賣家參加淘寶活動(dòng)，除了要選好平臺(tái)外，寶貝款式的選擇也很關(guān)鍵。特別是要參加淘寶聚劃算，要想利用便宜優(yōu)惠的價(jià)格吸引賣家下單，硬件是要保證商品的質(zhì)量和款式為目標(biāo)人群所喜歡。商家如何利用聚劃算帶來流量提高轉(zhuǎn)化和銷量？小編為大家支招些聚劃算爆款最新玩法。
（一）活動(dòng)前平臺(tái)的選取及庫存的準(zhǔn)備
淘寶活動(dòng)平臺(tái)有官方平臺(tái)和第三方平臺(tái)，但不管是哪種平臺(tái)，其實(shí)都是差不多的。首先，進(jìn)入平臺(tái)找到你那個(gè)行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，查看銷量情況，然后記錄下來，每款產(chǎn)品一天能賣多少，哪些產(chǎn)品好賣，哪些不好賣？找出賣得好壞的原因，觀察平臺(tái)3-5天，根據(jù)你做的統(tǒng)計(jì)，預(yù)估平臺(tái)總共能賣的銷量，這個(gè)時(shí)候準(zhǔn)備庫存數(shù)量就好了。
（二）產(chǎn)品的選擇
參加聚劃算的活動(dòng)產(chǎn)品選擇，首先要經(jīng)過測試，不是說隨便擺個(gè)產(chǎn)品上去就好了，因?yàn)檫@畢竟是你拿來做爆款的，款式要能接受，產(chǎn)品質(zhì)量要讓人放心，產(chǎn)品質(zhì)量差，你后面做的一切都是徒勞，其他都是輔助而已，產(chǎn)品才是核心。
（三）產(chǎn)品售前階段
產(chǎn)品選好放上去后，產(chǎn)品標(biāo)題也要提前做好，留夠可以添加活動(dòng)名詞的位置。若標(biāo)題改動(dòng)太大，就很容易引起權(quán)重的降低，影響詳情頁面，搭配套餐和推薦產(chǎn)品。因此，建議寶貝的詳情頁面2屏就夠了，后面不要經(jīng)常改動(dòng)詳情頁。默認(rèn)什么快遞，若默認(rèn)快遞不到，可以發(fā)什么快遞，是否要加錢，活動(dòng)什么時(shí)候結(jié)束，結(jié)束后價(jià)格多少等等，這些都能夠給顧客一個(gè)預(yù)期的心里準(zhǔn)備，因此，一定要做好詳細(xì)說明，這樣既能體現(xiàn)店鋪的專業(yè)貼心，也能在一定程度上減少了客服的壓力，顧客的顧慮，這也是聚劃算爆款最新玩法之一。
（四）付費(fèi)推廣+CRM
在上活動(dòng)前把你的產(chǎn)品加入直通車，這是快速提升你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，當(dāng)活動(dòng)基本結(jié)束后，直通車也就開始趨于穩(wěn)定。利用CRM軟件，不是用來維護(hù)老顧客，而是根據(jù)軟件有效分析客戶信息，如：物流跟蹤信息，好評(píng)返現(xiàn)等等，讓顧客感覺商家們是在很用心地對待他們。
（五）售中環(huán)節(jié)的巧妙處理
若有顧客在你店鋪買了商品，但又不想要，這時(shí)就一定要記得備注和及時(shí)退款，這樣會(huì)給顧客一個(gè)好的印象，被受重視的感覺。
（六）好評(píng)返現(xiàn)與返優(yōu)惠券
從聚劃算來的顧客基本上是貪便宜為主的，平臺(tái)是一個(gè)優(yōu)勢，價(jià)格更是你的優(yōu)勢，顧客們活躍在各大折扣平臺(tái)上，這類顧客是基本沒有回頭客的，所以與其想二次消費(fèi)，送優(yōu)惠券什么的，還不如不送，這個(gè)時(shí)候好評(píng)返現(xiàn)金就體現(xiàn)得尤為重要，反正都是虧本了，在多虧點(diǎn)也沒什么，后面爆款起來了，一下就能搞定。
（七）活動(dòng)后的維護(hù)
（一）活動(dòng)前平臺(tái)的選取及庫存的準(zhǔn)備
淘寶活動(dòng)平臺(tái)有官方平臺(tái)和第三方平臺(tái)，但不管是哪種平臺(tái)，其實(shí)都是差不多的。首先，進(jìn)入平臺(tái)找到你那個(gè)行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，查看銷量情況，然后記錄下來，每款產(chǎn)品一天能賣多少，哪些產(chǎn)品好賣，哪些不好賣？找出賣得好壞的原因，觀察平臺(tái)3-5天，根據(jù)你做的統(tǒng)計(jì)，預(yù)估平臺(tái)總共能賣的銷量，這個(gè)時(shí)候準(zhǔn)備庫存數(shù)量就好了。
（二）產(chǎn)品的選擇
參加聚劃算的活動(dòng)產(chǎn)品選擇，首先要經(jīng)過測試，不是說隨便擺個(gè)產(chǎn)品上去就好了，因?yàn)檫@畢竟是你拿來做爆款的，款式要能接受，產(chǎn)品質(zhì)量要讓人放心，產(chǎn)品質(zhì)量差，你后面做的一切都是徒勞，其他都是輔助而已，產(chǎn)品才是核心。
（三）產(chǎn)品售前階段
產(chǎn)品選好放上去后，產(chǎn)品標(biāo)題也要提前做好，留夠可以添加活動(dòng)名詞的位置。若標(biāo)題改動(dòng)太大，就很容易引起權(quán)重的降低，影響詳情頁面，搭配套餐和推薦產(chǎn)品。因此，建議寶貝的詳情頁面2屏就夠了，后面不要經(jīng)常改動(dòng)詳情頁。默認(rèn)什么快遞，若默認(rèn)快遞不到，可以發(fā)什么快遞，是否要加錢，活動(dòng)什么時(shí)候結(jié)束，結(jié)束后價(jià)格多少等等，這些都能夠給顧客一個(gè)預(yù)期的心里準(zhǔn)備，因此，一定要做好詳細(xì)說明，這樣既能體現(xiàn)店鋪的專業(yè)貼心，也能在一定程度上減少了客服的壓力，顧客的顧慮，這也是聚劃算爆款最新玩法之一。
（四）付費(fèi)推廣+CRM
在上活動(dòng)前把你的產(chǎn)品加入直通車，這是快速提升你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，當(dāng)活動(dòng)基本結(jié)束后，直通車也就開始趨于穩(wěn)定。利用CRM軟件，不是用來維護(hù)老顧客，而是根據(jù)軟件有效分析客戶信息，如：物流跟蹤信息，好評(píng)返現(xiàn)等等，讓顧客感覺商家們是在很用心地對待他們。
（五）售中環(huán)節(jié)的巧妙處理
若有顧客在你店鋪買了商品，但又不想要，這時(shí)就一定要記得備注和及時(shí)退款，這樣會(huì)給顧客一個(gè)好的印象，被受重視的感覺。
（六）好評(píng)返現(xiàn)與返優(yōu)惠券
從聚劃算來的顧客基本上是貪便宜為主的，平臺(tái)是一個(gè)優(yōu)勢，價(jià)格更是你的優(yōu)勢，顧客們活躍在各大折扣平臺(tái)上，這類顧客是基本沒有回頭客的，所以與其想二次消費(fèi)，送優(yōu)惠券什么的，還不如不送，這個(gè)時(shí)候好評(píng)返現(xiàn)金就體現(xiàn)得尤為重要，反正都是虧本了，在多虧點(diǎn)也沒什么，后面爆款起來了，一下就能搞定。
（七）活動(dòng)后的維護(hù)
很多賣家自做了活動(dòng)后生意就很淡，流量很低。須知道，商城和C店是兩種不同的操作手法，先說商城，商城這個(gè)時(shí)候刷個(gè)幾十筆，覆蓋2頁的樣子，一定要記得活動(dòng)后立即恢復(fù)原價(jià)，不然買家會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品本身就只值那個(gè)價(jià)格。C店的操作手法就是以活動(dòng)價(jià)格繼續(xù)銷售幾百件，因?yàn)镃店可以看見那個(gè)價(jià)格波動(dòng)圖，所以這幾十上百件是以領(lǐng)優(yōu)惠券的形式打折，在詳情里面注明和提醒顧客，這樣幾百件銷售下來全部是你設(shè)置的漲價(jià)后的價(jià)格。
此外，建議是在上產(chǎn)品后，活動(dòng)前做好淘客計(jì)劃。做到以上幾點(diǎn)，你的店鋪就算成功了。
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