看了很多帖子，很多都在講千人千面后流量和轉(zhuǎn)化都下降了，怎么優(yōu)化都上不去，沒辦法提升了，然后同樣的詳情頁，去年可以保持在3個點的正常轉(zhuǎn)貨，喜刷刷后還可以上到 5-8個點的潛力股。今天過后的轉(zhuǎn)貨直接下降到1個點的有木有。

各路大神開始在網(wǎng)上各種干貨，什么直通車，鉆展呀，標題呀，什么差異化呀，這里面有沒有小二的托我就不知道了，廢話不說了直接分析為什么減少流量和轉(zhuǎn)化

2015年以前的排名模式是誰的權(quán)重高誰排上面，100%展示。比如女式夏裝連衣裙1天有1000的搜索量出來，你的寶貝也會展示1000次出來。正常的點擊率在10個點左右 。也就是100的流量進來，可能也會成交個3單左右 ，這個正常的模式，所舉出來的數(shù)據(jù)只供參考

千人千面的模式是把買家和賣家都進行打標，這個打標方式現(xiàn)在沒有人知道

先談流量為什么會下降，現(xiàn)在把買家最少是分為個3個等級，低消費人群，中端消費人群，高檔消費人群。這樣人群分級后，就造什么樣的結(jié)果呢，同樣的一個詞，女式連衣裙一天有1000的展示。如果你的寶貝是中端價格，這樣就只能展示給330從左右觀看。正常10%的點率的話就只有33個的流量進你的店鋪，這個就是為什么有的人說4月份有1萬的流量進來，5月份就下降了6-8層的流量的原因了

再談為什么現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化為什么這么低，很多人講我以前是低價產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭力非常強，不應(yīng)該呀，就差送給客戶了，還是沒有人是什么原因。這個就是賣家的寶貝的定位的問題了，打個比方，市場里面買菜，一斤黃瓜一個賣1元一斤，一個賣2.5元一斤，1個賣5塊一斤。是你會買哪一個呀（當然我舉的這個例子有點不恰當，同樣的產(chǎn)品有的時候，品牌不一樣，寶貝的主圖文案不一樣的，他們的點擊轉(zhuǎn)化都不樣的，現(xiàn)在只是舉一個小例子）現(xiàn)在千人千面之后出現(xiàn)的結(jié)果是什么呢。如果淘寶把一個買家定位為低消費層級的客戶，系統(tǒng)會自動排除掉高價格的商品，搜索女式連衣裙展示的商品全部為49元以下的，這樣你的轉(zhuǎn)化肯定比以前的3%要低了。

這樣做對淘寶和賣家有什么影響呢？

1.買家可以很方便找到他需要購買的商品，以前要翻10頁才找到的商品，現(xiàn)在只需要翻個3頁就可以找到了，這樣只是苦B了小賣家了，大量差不多價位的商品在同一個頁面展示，轉(zhuǎn)化肯定不高。你的轉(zhuǎn)化不高，但不代表淘寶的真實銷量會減少，記住我說的是真實銷量，不是刷單，千人千面對淘寶來說這樣可以引導中端消費人群和高端消費人群可以購買更高的金額的。不用像以前一樣一個正品LV1萬多，旁邊展示一個500塊的，你看到后可能頭腦一熱就買一個山寨回來背兩天再說，必竟價格便宜嘛，千人千面上線后就把一些高價格的官方旗艦店展示給你，不信可以看看馬云最近的一些出席的活動你就明白了，以后高端人群客戶在淘寶上搜索水果。展示的可能都是進口水果，買個包就是全部是國際品牌的正品官方旗艦店。

未來淘寶會朝一個國際化的路線去走，以后的C店會死，天貓也會很難過，很多人說C店不會死，必竟C這么高的銷售額在這里，他需要我們?nèi)ソo他們弄這個銷量。那我問一下C店交易幾萬個億，淘寶也分不到1毛錢呀，天貓一萬個億可以抽5個點。如果你是馬云你會怎么做。現(xiàn)在淘寶不刷單銷量減少，但天貓的流量一直再增加，他的銷量也在增加，減少的只是C店和天貓小賣家的銷售額。所以別天真的站在自己的角度看問題，商人永遠是朝著錢去看的，你永遠不要給馬云講什么夢想之類的話，他關(guān)心的是你淘寶上的夢想，能給阿里賺多少錢。再說現(xiàn)在的馬云也不是10年的馬云了，現(xiàn)在的馬云是玩的資本游戲了，跟本就不這個層面了。所以現(xiàn)在的小賣家如果有好的工作的趕緊出來找找工作吧，天天一個人待在家里，你永遠不知道外面的世界，連朋友都沒有了，誰都有做夢的年齡，但要快點醒來。有工作經(jīng)驗和人脈，你以后的路才好走?，F(xiàn)在的淘寶不是吊絲的創(chuàng)業(yè)平臺了，以后的路大家且行且珍惜吧，直通車是明搶流量，千人千面是暗中把8層流量抽走了，而且你還不不知道是為什么。

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本文來源： 分析對千人千面及阿里未來的方向個人看法