如今，大部分店鋪的無線端流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了pc端，部分類目的店鋪無線端流量占比甚至超過70%，且無線端流量仍然處于繼續(xù)增長中，無線端已是大勢所趨，在直通車的引流過程中也會出現(xiàn)一些問題，如部分店鋪在開車的過程中會出現(xiàn)無線端流量過大但轉(zhuǎn)化效果差的情況。因此需要適當(dāng)?shù)慕档蜔o線端流量，主要是通過無線端折扣進行流量的調(diào)整，那么無線端折扣該如何調(diào)整呢？
那么什么情況下需要對無線折扣進行調(diào)整，保持多少無線端折扣比較好呢，小編在優(yōu)化賬戶的過程中總結(jié)了以下三種常見情況，希望對你有所啟發(fā)。
情況1：無線端流量占比大，但轉(zhuǎn)化率低于pc端。
以上是一款娃娃寶貝過去7天的報表報表，從報表可以看出，寶貝的pc端轉(zhuǎn)率是高于移動端的，小編也特意的把幾個流量大且轉(zhuǎn)化效果好的詞都調(diào)到獲取能力最高，以便最大的獲取到pc的流量。對比流量可以看出，無線端的流量是pc端的3倍，無線端ppc低于pc端，移動折扣設(shè)置為65%，就可以獲得較高的無線端流量。而且roi還大于pc端。
情況2：無線端做活動，如淘搶購，聚劃算等。
以上是一款寶貝過去7天的分日數(shù)據(jù)報報表，7.27號當(dāng)天的移動端轉(zhuǎn)化率是大于pc端的，無線端的ppc約與pc端持平，由于當(dāng)天無線端有做聚劃算活動，考慮到無線端的轉(zhuǎn)化率會上升明顯，因此當(dāng)天的無線端折扣調(diào)整為120%，在保證轉(zhuǎn)化率不下降的情況下，盡量的引進無線端流量。結(jié)合實時轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果活動當(dāng)天pc端轉(zhuǎn)化效果差，可以適當(dāng)降低關(guān)鍵詞出價，繼續(xù)加大無線端折扣。
情況3：特征類目，pc端轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)大于無線端。
以上是一款廣告杯過去7天的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，該類目白天的pc端轉(zhuǎn)化效果較好，可以看出pc端的流量多出移動端很多，該寶貝的無線端折扣只設(shè)置為65%，因此其無線端的ppc也比較低，但其轉(zhuǎn)化率也低，roi對比pc端也是低的，如果寶貝pc端需要繼續(xù)加大流量，那么在在對關(guān)鍵詞進行加價提流時，也要相應(yīng)的降低無線端折扣，降低的幅度可以為大于或等于關(guān)鍵詞的提價幅度。
總結(jié)：無線折扣的調(diào)整是可以結(jié)合寶貝轉(zhuǎn)化以及行業(yè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過計算，去做出較為精準(zhǔn)的調(diào)整的。不同的類目在不同的店鋪需求下，調(diào)整的策略又大同小異，在調(diào)整的過程中，想快速看到調(diào)整效果。建議結(jié)合關(guān)鍵詞的“二八定律”：20%的關(guān)鍵詞帶來80%的流量，重點結(jié)合20%的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)去調(diào)整。
那么什么情況下需要對無線折扣進行調(diào)整，保持多少無線端折扣比較好呢，小編在優(yōu)化賬戶的過程中總結(jié)了以下三種常見情況，希望對你有所啟發(fā)。
情況1：無線端流量占比大，但轉(zhuǎn)化率低于pc端。
以上是一款娃娃寶貝過去7天的報表報表，從報表可以看出，寶貝的pc端轉(zhuǎn)率是高于移動端的，小編也特意的把幾個流量大且轉(zhuǎn)化效果好的詞都調(diào)到獲取能力最高，以便最大的獲取到pc的流量。對比流量可以看出，無線端的流量是pc端的3倍，無線端ppc低于pc端，移動折扣設(shè)置為65%，就可以獲得較高的無線端流量。而且roi還大于pc端。
情況2：無線端做活動，如淘搶購，聚劃算等。
以上是一款寶貝過去7天的分日數(shù)據(jù)報報表，7.27號當(dāng)天的移動端轉(zhuǎn)化率是大于pc端的，無線端的ppc約與pc端持平，由于當(dāng)天無線端有做聚劃算活動，考慮到無線端的轉(zhuǎn)化率會上升明顯，因此當(dāng)天的無線端折扣調(diào)整為120%，在保證轉(zhuǎn)化率不下降的情況下，盡量的引進無線端流量。結(jié)合實時轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果活動當(dāng)天pc端轉(zhuǎn)化效果差，可以適當(dāng)降低關(guān)鍵詞出價，繼續(xù)加大無線端折扣。
情況3：特征類目，pc端轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)大于無線端。
以上是一款廣告杯過去7天的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，該類目白天的pc端轉(zhuǎn)化效果較好，可以看出pc端的流量多出移動端很多，該寶貝的無線端折扣只設(shè)置為65%，因此其無線端的ppc也比較低，但其轉(zhuǎn)化率也低，roi對比pc端也是低的，如果寶貝pc端需要繼續(xù)加大流量，那么在在對關(guān)鍵詞進行加價提流時，也要相應(yīng)的降低無線端折扣，降低的幅度可以為大于或等于關(guān)鍵詞的提價幅度。
總結(jié)：無線折扣的調(diào)整是可以結(jié)合寶貝轉(zhuǎn)化以及行業(yè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過計算，去做出較為精準(zhǔn)的調(diào)整的。不同的類目在不同的店鋪需求下，調(diào)整的策略又大同小異，在調(diào)整的過程中，想快速看到調(diào)整效果。建議結(jié)合關(guān)鍵詞的“二八定律”：20%的關(guān)鍵詞帶來80%的流量，重點結(jié)合20%的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)去調(diào)整。
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