淘寶網(wǎng)店推廣中的整體營(yíng)銷(xiāo)是什么，網(wǎng)店網(wǎng)小編在前面已經(jīng)為大家做了介紹，那么如何建立自己的整體營(yíng)銷(xiāo)體系呢？請(qǐng)接著往下看。

如何建立整合營(yíng)銷(xiāo)體系呢？

1、貫徹必須的管理意識(shí)。

做好整合營(yíng)銷(xiāo)，用好數(shù)據(jù)，建立CRM，首先是個(gè)管理問(wèn)題

大家在管理中一定要明白數(shù)據(jù)的重要性，因?yàn)閿?shù)字輔助決策、效果評(píng)估和基于數(shù)據(jù)模型的自動(dòng)化應(yīng)用（包括賣(mài)家和買(mǎi)家）是數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)主要方向。

我們團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步和企業(yè)的發(fā)展，必須的在不同的階段以不同的KPI（下面我會(huì)給大家講述KPI）來(lái)驅(qū)動(dòng)；在合適的階段設(shè)置合適的KPI，必然以數(shù)據(jù)為核心。

這就要求我們不斷的積累數(shù)據(jù)，也就是從營(yíng)銷(xiāo)到客服每個(gè)環(huán)節(jié)樹(shù)立以客戶(hù)為核心的概念，每個(gè)環(huán)節(jié)積累客戶(hù)數(shù)據(jù)

2、建立全面的KPI體系

在上一個(gè)步驟中我們已經(jīng)跟大家提過(guò)KPI，相信大家都知道KPI的重要性。到底怎么建立呢？我給大家分了兩步：

①了解整合營(yíng)銷(xiāo)KPI指標(biāo)樹(shù)，對(duì)其中的定義有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，從中得到你想要得到的信息。

從這個(gè)KPI指標(biāo)樹(shù)中我們可以得到這樣一句話：“引來(lái)新客戶(hù)，保持老客戶(hù)，做好訂單價(jià)，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高。”

這里重點(diǎn)解釋下幾個(gè)大家可能不熟悉的概念：

客單價(jià)格：某一段時(shí)間內(nèi)的客人平均的訂單價(jià)格，注意這里有時(shí)間段的概念。比如一個(gè)客戶(hù)如果7月1號(hào)到5號(hào)，每天在淘寶上購(gòu)買(mǎi)1次，每次200元，他這5天的客單價(jià)，就是1000元。

重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率：在某一段時(shí)間內(nèi)，在店鋪內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了兩次以上的客戶(hù)的比例；

客戶(hù)保持率：去年在店鋪內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)，今年又回來(lái)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)的比例；

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