淘寶經(jīng)常會有一些活動，比如說，雙十一、雙十二、年中大促，再加上一些小型的活動等等，但是在促銷之前我們需要準備很多的東西，因為促銷中出了亂子將會導致很多東西脫節(jié)，手忙腳亂，達不到自己預期想要的效果，那就得不償失了，下面小編總結(jié)了幾點，結(jié)合店鋪給大家傳授一點小小的經(jīng)驗。

一、備貨、推廣、測試一樣也不能少

通常大促從審核之間差不多要花15天的時間，但是我們在之前備貨就要提前20天。準備大促之前一定要提前備好貨，這個是非常重要的，如果時間緊張話，那新品肯定來不及，這種情況下就準備此前熱賣的款型。

推廣方面，提前20天開始測試數(shù)據(jù)，特別是新品，很多數(shù)據(jù)更加要提前測試。另外一方面是加大直通車和鉆展的投放力度，正常會在大促前一周提高三倍左右的投放量，老會員方面也會提前通過短信、旺旺和QQ等渠道發(fā)送通知。

二、主圖和詳情頁優(yōu)化越早越好

視覺方面，很多賣家都很清楚重要性，但是實際操作方面還是有一些技巧，也有一些節(jié)奏需要把控好。比如主圖，一定是曾經(jīng)點擊最高的，通過直通車提前1個月開始測試。

另外內(nèi)部詳情頁也要更新，以鞋子店為例，5月的圖片效果可能會用偏深的顏色，搭配春季的感覺。現(xiàn)在的顏色會選擇淺藍等清涼有夏季感覺的顏色。這些也需要提前至少一個月，從換場景拍攝到美工處理更換至少需要一周時間，而很多中小賣家自己不拍圖，拿第三方圖片的方式可能周期還要更長。

三、市場調(diào)查好，綜合打法靈活用

這里小編拿一個店鋪作為例子跟大家講解講解，店鋪A擁有一家天貓旗艦店和一家集市店，在6.6大促中，開始之前沒有留意店鋪B。店鋪B平時聚劃算品牌團基本在200~300元以上，但是這次六成以上產(chǎn)品客單價在100多，定價外加品牌本身的效應，店鋪B本次大促效果很好，而這次店鋪A客單價定高了。

但是另一方面，集市店的效果很不錯。5天時間60萬的銷量順利完成任務。集市店方面，小易認為中小賣家可以多嘗試一些綜合打法，結(jié)合淘搶購、淘金幣、手淘等等，從淘內(nèi)就可以獲取到不少免費資源和流量。

店鋪A沒有100元以下的產(chǎn)品，但是縱觀淘寶銷量比較好的店鋪要么產(chǎn)品獨特要么低價取勝。雖然選擇了靠品質(zhì)取勝。活動中也有贈送不同的消費券， 200元以上的鞋子，贈送10~20元不等的紅包，雖然鞋子本身不便宜但是買家心理感受不同，而且低價的鞋子也不會有這個力度。另一方面就是優(yōu)惠券，因為鞋價本身不低，所以滿198減20和滿100減20的效果是一致的，但是測試后發(fā)現(xiàn)后者引流的效果更好。同時，店鋪A還采取優(yōu)惠券低門檻的措施，滿50減10元。由于平時也很少有打折和促銷，所以大促時候就會流量爆發(fā)。

總結(jié)：對于中小賣家來說，大促銷一般是不好上的，如果上了就要抓住這個難得的機會，但有一點就是不要備貨太多，否則庫存壓力會很大，另外清倉機會也沒有大型賣家多，所以更加要謹慎，希望以后遇到大促大家都能大賺一筆咯！

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本文來源： 中小賣家必學的促銷經(jīng)