對于鉆展，許多賣家們第一個反應(yīng)就是“花費大，時間長，有流量但轉(zhuǎn)化率不高”。這些都是因為不懂得如何巧妙投放淘寶鉆展的結(jié)果。其實，只要掌握一定的技巧投放，鉆展也能發(fā)揮很好的作用，讓銷量飛起來。特別是針對一些中高檔的網(wǎng)店而言，鉆展的性價比和效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要優(yōu)勝于其他付款的推廣形式。那么，如何巧妙投放淘寶鉆展，下面，我們就來以一家女裝網(wǎng)店來做例子，為大家說明。
這是一家定位為中高檔女裝的皇冠網(wǎng)店。店鋪積累了相當(dāng)數(shù)量的，而且是比較忠誠的粉絲，月營業(yè)額比較穩(wěn)定，但是卻一直沒有突破。店主做了相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店里自主訪問流量占比非常高，長期在50%以上，甚至高達(dá)60%；而付費流量占比只有10%； 由此可見，網(wǎng)店新客戶引流途徑非常少。
顯然這種情況肯定是賣家不想要的。那么，針對店鋪流量不合理的問題，利用直通車是不能夠為店鋪帶來足夠的流量，但是鉆展就可以很好彌補(bǔ)這個問題。下面，我們就來展示下，如何巧妙投放淘寶鉆展，讓網(wǎng)店的銷量有突破。
第一步，先要預(yù)算估計鉆展能為網(wǎng)店帶來多少流量，占的比例是多少，需要多少的推廣費用。
第二步，就是挑選適合自己的展位。
具體比較大流量的展位包括有：
淘寶首頁1屏banner
淘寶首頁2屏右側(cè)大圖
淘寶首頁3屏通欄
淘寶首頁焦點圖
listing頁面右側(cè)
旺旺每日彈窗焦點圖
收藏夾底部通欄輪播
因為該網(wǎng)店是鎖定了收入高的人群，圈定的人群范圍較小。所以為了避免買不到足夠的流量，特意挑選了首焦這個大流量的展位作為主推，收藏夾展位為輔推展位。
第三步，制作高質(zhì)量的鉆展推廣圖片。
挑選的兩個展位都是大尺寸的展位，圖片表現(xiàn)力比較強(qiáng)，因此我們就要來制作出高質(zhì)量的鉆展推廣圖片。
以上圖片的點擊率，可以高達(dá)5.59%。因為網(wǎng)店的寶貝都是限量的，數(shù)量不多，為了避免缺貨而發(fā)生的不愉快現(xiàn)象，所推廣的鏈接基本上都是鏈接到首頁上的。
第四步，引入精準(zhǔn)的流量。
不同的類目和定位的店鋪，運用的方法不一樣。這里舉例的網(wǎng)店主要是定位于高收入人群的，所以用訪客定向方式是最好的。這也是經(jīng)過多次的測試，最后確定利用訪客定向轉(zhuǎn)化率最高。
經(jīng)過了一段時間的努力和推廣，鉆展的確讓網(wǎng)店取得了比較滿意的成績：
1、明顯的把網(wǎng)店流量占比平衡了。自主訪問流量占比降到了43%，付費流量占比上升到了26%，逐漸接近合理的流量占比。
2、淘寶鉆展帶動自主訪問流量上升
每周有傷心活動讓流量波動厲害，但是基數(shù)卻是一直在上升的。這就是我們想要的效果，一方面持續(xù)給店鋪帶來大量新鮮血液，另一方面店鋪老客戶群體也在不斷壯大，形成了一個良性的循環(huán)。
3、各項數(shù)據(jù)明顯比直通車要好
通過對該店直通車推廣在同一時間的數(shù)據(jù)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，直通車ROI為1:1.85 VS鉆展ROI為1:4.22。
從對比中可以看出，鉆展ROI是直通車的兩倍多。雖然淘寶鉆展的轉(zhuǎn)化率略低于直通車，但是鉆展低點擊成本和低收藏成本的優(yōu)勢，在這里體現(xiàn)得非常明顯。流量的問題解決了，店鋪營業(yè)額也在逐步上升。
在這里，鉆展能取得好于直通車的效果，除了推廣操作方面的原因，還要歸功于店鋪內(nèi)功做得扎實。店鋪掌柜是個極有文采的人，每一個寶貝都能洋洋灑灑地寫出幾百上千字的文案描述。所以，想要讓鉆展發(fā)揮其最大的效果，網(wǎng)店各方面的細(xì)節(jié)上，也要同步做好，這樣才能讓網(wǎng)店的銷量飆升。
對于定位中高端商品的店鋪，其對應(yīng)的客戶一般都會收藏店鋪以便下次訪問更加便捷，或者是直接訪問。這種情況下用直通車推廣來爭奪對方的客戶就顯得很乏力且無從下手。而鉆展推廣就不需要搜索，就可以展現(xiàn)的特點可以很好的解決從對方引來優(yōu)質(zhì)流量的問題。
以上就是巧妙投放淘寶鉆展的方法。做事情貴在有方法，用對了方法，才能讓效果發(fā)揮的最大。
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本文來源： 如何巧妙投放淘寶鉆展
