淘寶知識(shí)是一個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)分享工具，對(duì)于一些小賣家來說幫助是非常大的，經(jīng)常使用淘寶指數(shù)對(duì)店鋪進(jìn)行分析，對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析有利于我們制定店鋪的營銷方案，幫助店鋪提高流量和銷量。下面就和大家說說如何利用淘寶指數(shù)做好分析吧。
一、 行業(yè)數(shù)據(jù)分析
1.酸奶機(jī)
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，過去七天行業(yè)搜索指數(shù)環(huán)比下降6.5%，較去年同期環(huán)比下降49%。過去三十天行業(yè)搜索指數(shù)環(huán)比上升5.7%，較去年同期相比下降40.1%。相對(duì)與行業(yè)數(shù)據(jù)直通車流量一直處于上升趨勢(shì)，接下來會(huì)繼續(xù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，搶更多的流量。
2.熱水壺
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，過去七天行業(yè)搜索指數(shù)環(huán)比下降26.6%，較去年同期相比下降50.7%。過去三十天行業(yè)搜索指數(shù)環(huán)比下降13.9%，較去年同期相比下降37%。而直通車數(shù)據(jù)也受行業(yè)影響，點(diǎn)擊量較低。接下來我們會(huì)加大直通車推廣力度，在行業(yè)下滑中引來更多的流量。
二、人群定位
3.酸奶機(jī)
從數(shù)據(jù)中可以分析出，女性為酸奶機(jī)的主要購買群體，而年齡段有主要集中在18-29歲，所以在接下來設(shè)置搜索人群時(shí)，我們會(huì)將主要人群定位在18-29歲，以給店鋪引來更精準(zhǔn)的流量，而同時(shí)店鋪在設(shè)定風(fēng)格時(shí)也應(yīng)該符合這個(gè)年齡段的習(xí)慣。
從買家等級(jí)和消費(fèi)層級(jí)來分析，買家主要集中在中級(jí)與資深，這部分買家網(wǎng)購年限較長(zhǎng)，對(duì)淘寶較為了解，所以這就要求我們要有相對(duì)較高的服務(wù)質(zhì)量及售后服務(wù)，所以客服這塊需要重視。而店鋪的一些小活動(dòng)也需持續(xù)進(jìn)行，如：會(huì)員活動(dòng)、小禮品等。消費(fèi)群體主要集中在中級(jí)，這部分群里為買家中的大眾群，所以產(chǎn)品需要有一個(gè)合理的定價(jià)。
4.熱水壺
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，男性為熱水壺的主要購買群體，而年齡段有主要集中在18-29歲，所以在接下來設(shè)置搜索人群時(shí)，我們會(huì)將主要人群定位在18-29歲，以給店鋪引來更精準(zhǔn)的流量，而同時(shí)店鋪在設(shè)定風(fēng)格時(shí)也應(yīng)該符合這個(gè)年齡段的習(xí)慣。
從買家等級(jí)和消費(fèi)層級(jí)分析，買家等級(jí)主要集中在初級(jí)和中級(jí)，這部分買家有一定的網(wǎng)購年齡，對(duì)淘寶有一定的了解，而男性購物想法相對(duì)簡(jiǎn)單，耐心較小所以在設(shè)置詳情頁描述時(shí)需要簡(jiǎn)潔明了，旺旺響應(yīng)時(shí)間需快速。
大家看完上面的教程應(yīng)該也會(huì)使用淘寶來對(duì)店鋪進(jìn)行分析了，可以看到不同行業(yè)不同產(chǎn)品的受眾人群也不同，不同時(shí)間段的搜索量也是不同，分析出這些數(shù)據(jù)之后就能夠?qū)崿F(xiàn)店鋪的精準(zhǔn)營銷。
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