現(xiàn)在，經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店的人這么多，網(wǎng)店推廣已經(jīng)過(guò)了守株待兔的時(shí)代了，現(xiàn)在的店長(zhǎng)們要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客就是你的客戶。
淘寶開(kāi)店教程的小編鼓勵(lì)各位掌柜的，通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)的方式將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶“搶”到手。下面給你具體的方法：
1、向老客戶和同行的客戶發(fā)布你的店鋪信息
同行的客戶與你的客戶有著同樣的需求，因此，向同行曾經(jīng)交易過(guò)的客戶發(fā)送消息，成功率會(huì)高很多。建議多關(guān)注你同行的成交記錄，向這些買(mǎi)家宣傳你的產(chǎn)品，因?yàn)楫吘顾麄儗?duì)此類(lèi)產(chǎn)品有需求
2、借助外在分析軟件幫助分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
可以借助一些經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)的軟件幫助分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，例如阿爾法淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析軟件。
它的主要功能有：
1.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，根據(jù)真實(shí)的市場(chǎng)情況來(lái)調(diào)整自己的商品線路。
2.包含多種報(bào)表，用來(lái)分析對(duì)手的報(bào)表就像看自己的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一樣方便。
3.查詢?cè)摰赇伳硶r(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售量最好的商品是哪些。賣(mài)家可用它來(lái)分析同行店鋪，找到對(duì)方店鋪近期銷(xiāo)售最好的商品，因?yàn)檫@個(gè)商品銷(xiāo)售好可能是店鋪有推廣活動(dòng)或價(jià)格優(yōu)惠等
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，這是一款不可多得的調(diào)研分析工具。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。當(dāng)然，市場(chǎng)上也有一些其他的分析軟件，找到適合自己的才是最重要的。
3、宣傳自己的優(yōu)勢(shì)
要想爭(zhēng)取到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶的目光，就必須要有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能吸引人的優(yōu)勢(shì)，并將自己的優(yōu)勢(shì)宣傳出去。因此，要尋找到比同行優(yōu)秀的地方作為宣傳的賣(mài)點(diǎn)。例如，你的商品和同行的某些商品重疊，可以稍微降低一點(diǎn)價(jià)格，并以此作為宣傳賣(mài)點(diǎn)，告訴買(mǎi)家尤其是同行的客戶，你具有更好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
二、案例
麥當(dāng)勞推出了一系列咖啡，它們的賣(mài)點(diǎn)是便宜。比如，同樣容量的咖啡，麥當(dāng)勞銷(xiāo)售價(jià)通常在2.29至3.29美元之間。而星巴克的咖啡12盎司每杯要價(jià)3.1美元，20盎司則賣(mài)3.95美元。麥當(dāng)勞在某年促銷(xiāo)咖啡時(shí)，甚至沒(méi)有提及星巴克的名字就直點(diǎn)其死穴，打造出得廣告語(yǔ)簡(jiǎn)單明了：“四美元的咖啡是愚蠢的” （four bucks coffee is dumb）。不太隱諱地刺激了星巴克咖啡的高價(jià)形象，通過(guò)這則廣告帶來(lái)了麥當(dāng)勞咖啡的熱銷(xiāo)，使其當(dāng)年的銷(xiāo)量激增30%。
PS：如何開(kāi)網(wǎng)店提醒
A:可以盡情說(shuō)自己的店鋪好，但千萬(wàn)別說(shuō)別人的的店鋪不好。
B:做事情要有個(gè)度，不要讓自己變成騷擾別人的人。
網(wǎng)店推廣主動(dòng)出擊就要學(xué)會(huì)有的放矢，具體哪些地方可以讓店長(zhǎng)們推廣網(wǎng)店呢，給推薦一個(gè)地方：淘寶打聽(tīng) 勤跑勤宣傳。
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