最佳裝逼店（ 木木三 ） 這個店我是不知道什么玩法，只能說裝逼店。

日系女裝 （戎美） 這個店掌柜也是牛人，13年之前在派代很火的，

紅人店（ALU onLINE SHOP） ALU紅人微博營銷做的很好，

（上品行 ）（阿卡）（西瓜家）（毛菇小象）等等非常多。我們看這些店鋪的時候有什么啟發(fā)？

他們的店鋪都有著共性，就是風格，逼格，這兩點非常重要，淘寶上有風格的店鋪很多，有風格又有逼格的那些店鋪基本都做的很好，而且客單價比較高，有利潤。還有最重要的一點，就是現(xiàn)在累計了很多粉絲。

有個朋友也做這種風格，而且做的非常好，（小谷粒），他店鋪客單價相對與很多紅人店來說，一般不作為案例店。他店鋪成立的比較晚，主要也就是在13年年底以后發(fā)力做起來的店鋪。去年公司在我公司樓下，經(jīng)常在一起聊天，看過他們家數(shù)據(jù)，一天20多萬的流量，廣告瀏覽七八萬，活動流量七八萬。

他的店鋪開業(yè)說是新店操作學習非常好的一個店鋪，很多老板給自己產(chǎn)品定位中高端，自己卻什么都不懂，價格定的比淘品牌店鋪商品的價格都高。定位中高端，你本事找個明星代言，名模拍照，這些名人微博幫助營銷。沒有問題。起點高，做起來的機會也很大。要是什么優(yōu)勢都沒有。還是從低價格做起來，可以學習這個店鋪。

廣告舍得砸，特別是參加淘寶官方活動的時候舍得砸廣告。為什么呢？因為淘寶活動小二的業(yè)績和他負責的活動有關(guān)系。例如這個活動位置給你了，商家平均做10萬，給你位置才做5萬，下次位置就不給你了。你要是能做20萬，30萬，下次活動你優(yōu)先過，甚至邀請你參加。

產(chǎn)品視覺，這塊運營很難介入，就是產(chǎn)品的搭配，模特拍照。就是上面說的風格和高調(diào)的逼格。做店鋪這塊的人才，比運營更加重要。我自己運營這么多店鋪，感受深切。作為運營我難以介入這塊。這塊做的好不好影響真的太大了，決定店鋪商品轉(zhuǎn)化率，關(guān)聯(lián)購買力，老顧客回購率。這塊做的不好的店鋪，顧客買過東西，很少會再買。難以累計有效的粉絲。

其它也沒有什么。其實干貨就那么幾句話。就是店鋪風格和高調(diào)的逼格。舍得砸廣告，活動的時候更要砸廣告。

最近馬上離職，找工作，找我的人很多，我相中的一家，去面試。簡單的聊了幾句，結(jié)果沒有通過。理由是我可能擅長單品爆款操作，他們更需要的是體系化運營。我做電商這行之前，天天玩網(wǎng)絡(luò)游戲，玩各種游戲，玩了也有好幾年，玩電商和玩游戲一樣，為了排名，為了在游戲里牛逼，花很多時間學習，很多人問我為什么不自己做。因為自己做沒有做的太小，沒有激情。例如在游戲里我要屬于最牛逼的幾個人之一，要是在游戲里裝備和等級和最牛逼的那些人拉鋸過大。玩的沒有意思。自己干也就是這么感覺。當然未來有可靠的資源的時候也會考慮自己創(chuàng)業(yè)。謝謝大家關(guān)心。

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