先定義下，本文所說的低價，是指低于市場價格和行業規律的價格，也是現在很多互聯網創業公司所推崇的營銷殺手锏，不泛指物美價廉具備其同等價值的市場流通商品。
企業為了推廣，用戶貪圖便宜，這原本是周瑜打黃蓋，一件無可厚非的事情。但是隨著快的和滴滴的“補貼”戰火，強勢“攬客”，直接把這場低價甚至是免費的營銷方式推向了頂潮，各大公司紛紛效仿，視為營銷第一寶典，也催生了各種奇葩互聯網創業，可是問題是大家都真把自己當成馬云和馬化騰了吧，以為背后是騰訊和阿里的商業帝國為你撐腰?
沒有盈利能力的燒錢價值幾何?
快的和滴滴依靠“補貼”丶“紅包”的方式迅速占領市場，和高額的融資，眼饞了多少互聯網創業者，為了拉升自己的估值，呈現一個好看的數據報表，便于更好的去跟投資商忽悠錢，盲目效仿，不惜借助免費丶0元刷單的方式，去增加流量數據以及所謂的訂單。
這樣的數據價值幾何我不知，我只知道就縱使快的和滴滴，如日中天的占領著打車軟件的市場，但也只是依靠阿里和騰訊瘋狂燒錢來維持生存，畢竟這種單一的營銷遠不能帶來盈利，且投入如同無底洞一般。當然基于其各自的“親爹”大樹，我相信他們可以利用其他突破口來獲取利益，不知當下這么多創業公司，還沒弄清自己的盈利能力，就這么義無反顧的開始血拼燒錢，或許你們燒的是投資的錢，所以不心疼吧。
羊毛出在豬身上?
有句話說的不好聽，叫做：老黃瓜刷綠漆冒充高科技。這玩意在互聯網領域發揮更是的花樣百出，比如唱衰傳統行業這事，什么這個品牌全球在萎縮丶那個連鎖關了多少店，以此來鼓吹萬能的互聯網，卻不知道互聯網浪潮中死的企業更多丶來的更快，一片一片丶前仆后繼。還是那句話：沒有傳統的行業，只有傳統的人和思維，未來將是全行業的互聯網化!
比如：我就一直不可理解的互聯網所謂的“羊毛出在豬身上”，無論怎么研究來我總感覺，這就是生活中的飯局，你邀請的朋友帶了個不認識的朋友的情況嗎，這個不認識的朋友就這么成功的不花錢吃了一頓飯，總不能因此就鼓勵大家都去蹭飯?那最終造成的無非就是買單人的成本增加而已。
別忘了商場上首先我們面對的都是商人，都是一個個“唯利是圖的資本家”,“砍頭的生意有人敢做，但是賠本的買賣”是沒人愿意干的，這一切最終都是要打入成本的，那么換來最終導致的結果只會是，最終落實到目標價值用戶那的時候，其承擔的成本自然就會大大增加，如果你認為這事跟你沒關系，你享受了優惠，所以還是羊毛出在豬身上，我只想說，你確定你所在的領域丶所購買的產品的商家沒有同樣的玩法?
玩來玩去，終究會發現原來我們只是感受了一把皇帝的新裝，所謂的感覺形式上的免費或者低價，只不過是一種成本的轉嫁，最終羊毛還是出在羊身上的。
“一夜情式”的交集能代表什么?
來自市場咨詢機構艾瑞MUT的報告數據顯示，今年二季度與一季度相比，打車軟件的覆蓋人數下降超過20%。與這個下降趨勢重合的是，一季度，正是打車軟件企業“瘋狂燒錢補貼”的階段;而在二季度，打車軟件企業逐步取消補貼。無論是司機端還是乘客端對打車軟件的使用次數均有所下降，當初燒錢轉化來的用戶數量也瞬間驟降。
都知道現如今互聯網推廣一個有效用戶關注的成本已經高達80元，而推廣一個APP的有效成本高達150元，于是滿大街的“掃碼送禮”活動，期望通過“掃碼送禮”的方式來獲得用戶的關注，于是創業者們開啟了“地毯式”的攻擊，超市門口丶公交站旁，無處不在的“掃二維碼送禮品”(核心關鍵詞：性感美女丶大胸丶奇裝異服丶O2O…)。這種靠贈送低價產品帶來的用戶量?人家關注你的客戶端還是為了你手中的禮品?有多少人在掃完碼丶拿完禮品之后立即取關?好比前面的補貼燒錢一樣，用戶只是誰的優惠力度大丶誰的補貼多，而當補貼一旦取消時，用戶便放棄使用，繼而開始掉頭使用其他軟件，何來的用戶粘性和品牌忠誠度而言?
用戶追求品質還是廉價?
蘋果用不到全球智能手機市場20%的出貨量，卻拿走了整個市場70%的利潤。
產品才是商業模式的核心，消費者在選擇一個產品的時候，價錢固然很重要，但產品的品質是否足夠好丶是否能夠激起買方購買的欲望才是關鍵因素。如果你不能去迎合消費者的使用需求，做出他喜歡的產品，即使前期依靠“低價”獲取大量關注，但后期也很難凝聚起自己的忠實用戶，“低價”營銷方式顯然不是公司經營的長久之計。
依靠“低價”確實能夠吸引大量用戶的關注，我更相信“低價”帶來的勝利果實也只能是曇花一現，只有提高產品本身的品質才能獲得忠實用戶的關注。
同時想對很多打著“互聯網+”創業的朋友說一句： “互聯網+”改變的是行業資源的整合，一個上下游資源的整合和優化，產品要獲取用戶，需要運用互聯網工具更好的進行信息梳理和管理，創造新的資源，而不是去重復的制造和生產本已過剩的產品丶消耗已很稀缺的資源，“互聯網+”創業核心：資源優化配備。
最后說一句：燒錢誰不會?免費誰不會?便宜誰不會?有本事去把你的品質做起來!品質高了，自然會有人買賬，也無需挖空心思，投機取巧的靠“低價”來獲取關注。我相信大多數人骨子里還是希望自己過的有品質，而不是過的廉價!!
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本文來源： 要了解用戶追求品質還是廉價再去運營
