一個(gè)運(yùn)營體系包括什么，個(gè)人簡單歸結(jié)為五個(gè)大點(diǎn)：

1、兩個(gè)端點(diǎn)：產(chǎn)品和顧客

2、三個(gè)關(guān)鍵：流量(引流)、轉(zhuǎn)化(優(yōu)化)、用戶粘性(營銷)。

那么，你就可以這么理解運(yùn)營，就是用來解決從上游產(chǎn)品，到下游客戶之間問題一條流程線;或者說，是用來解決前期流量、中期轉(zhuǎn)化和后期用戶粘性的一個(gè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

【題外話：淘寶——文字和圖片的藝術(shù)】

說白了，淘寶是一個(gè)購物平臺，那顧客買的，和商家賣的都是什么?

小的認(rèn)為一個(gè)是“詞”，一個(gè)是“圖”。

商家上傳產(chǎn)品，傳的是圖片，推廣的是關(guān)鍵詞;買家購買產(chǎn)品，搜索的是關(guān)鍵詞，選中的是圖片(別和我說類目搜索)。首先決定這個(gè)產(chǎn)品和買家會不會產(chǎn)生直接聯(lián)系的是一張產(chǎn)品主圖，這張圖，就是決定買家會不會看你產(chǎn)品詳情的關(guān)鍵。說到這，那么問題來了，挖掘機(jī)學(xué)校哪家強(qiáng)?

問題是......買家相中你的主圖，進(jìn)店后憑什么會買你的東西——詳情頁，說起詳情頁，還是文字和圖片。而這里要說的，就是轉(zhuǎn)化。詳情頁，就是轉(zhuǎn)化的最關(guān)鍵所在。轉(zhuǎn)化了，成單了，錢到手了，結(jié)束了嗎?接著就要說道營銷策略，客戶維系，增加客戶黏度，讓買家有更好的購買體驗(yàn)，養(yǎng)成老客戶。

【引流】

引流方面只說常見的引流方式

1、直通車

2、SEO優(yōu)化

3、活動引流——站內(nèi)，站外

4、淘寶客

5、鉆展

一、直通車列在了第一位，但是，咱們先講SEO

淘寶SEO，簡單說就是淘寶單品的自然搜索排名，非直通車，鉆展等付費(fèi)推廣位置的排名。

淘寶SEO的咱們說三大塊“標(biāo)題優(yōu)化”、“螺旋上升法(刷)”、“DSR評分”

1、標(biāo)題優(yōu)化：

先說淘詞，選什么樣的詞合適，我還是建議買數(shù)據(jù)魔方的，就是專業(yè)版的用起來有點(diǎn)貴，那么我們就先不用它了。我們要找的是什么詞?——搜索熱詞，上升詞，成交詞，屬性詞別丟下就好。

排行榜，真心是個(gè)好東西

選中你的類目，點(diǎn)擊成交排行，成交詞就在這里，甚至還可以選擇你的省份地域，細(xì)分品類。詞從哪里找，很清楚了。

2、刷螺旋：

以7天丶21天為基礎(chǔ)，做循序漸進(jìn)的店鋪數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)增量一定要做好，基礎(chǔ)單位為一天，基礎(chǔ)周期為一周。（大家可以加我微信：wuweizatan，回復(fù)：技巧，有詳細(xì)的螺旋刷單資料，大家可以借鑒一下！）

當(dāng)然，做這些都有一個(gè)前提，注意選款。選款一定要根據(jù)市場、季節(jié)、消費(fèi)群體、自身實(shí)力等因素來定，選款失誤最后很可能半途而終，還有，當(dāng)螺旋走完一個(gè)月，或三周的周期，基礎(chǔ)銷量有了，直通車輔助也相應(yīng)打開后，商品自然成交依然慘淡的話，看價(jià)格、詳情等是否還需優(yōu)化，如果沒問題，就要從產(chǎn)品自身找問題了。

這一項(xiàng)就不再多說了，“刷”是一個(gè)大熱詞，同時(shí)也是一個(gè)敏感詞，對于一個(gè)新的單品來說，也是一個(gè)必須做好的“詞”。

3、DSR評分

店鋪的動態(tài)評分：就是淘寶交易買家在交易后對店鋪的描述，服務(wù)態(tài)度，發(fā)貨速度做個(gè)一個(gè)綜合評分，考核計(jì)算時(shí)間為最近6個(gè)月的交易打分情況。

記得還在遠(yuǎn)幾年的時(shí)候，淘寶賣家把差評當(dāng)瘟神，把好評當(dāng)親爹，店鋪突然收到一個(gè)差評就好像要了命了一樣，好評比例影響權(quán)重，再到后來忽視評分比重，賣家們終于可以好好出幾口氣，腰桿子也硬了，說話也敢大聲點(diǎn)了......而今年動態(tài)評分的搜索權(quán)重占比再次得到提升(老子又回來了)，大概是今年夏初改的規(guī)定，好像許多中小賣家還抗議過，最后不了了之。說以動態(tài)評分這里還是要重視的。先不說產(chǎn)品本身，我個(gè)人更傾向于動態(tài)評分提升搜索權(quán)重的，我很享受在購物時(shí)賣家親切的話語，全面的介紹，也很看重購買后周到的售后服務(wù)。

而對于DSR評分的提升，可以這么說：

第一、你可以刷一些出來，這個(gè)無可厚非;

第二、產(chǎn)品自身質(zhì)量，圖片產(chǎn)品相符度，不多說，你懂得;

第三、就真的涉及到你自身了，以前大家都崇尚72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，你48小時(shí)內(nèi)，那好，我就24小時(shí);你覺得退換貨麻煩不愿處理，那我就第一時(shí)間處理;你說你忙的焦頭爛額，難道我不是心力交瘁?這個(gè)就看自己了，我做到長遠(yuǎn)、堅(jiān)持、效率，讓顧客體驗(yàn)清爽、瀟灑、飄逸。

第四、物流方面自己好好選擇，好好交流。

第五、我就想不到了，誰有更好地建議大家多交流。

二、直通車分五個(gè)方面來講

標(biāo)題，關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分，流量獲取能力，直通車主圖

直通車扣費(fèi)公式：下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01

標(biāo)題：標(biāo)題包含所推主關(guān)鍵詞，標(biāo)題相關(guān)性影響質(zhì)量得分，至于直通車關(guān)鍵詞的選取，除了直通車后臺給出的詞外，看上面標(biāo)題優(yōu)化的選詞方法;

關(guān)鍵詞：在精不在多，具體看類目;

質(zhì)量得分：展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，前期轉(zhuǎn)化率是質(zhì)量得分的關(guān)鍵;

流量獲取能力：主要受出價(jià)，質(zhì)量得分影響;

主圖：九宮格對比法，根據(jù)類目和產(chǎn)品屬性來做，或簡潔大氣，或小巧精致等，重點(diǎn)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，也可在不破壞和諧的情況下，做到標(biāo)新立異。

直通車，只是一個(gè)輔助推廣丶增加權(quán)重和前期引流的工具：新品沒流量，開直通車引流，有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊，優(yōu)化主圖，做基礎(chǔ)銷量，看價(jià)格是否合適;有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化， 做價(jià)格，做基礎(chǔ)銷量，做評價(jià)，優(yōu)化詳情頁;CPC過高，想辦法提高質(zhì)量得分;質(zhì)量得分提升緩慢，投入過大，就適當(dāng)降低出價(jià)來養(yǎng)詞;還不行，并且你不是土豪，那就暫停一周看看吧。

三、活動引流

站內(nèi)：最典型 天天特價(jià)、清倉、試用、聚劃算等

站外：主要就是各大U站，折800、卷皮、會員購、九塊郵等

關(guān)鍵是根據(jù)店鋪等級，活動要求，采取不同的活動方式。

在這里要提醒大家的是，報(bào)名這些活動，在你沒有熟人的情況下，不是說產(chǎn)品價(jià)格低就會通過的，性價(jià)比很重要，比如，同樣是玫瑰手工皂，你覺得你的精油含量比他的多，檔次比它的高，那么你報(bào)名了19.9包郵，人家報(bào)名了9.9包郵，那么估計(jì)要和你說聲抱歉了，這就是性價(jià)比，或許你說你這個(gè)是賠錢的，這不是審核員關(guān)心的問題誰讓你不是廠家，誰讓你成本高呢，而這里雖然也體現(xiàn)了價(jià)格的問題，但關(guān)鍵還是在于性價(jià)比!

關(guān)于一些典型的活動具體保密要求資質(zhì)我已經(jīng)整理了一部分，都是些簡單基礎(chǔ)的東西，改天如果有人想要就奉上。

四、淘寶客

付傭金推廣方式，加入淘客的產(chǎn)品盡量是你的爆款產(chǎn)品，根據(jù)自身利潤合理設(shè)置傭金，傭金不可太低。

淘寶客招募方法：

1、論壇發(fā)帖——妹的，這是TMD是毛線方法，某些個(gè)別人不懂就別從那誤人子弟了好么!

2、設(shè)置獎勵等級制度激勵已有淘客推廣;

3、根據(jù)爆款產(chǎn)品，或者打造爆款產(chǎn)品，設(shè)置高傭金吸引淘客推廣;

4、淘客產(chǎn)品活動報(bào)名吸引淘寶客;

5、加強(qiáng)淘客溝通，加入丶建立淘客群;

6、找淘客網(wǎng)站進(jìn)行合作;

7、店鋪?zhàn)约鹤鎏钥汀?br />
五、鉆展

對于鉆展，了解的不是特別多，今天就先不提了。但是想要提醒一句，小賣家們開鉆展盡量找一些不是那么熱門的展位，旮旮旯旯的，或者站外的展位也是可以的。但是，開鉆需謹(jǐn)慎，首焦是土豪，除非大活動，輕易別去碰。

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