鉆石展位的投放是需要一定技巧的，沒有金剛鉆就別攬瓷器活。如果你實在想上鉆石展位，那么就先好好學習下成功賣家的經(jīng)驗吧。

柏卡姿是淘寶眾多賣家的縮影，從夫妻店的白手起家到年銷售額近6000萬，從化妝品的淘寶小店，到淘寶上原液細分類目的佼佼者，他們緊跟著淘寶網(wǎng)的軌跡一路成長。他們的創(chuàng)始人米羅，曾經(jīng)的上海貝爾的職員，現(xiàn)在的淘寶掌柜，總是以謙遜、開放的心態(tài)與我們積極分享他的推廣經(jīng)驗，IT行業(yè)職業(yè)背景讓他精通于對淘寶推廣工具的數(shù)據(jù)化分析，特別是鉆展，每天平均3-4萬元的消耗，打造了淘寶上化妝品原液的一個個爆款，并以產(chǎn)品力帶動柏卡姿的品牌力。今天淘寶創(chuàng)想邀請了這個鉆展的大賣家米羅，與大家分享一下他在鉆展數(shù)據(jù)化投放和效果優(yōu)化上的經(jīng)驗。

他說投放鉆展，第一步是要調整好心態(tài)。以下是他的分享：

第一步：平衡信念心態(tài) 和能力技巧

賣家投放鉆展，目標清晰， 投放鉆展一定要明確自己需要的什么，就是自己目標，有了目標就要制定計劃，同時保持強烈的意愿去執(zhí)行，在執(zhí)行過程中要做到不斷的審視自己的計劃，做相應的調整，最后用結果去解釋。

第二步：鉆展位置的選擇

淘寶網(wǎng)、合作網(wǎng)站以及精選流量等有這么多鉆石展位，我們應該如何選擇呢？

首先我們要搞清楚自己的目的，如果說我是一個新手賣家，平均每天也才成交不到一萬銷售額。那么我會避開競爭最大的展位，去爭取一些稍微小點流量的位置，競價不是太激烈，而且能獲得一定的產(chǎn)出，這些展位是中小賣家的首選。 每天預算在幾百到幾千就可以了。

如果說我是一個比較成熟的企業(yè)了，需要穩(wěn)定的，每天預算在一萬以上的大流量的話， 可以到淘寶首頁去競價，首頁的輪播焦點圖， 二屏的右側大圖和三屏的通欄等，都是流量最大的位置，可以滿足我們每天對流量的要求。 但是仍然需要合理把控回報率，做好投入產(chǎn)出比。

第三步:鉆展素材制作的流程和測試

圖片是鉆石展位一個非常重要的一環(huán)，它的好與壞也會直接影響點擊率，點擊率越高，成本越低，回報越高。 相反，點擊率越低，成本越高，回報越低。

選定位置后，美工，運營，文案坐在一起頭腦風暴，會后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否與當時討論相符合。

如果不OK，文案繼續(xù)修改到OK為止。

如果OK，那么美工作圖，做完后再次REVIEW，不OK繼續(xù)做，OK那么開始投放。圖片絕對是一個團隊合作的結果而不是某個人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是運營，而是一個團隊的想法的。

鉆展圖片的測試, 如何測試?

圖片需要不斷的更新和測試才能夠篩選出自己比較滿意的。

通常我們的爆款就是每天銷售額的主要來源，所以鉆石展位每天會拿出很多錢來砸他們，如果圖片的點擊效果不好，也會增加很多的成本，降低回報。 我們就需要為鉆展圖做測試，同時拿出幾種不同的素材來進行測試，最后我們選定一張點擊最好的作為我們的鉆展圖。

大家認為, 這三張圖片哪一張的點擊率最高?

公布結果：

5月11-5月15 5天測試結果分別是 0.36. 0.35.0.45 ，為什么呢？大家可以多多提意見。

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本文來源： 淘寶鉆石展位投放技巧實例詳解