淘寶爆款的打造方法網店學堂已經通過專題進行了介紹，今天我們來通過具體數據分析下如何打造夏季連衣裙爆款。
爆款的定義和打造方法，仁者見仁智者見智。這里就不多做闡述，先來看看，打造爆款的目的吧。
（圖一為各種打造爆款目的）
爆款的目的，說法很多：自然排名靠前，引人更多精準流量，帶動店鋪整體瀏覽量，聚集更多人氣，成交額、信譽攀升，沉淀老客戶、開發新客戶。那么爆款的最終目的是什么，個人看來，是實現銷售額和市場占有率的正反饋情況出現：也即銷售額增加了，市場占有率大了；反過來，市場占有率大了，銷售額也就增加了，實現店鋪健康持續的發展。
無論掌柜是出于哪種打造爆款目的，誰不想擁有一個或者更多爆款呢？帶著目的，走進女裝夏裝市場，一起看看，女裝夏裝市場代表性服裝之一的連衣裙市場吧。
3月上旬，在淘寶上看到夏裝連衣裙琳瑯滿目，為此，做一些必要的數據分析，為即將到來的夏季連衣裙市場做出恰當的應對。
去年夏季連衣裙市場走勢
（圖2為2011年淘寶夏裝市場連衣裙走勢圖）
據數據魔方的數據顯示，2011年2月，夏裝連衣裙市場：關注人數82,423,470，搜索次數86,300,011，收藏人數5,470,375，平均客單為187元，成交商品數6,733,876。并且隨著天氣的轉暖，關注人數，搜索人數，收藏人數等相應指數都在增長。
從上面的走勢圖中，可以清晰的看到2、3、4、5月份的商品銷售數量并沒有隨著關注人數或搜索人數的增加而有較大的增幅。進入6月以后，因天氣等因素，商品成交數量呈近5倍的速度的增長，也直接反應出網購人群對于商品在季節變化的需求。商家需要根據自身情況，做出相應的運營策略。銷售策略、推廣策略正確無誤的商家，應做好訂單量激增的準備。
去年連衣裙熱銷特征
在產品熱銷特征方面，淘寶上也呈現出一些鮮明的特點。下圖中列出2011年夏裝連衣裙市場熱銷特征的前三名。
（圖3為連衣裙夏裝市場熱銷特征前三名）
2011年2、3月淘寶夏裝連衣裙市場，黑色、白色、軍綠色占據主流色，材質前三名是雪紡、純棉、其他，風格以韓版、歐美、淑女為主，價格區間依次為31-70元、71-120元、121-200元。4月份，純色和花色占市場70%以上成為絕對的主流。進入5月份，連衣裙市場相對前三個月有了較明顯的變化，121-200元區間商品銷售筆數超過71-120元的銷售筆數，以天藍色為主色調的連衣裙，超過白色進入前三甲，款式細節：蕾絲花邊、蝴蝶結、荷葉邊幾乎是并駕齊驅，在銷售筆數上無明顯區別，材質方面：雪紡的面料已經占據近半壁江山，達到42%以上，腰型上沒有太明顯的變化。6月份以后，在款式細節則多了個元素，即印花元素。
那相對于去年的夏裝連衣裙市場，今年連衣裙市場整個市場行情以及熱銷特征上有哪些變化呢。
2012年2、3月夏裝連衣裙市場趨勢
（圖4為2011年與2012年淘寶夏裝市場連衣裙走勢對比圖）
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本文來源： 如何通過數據分析夏季連衣裙爆款
