開好直通車一直是每個賣家的夢想，不燒錢還能有有大的銷量，下面來看看高手是如何開車的！

這里小編就不跟大家嘮叨選款跟選詞了，我們來聊聊如何燒車，卡位和優(yōu)化。

一、燒車

這里燒車我們也不要急躁，待點擊率穩(wěn)定之后，逐步加熱詞，然后開始燒車，燒車原理如下：

第一步 打直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開地域報表，盡量選取最近的時間段，參考價值會比較高。把點擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對大，而點擊率又相對高的幾個地域，如5個地域：山西、福建、山東、遼寧、河北，平均點擊率0.8%以上。

接著登陸直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣計劃，點擊設(shè)置地域，設(shè)置成只投放挑選出這幾個地域（記得還要把自己所在的省份打開，要不然你自己看不到自己的產(chǎn)品），其他地方全部關(guān)閉。

設(shè)置好之后，重要的一步到了，查看到產(chǎn)品排名之后，立刻將你的出價調(diào)高，使寶貝排名越靠前越好，熱門的詞要注意卡位，看下面我們該如何卡位。

二、卡位

我們首先來了解一下淘寶內(nèi)部點擊率與排名的關(guān)系，對于比較熱門的詞，一般不求直接上第一頁，而是先占領(lǐng)幾個點擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來一些了再沖擊第一頁的熱門位置。可想而知，在第一頁的那段時間那錢真的是用燒的，不過真正的好戲在后頭。

在直通車優(yōu)化到10分之后，我不會再繼續(xù)留戀第一頁，而是迅速轉(zhuǎn)移到第二頁的熱門位置。原因是：第一頁太貴，而且變化太快容易失守，第二頁的展現(xiàn)量要低于第一頁，可以堅持比較長時間，而且第二頁便宜很多。說了這么多大家應該能明白過來吧。

到了這里大家也不要掉以輕心，由于第二頁本身點擊率會比較低，導致質(zhì)量得分肯定會跌，不過由于第二頁展現(xiàn)量小，降分的速度會慢很多。所以要經(jīng)常監(jiān)控，點擊費用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁，賺到10分后再退回第二頁。

小編建議這樣的方法盡量只用在熱門的詞上面，如果精準詞或者本身搜索量比較小的詞也這么做，那就太大材小用啦！不同的詞不同對待！下面看完卡位再來看看后期應該如何去優(yōu)化？

三、直通車后期的優(yōu)化

優(yōu)化的目標我們要先明確了，在費用一定的情況下，增加點擊量；提高轉(zhuǎn)化率提高關(guān)鍵詞自然排名。看看下面的具體優(yōu)化過程：

提價：低展現(xiàn)、高點擊率的詞； 低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞；

降價：高展現(xiàn)、低點擊率的詞； 高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞；

刪除：過去7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞； 過去30天無點擊的關(guān)鍵詞；

低投入產(chǎn)出的詞，先壓價觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪除；

生意參謀中搜索量還可以的關(guān)鍵詞導出，調(diào)高出價，提高關(guān)鍵詞的自然排名。

在做直通車推廣時我們要密切注意直通車的動向，多學習，一定能開好直通車的！

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