客戶數據：
進入DMP后臺點擊進入“標簽”——“全部標簽”——“用戶軌跡”——點擊“收藏購物車”。
點擊“購物車是否有店鋪寶貝”——選擇“是”——“確認”。點擊“創建營銷人群”進入下一個頁面。然后進入“我的人群”——“我創建的人群”后臺同步就OK啦！
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以上我們做過測試比較不錯的其他標簽.大家也可以借鑒一下哦！DMP里的標簽內容超級強大，可以根據我們日常推廣選擇適合的標簽。當然做活動時，可以根據活動的目的，預算，活動階段（預熱前期，預熱中期，預熱后期和活動當天）選擇不同維度的標簽做投放。均可針對不同的目的指標找出適合我們店鋪的那部分人群進行有針對性的投放。
五、鉆展整體數據和店鋪銷售額提升
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總結
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樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 母親節實操案例，關心母親肩膀
