作為淘寶小賣家，在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)往往擔(dān)心擠不進(jìn)大池子，沒(méi)流量就等于沒(méi)銷量。以往的活動(dòng)往往對(duì)賣家資質(zhì)有一定的要求，而把很多中小賣家拒之門(mén)外。據(jù)指導(dǎo)怎樣開(kāi)網(wǎng)店的小編了解，將于10月21日開(kāi)始報(bào)名的 “大試天下”試用嘉年華活動(dòng)，正是為了扶持這部分起步階段的小賣家和新賣家，通過(guò)報(bào)名降低至0門(mén)檻，使其享受與大賣家同等的待遇。這次活動(dòng)分免費(fèi)試用和返現(xiàn)試用兩種玩法，旨在幫助那些努力經(jīng)營(yíng)卻生意慘淡的賣家進(jìn)行更好地營(yíng)銷，從而獲得更好地生存。
免費(fèi)試用：精準(zhǔn)流量 口碑營(yíng)銷
免費(fèi)試用，就是賣家提供一定數(shù)量的免費(fèi)商品，供買(mǎi)家進(jìn)店申請(qǐng)，試用品無(wú)需返還，申請(qǐng)成功買(mǎi)家提交客觀真實(shí)的試用報(bào)告，幫助后續(xù)買(mǎi)家做出購(gòu)物決策，同時(shí)也是對(duì)商家的店鋪和商品的口碑營(yíng)銷。
試用中心小二介紹說(shuō)，“以往日常活動(dòng)有較高的報(bào)名門(mén)檻，對(duì)商家資質(zhì)有一定要求，集市賣家至少1鉆以上，DSR評(píng)分4.6以上，提供總價(jià)值不低于1500元的商品。而這次主要針對(duì)的都是小賣家，賣家只需提供單價(jià)不低于20元的商品，一件起報(bào)。”另?yè)?jù)小編了解，成功參與活動(dòng)的小賣家將獲得2014年試用中心小賣家扶持資格，享受大賣家同等待遇。
賣家通過(guò)參與活動(dòng)展示店鋪?zhàn)顑?yōu)質(zhì)商品，將吸引大量意向買(mǎi)家進(jìn)店，從而促進(jìn)店鋪成交轉(zhuǎn)化；由買(mǎi)家做出的客觀真實(shí)的試用報(bào)告，有利于口碑推廣，幫助店鋪進(jìn)行二次營(yíng)銷；同時(shí)，商品提前預(yù)熱，也將為雙十二店鋪活動(dòng)蓄客。小二還介紹，參與活動(dòng)的賣家還有機(jī)會(huì)獲得淘寶貸款利息5折優(yōu)惠。此外，通過(guò)1688火拼進(jìn)貨和樣品中心拿樣的賣家，可優(yōu)先報(bào)名參加活動(dòng)。
試用返現(xiàn)：體驗(yàn)新?tīng)I(yíng)銷玩法
近期，一種有償?shù)脑囉眯问?ldquo;返現(xiàn)試用”逐步受到用戶們的關(guān)注。這種試用新玩法需買(mǎi)家支付一定費(fèi)用用于購(gòu)買(mǎi)試用品，在確認(rèn)收貨體驗(yàn)完成后，買(mǎi)家評(píng)價(jià)完畢即可獲得與支付金額等額的店鋪無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。
試用中心小二透露，對(duì)中小賣家、新賣家來(lái)說(shuō)，這次低門(mén)檻的準(zhǔn)入，是一次體驗(yàn)營(yíng)銷新玩法的機(jī)會(huì)。還可以幫助商家尋找雙十二精準(zhǔn)用戶，通過(guò)優(yōu)惠券進(jìn)行有效喚回，提高店鋪回購(gòu)和會(huì)員轉(zhuǎn)化。通過(guò)優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，增加用戶對(duì)店鋪、品牌的認(rèn)知；累計(jì)優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)品牌推廣營(yíng)銷，提升影響力。
從付郵試用到免費(fèi)試用、試用超市，再到即將登場(chǎng)的返現(xiàn)試用，試用中心一次又一次的為淘寶賣家推出了極具特色的營(yíng)銷工具，本次“大試天下”試用嘉年華又將會(huì)帶來(lái)怎樣的效應(yīng)？讓我們拭目以待。
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