這是我在4月18到19號，參加廣州微商分享大會的一些總結(jié)，因為我是做淘寶出身，就結(jié)合了自己的一些思考，作出下總結(jié)。

整理得比較亂，請不要介意。

微商的產(chǎn)品特點：

1丶 產(chǎn)品毛利高：化妝品類的丶保健品類的丶價格不太透明

2丶 重復(fù)購買的頻率高：使用頻率很高，幾乎天天用的。

3丶 價格敏感度低。

4丶 容易沖動消費。

5丶 個性化的產(chǎn)品，極具特色。如一些帶有藝術(shù)情調(diào)的產(chǎn)品，單價高。

6丶 功能性強的產(chǎn)品?，斮み@類。

微商其實就是一個講究推廣方法的一種商業(yè)模式。好的產(chǎn)品+合適的渠道+合適的方法。微商圈是不不容易比價，是一個封閉的圈子。不像淘寶，天貓。

做微商，現(xiàn)階段是講究重復(fù)購買率，但以前很多人在初期先通過刷屏這種方式，先將這個產(chǎn)品刷爆，產(chǎn)生購買，不管好產(chǎn)品壞產(chǎn)品，賣出去賺到錢才是真，賺了錢再說?，F(xiàn)在是慢慢在淘汰這些產(chǎn)品，回歸一種相對正規(guī)化，好產(chǎn)品才能立足市場。這一點，和淘寶也有些類似。淘寶以前通過打造爆款，壞產(chǎn)品也能賺大錢，如：2013年9.9元包郵這種玩，就讓很多白云區(qū)的，做化妝品的有先見之明的老板賺了大錢。但現(xiàn)在淘寶也在規(guī)范，假貨，劣貨都慢慢的要淘汰。唯有真正是對消費負責(zé)任的產(chǎn)品才能長久。淘寶天貓如何培養(yǎng)高度的重復(fù)購買率，這是以后我們要改善的問題。這個我覺得手機端，微信朋友圈，手機端的APP應(yīng)用，將是我們方向的重點。當然在這之前，我們要重視手機淘寶。

微商是強調(diào)互動，強調(diào)和客人的一種交流，由原來的一個粉絲，慢慢培養(yǎng)成為一個死忠。這一點就是叫客戶維護，和淘寶怎么將新客戶變成老顧客，是一樣道理。但微信這個渠道是更具有粘性。

微商講究裂變，凡是在微信朋友圈上做的產(chǎn)品如果不能產(chǎn)生很好的轉(zhuǎn)發(fā)分享，這個產(chǎn)品就會死掉。就是說廠家或大的微商團隊，找各種各樣的微信名人來做它的轉(zhuǎn)發(fā)，投錢打廣告也要引起做微商的人群的注意，小微商的注意，而不是真正用戶的注意。這一點上，淘寶就不能與微商相比。淘寶的買家極少有在朋友圈上分享在哪家店買，但個別的一些服裝店鋪，特別是女裝的店，有一些死忠卻很樂意動手在社交圈內(nèi)分享她的購物成果。但這個比率極低。

但朋友圈很多的活動，如各種培訓(xùn)課分享到朋友圈，截屏回復(fù)進群，領(lǐng)取2元紅包。這種方式在微信上很容易就可以實現(xiàn)，但淘寶的買家，即使你說5元截屏分享到朋友圈，或者微博，也沒多少人愿意動手。

所以，我們做淘寶，也要學(xué)習(xí)這種，怎么才能讓客人愿意分享它的購物或者消費過程。我已經(jīng)想過，利用我們現(xiàn)在“怡品茗”品牌的歷史，利用現(xiàn)有的資源，搭建一個：淘寶搶新客，微信手機端維護丶服務(wù)丶培養(yǎng)丶老顧客，進行口碑傳播的路徑。同時我們要利用線下實體店的商家為我們服務(wù)，（每個產(chǎn)品外包裝都印上我們微信公眾號的二維碼）

微商講究話題性，有話題，就有傳播力。如：做安全套。超薄0.01mm ,人稱套女王，90后的，義烏的小女孩子，他們可以做很貴但很薄很薄的安全套，又是女孩子，又是90后，自然它的話題就有傳播了。如馬佳佳，為代表。

在這一點上，我們做淘寶的，同樣需要這種話題性的傳播力。如何策劃一個有話題性，有傳播力的活動，這是我們需要學(xué)習(xí)的地方。同時，在淘寶平臺上，做推廣不要只盯著直通車，鉆展這類的推廣工具。策劃一個有傳播力的活動是考驗推廣人員的一個重點。

如：用“選擇百雀羚，美過黃永靈”。

“男人襪” 1元試穿，每天都發(fā)出上百雙產(chǎn)品，但帶來了近30%的回頭率，即是說有100個人30個是回頭買，且，是變成了長期的客戶。

那么這些案例是不是可以借鑒到我們淘寶上去變通運用呢？

當下階段做微商的核心：性價比高，高信任丶極致的產(chǎn)品丶良好的口碑，高度的重復(fù)購買。

做微商是從包裝設(shè)計丶（包括包材的選擇）丶品牌起名丶商標LOGO丶口號文案丶產(chǎn)品品質(zhì)丶在宣傳推廣（微信名人，微博名人廣造合作，）代理團隊的選擇 ，等等各個環(huán)節(jié)都需要做得很好很好才能有效果。

我再說說在推廣和設(shè)計上，微商是一個封閉的環(huán)境，它要更加好才能激發(fā)它的代理，它的消費者去購買。在這一點上就要找到消費者的“痛點”，這一點讓我思考了茶客的“痛點在哪里”？這一點將是我今后長期思考的點。“好喝丶色澤好丶文化丶歷史背景”這些是不是茶葉的痛點呢？但痛點不能多的，只能有一點。怎么將這些通過頁面表現(xiàn)出來，這些需要和設(shè)計人員不斷溝通合作，同時也需要對消費者的深度理解。對于消費者了解這一塊，我已經(jīng)要構(gòu)思設(shè)計一個調(diào)查問卷，去挖掘我們想得到的數(shù)據(jù)，只有了解消費者才能設(shè)計出合適的頁面，文案，選擇合適的推廣渠道及方式，策劃活動。

極致單品（爆品）

強大的執(zhí)行團隊

這兩個是今后微商的一個決定成功的關(guān)鍵,這個我覺得也適用于淘寶。

數(shù)據(jù)：

90后賣安全套的小女孩：團隊90人，一個月300萬銷售額，單品價格120，一盒5個套。

B365酵素，6個月1個億的銷售

來一塊黑糖，15天，400萬

思考：現(xiàn)階段微商還沒有將茶葉這產(chǎn)品做得風(fēng)生水起的微商團隊，只有一個叫茶人王心的公眾號，可以說是茶葉界里影響力比較大的。但我們不是學(xué)他們這種模式，我們是怎么利用淘寶，線下引進來的客戶維護好，由新客，變成粉絲，再變成死忠。這也是確定我們今后電商能不能通過較低的投入，獲取較大的回報的關(guān)鍵?，F(xiàn)在微商將是越來越發(fā)展壯大，說不準哪一天，有某個微商團隊將茶葉就玩得風(fēng)生水起，我們將更加難以發(fā)展壯大。手機端將是我今后運營的重點。

最后：0.99的365次方等于0.03 ，1.01的365次方等于37.8 ，37.8/0.03=1260 ,即是說我們只需在每一處都能提高一點點，每一天提高一點點，我們在綜合方面就能將有極大的進步。

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