開(kāi)場(chǎng)白

不知不覺(jué)做淘寶已經(jīng)8年多了，這8年中對(duì)我來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)人生最低潮的時(shí)候，也有精彩萬(wàn)分。這幾天一直在想，我要不要寫(xiě)下我這段人生經(jīng)歷，如果我不寫(xiě)，我怕會(huì)忘記，寫(xiě)了，我怕太傷感。思前想后，今天終于鼓起勇氣，還是寫(xiě)下8年一些感悟和經(jīng)歷，和大家作一個(gè)分享，我希望傳遞的是一個(gè)正能量，能夠鼓舞大家繼續(xù)前行。

我正式做淘寶是在07年5.20，為什么選擇這個(gè)日子，第一，這一天很好記，520我愛(ài)你;第二，剛好是我辭去工作的第一個(gè)星期的周一，正式開(kāi)啟我的淘寶生活。就在這么一個(gè)浪漫的日子開(kāi)啟了我的苦逼淘寶生活。

其實(shí)做淘寶一直是我的情結(jié)，在上篇《我與淘寶的故事》派文中也說(shuō)起我與淘寶的緣起緣落，經(jīng)過(guò)幾年的擦肩而過(guò)，這一次我終于鼓起勇氣，放棄了我的工作，放棄了我的穩(wěn)定生活，甚至放棄了我的尊嚴(yán)，頂著各種壓力，去做我的淘寶，為的就是不讓自己再次后悔，我要證明給大家看，我一定要在淘寶上混個(gè)名堂。

開(kāi)啟淘寶創(chuàng)業(yè)之旅

如果要做大，要做好淘寶，我一個(gè)人是不夠的，只能小打小鬧。所以我就幾個(gè)想創(chuàng)業(yè)的朋友一起做，一個(gè)是擅長(zhǎng)采購(gòu)，人脈比較廣，可以做采購(gòu)和對(duì)外的一些工作;另一個(gè)是我一廣告公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，他主要是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì);而我最主要是負(fù)責(zé)淘寶的運(yùn)營(yíng)和推廣，還有整個(gè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃和統(tǒng)籌。看起來(lái)我們?nèi)齻€(gè)是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，我們之前也有一段時(shí)間的磨合，大家都很有默契，最關(guān)鍵是大家都很有興致，都想創(chuàng)業(yè)，都想做好這件事，似乎成功離我們很近。

我們?nèi)齻€(gè)決定創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，我們都很興奮，回想起來(lái)有點(diǎn)像現(xiàn)在的《中國(guó)合伙人》這部電影， 這部讓我深深的感受到了中國(guó)式合伙人的那種成功和辛酸。那個(gè)時(shí)候我們也希望能成為成東青丶王陽(yáng)和孟曉峻一樣的合伙人。

每次都暢想著我們的未來(lái)，說(shuō)不定能成為一個(gè)某個(gè)淘寶類目第一名，還有可以獲得2013年度的十大網(wǎng)商等等，總之，感覺(jué)美好的一切都在等著我們，當(dāng)然不成功的我們也有去考慮，但是好的比差的要想的多一點(diǎn)。我們經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的溝通和密謀，反復(fù)的討論，最終切入成人用品這個(gè)行業(yè)，為什么要做這個(gè)產(chǎn)品呢?

第一，我們有一個(gè)朋友的表弟是開(kāi)做個(gè)成人用品的工廠，有第一手資源，并且做的很大，產(chǎn)品也不錯(cuò);

第二，這個(gè)前期投入也不是很大，資金占用不大;

第三，入駐得早，競(jìng)爭(zhēng)壓力小

產(chǎn)品定了，接下來(lái)就是把辦公場(chǎng)地定下來(lái)。因?yàn)榻?jīng)過(guò)前幾次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我建議前期不要投入太多，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，不管是采購(gòu)商品丶還是辦公場(chǎng)地等等，都要簡(jiǎn)約，能省則省。所以我們把公辦場(chǎng)地先定在我們搭檔設(shè)計(jì)師家里，他家里比較大，只有他和老爸兩個(gè)人住，覺(jué)得比較合適。

覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟了，是時(shí)候出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。我和設(shè)計(jì)師先辭職，另一個(gè)搭檔因?yàn)樗念I(lǐng)導(dǎo)對(duì)他有恩，所以暫時(shí)還不太好辭職，前期也不需要那么多人，所以就我和設(shè)計(jì)師先干著，他就邊兼職。就這樣開(kāi)始啦!也就是前面說(shuō)到的5月20日，我們淘寶創(chuàng)業(yè)生涯開(kāi)始的日子。

開(kāi)始

第一個(gè)星期，都是非常興奮的，其實(shí)人不管做什么，剛開(kāi)始都是如此，買(mǎi)了新車，住了新房，還有結(jié)婚，就像剛結(jié)婚的夫妻度蜜月一樣，也就是蜜月期。創(chuàng)業(yè)是如此。因?yàn)橐磺忻篮玫臇|西都在等著你，所以做什么事，都感覺(jué)很開(kāi)心。

好多事情，看起來(lái)簡(jiǎn)單，等你自己真正做了之后，發(fā)現(xiàn)不是那么多的容易，就拿簡(jiǎn)單的事來(lái)說(shuō)，要你熟悉這些產(chǎn)品都讓我們費(fèi)了很多神。我們之前對(duì)這塊不是很懂，品類繁多，我們收貨和點(diǎn)貨都花了很久

為了省錢(qián)，我們剛開(kāi)始找了一個(gè)攝影的朋友拍照，雖然給我們是最低價(jià)，但是這些手機(jī)套拍下來(lái)，也要幾千元，我們覺(jué)得不劃算，所以我們決定還是自己拍，沒(méi)辦法，為了省錢(qián)。之前沒(méi)有學(xué)過(guò)拍照，又沒(méi)有道具，就這樣還要學(xué)習(xí)拍照。

接下來(lái)的日子，我和設(shè)計(jì)師兩個(gè)人，每天就是拍照丶做資料上產(chǎn)品丶丶設(shè)計(jì)logo丶裝修店鋪等，學(xué)習(xí)淘寶的一些規(guī)則，不懂的就去論壇學(xué)習(xí)，看培訓(xùn)課件，反正每天從早上九點(diǎn)，一直工作到晚上1點(diǎn)。都不覺(jué)得累，不覺(jué)的辛苦，因?yàn)檫@個(gè)是我們自己的事業(yè)。我們前期產(chǎn)品不是很多，還是花了我們很多精力和時(shí)間，但不管怎么樣，還是很有成就感。

總結(jié)：基礎(chǔ)工作，裝修店鋪，發(fā)布商品，學(xué)習(xí)拍照和裝修，摸索著前進(jìn)。

摸索過(guò)程中發(fā)現(xiàn)淘寶很多活動(dòng)我們都無(wú)法上，產(chǎn)品當(dāng)時(shí)還是比較好賣的。自然成交還比較不錯(cuò)，已經(jīng)開(kāi)始能夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。但好景不長(zhǎng)。

好景不長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益增大，新店擴(kuò)展迫不得已開(kāi)始找人刷單，訂單慢慢開(kāi)始有點(diǎn)小增長(zhǎng)

慢慢的訂單量減少，偶爾旺旺響一下，卻是做廣告的。我們?nèi)齻€(gè)人就討論有什么辦法，能有什么辦法快點(diǎn)開(kāi)單。看到?jīng)]有成交，也不敢買(mǎi)，每個(gè)人都有這種想法。買(mǎi)的人越多，就越容易成交，這就是從眾心理，中國(guó)人都喜歡這樣，喜歡到人多的地方去，這也是為什么餐廳人越多，生意就越好，客戶愿意愿意排隊(duì)拿號(hào)，隔壁的不需要排隊(duì)，也沒(méi)有人去就是這個(gè)原因。

所以我們?nèi)齻€(gè)人一直商定，我們每個(gè)人發(fā)展5個(gè)朋友到我們店里買(mǎi)東西。周一我們?nèi)齻€(gè)積極向身邊的好朋友宣傳，讓他們到我們店里買(mǎi)，不需要也沒(méi)關(guān)系，只要他們拍下，我們就給他們發(fā)貨，錢(qián)退回他們。你還別說(shuō)這個(gè)方法還挺管用，經(jīng)過(guò)我們?nèi)齻€(gè)人的推廣，我們的客戶還蠻給力，買(mǎi)了幾十個(gè)商品。等幾個(gè)商品有了一定的銷量基礎(chǔ)之后，記得是第二個(gè)星期的周三，果然來(lái)個(gè)了不認(rèn)識(shí)的客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這是我們的第一單，那是很興奮啊。接下來(lái)，就有第二個(gè)丶第三個(gè)，慢慢的越來(lái)越多客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

總結(jié)第二星期的生活，通過(guò)我們的向朋友推廣丶刷單，我們終于開(kāi)單，并取得了一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)門(mén)紅。

在這里我也奉勸各位，不要刷單，特別找專業(yè)的公司刷單，有些是騙人的

新店一個(gè)月升鉆，可是壓力也來(lái)了

自從開(kāi)單后，我們每天都陸續(xù)有開(kāi)單，從一單到兩單，再到10單，就這樣一個(gè)月，我們就升鉆了。升鉆的那一天，我們?nèi)齻€(gè)人晚上還小小的慶祝了一下，畢竟我們的付出得到了一個(gè)小小的回報(bào)。

做了一個(gè)月，雖然升了鉆，可是根本沒(méi)有賺到了什么錢(qián)，我們是做低價(jià)包郵路線，28元全國(guó)包郵，成本16元，由于量不大，快遞費(fèi)平均要9元，一單也就是3元錢(qián)的利潤(rùn)，如遇到內(nèi)蒙古丶新疆丶甘肅丶青海等偏遠(yuǎn)的客戶，我們還要虧本，所以一個(gè)月下來(lái)根本沒(méi)有賺到錢(qián)。

在這期間，我們每個(gè)周末都去 看市場(chǎng)。其實(shí)每次去一次的開(kāi)支都不低，一次要好幾百。本身就沒(méi)賺錢(qián)，還在不斷的投入，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的壓力很大。也許你會(huì)說(shuō)，這個(gè)錢(qián)也不多啊，確實(shí)不多，可是我去年做餐廳虧了不少錢(qián)，正好手里也沒(méi)有多少錢(qián)，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)就很多。

其實(shí)這都不算什么，自從我做淘寶后，我老婆每天見(jiàn)我問(wèn)的第一件事，今天接了幾單?賺了多少錢(qián)啊?我剛開(kāi)始的時(shí)候就告訴她，接了一單就說(shuō)兩單，接了兩單就說(shuō) 5單。還好經(jīng)過(guò)我們的努力，最多的時(shí)候也接了20單，可是那又是虧本的。除了每天問(wèn)這個(gè)，還問(wèn)什么時(shí)候可以盈利，如果訂單不是很多，就會(huì)問(wèn)，你還要堅(jiān)持做嗎?每天都在說(shuō)你看現(xiàn)在一天你能賺多少錢(qián)，要養(yǎng)車，還要買(mǎi)奶粉，還要租房，兒子要上學(xué)等等這些壓力，你什么時(shí)候才能賺到錢(qián)啊?說(shuō)實(shí)在話，打工我一個(gè)月至少過(guò)8000元，現(xiàn)在800都沒(méi)有，這些無(wú)形的壓力壓得我喘不過(guò)氣，感覺(jué)有點(diǎn)累了。

還記得有一天，我叔叔打電話給我，我叔叔說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)你辭職做淘寶了，我說(shuō)是的，還聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在吃飯的錢(qián)都沒(méi)有賺到，當(dāng)時(shí)我一聽(tīng)這句話，心里酸酸的，各種味道涌上心頭。我還是很鎮(zhèn)定和笑著回答我叔叔說(shuō)，現(xiàn)在確實(shí)不是很好，創(chuàng)業(yè)初期都是這樣的了，但是我相信通過(guò)我的努力一定會(huì)好起來(lái)的。我叔叔接著說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)你工作時(shí)的工資挺高的，全職做這個(gè)多浪費(fèi)，你可以一邊兼職，一邊做這個(gè)，年輕人有夢(mèng)想是好的，可是賺錢(qián)也很重要啊。我說(shuō)叔叔您放心，我一定會(huì)做好的，一定會(huì)賺到錢(qián)的。當(dāng)我掛斷電話后，我心里真的很難受，因?yàn)槲乙恢痹诩依锒际且粋€(gè)很優(yōu)秀的人，哪里會(huì)說(shuō)吃飯的錢(qián)都賺不到呢?讀大學(xué)我就自己賺學(xué)費(fèi)，一個(gè)暑假賺好幾萬(wàn)，工作幾年也升職很快，工資也很穩(wěn)定，在上班期間還開(kāi)了一家連鎖便利店，是村里面第一個(gè)買(mǎi)車的人，去年還開(kāi)了一家400多平方的湘菜館。之前的種種都是讓家里引以自豪的，現(xiàn)在我混得都吃飯的錢(qián)都賺不到，這是為何，我心里百般滋味。

其實(shí)從一開(kāi)始，我老婆不是很支持我做淘寶，家人也反對(duì)，但是我不能因?yàn)檫@些而放棄了我的夢(mèng)想，我很想證明一下我自己，淘寶也是可以過(guò)的很好的。

雖然每天聽(tīng)著老婆的嘮叨，生活的壓力也不斷向我走來(lái)，可是并沒(méi)有打消我的念頭。我們幾個(gè)人還是很有信心的做著。白天我和設(shè)計(jì)師重復(fù)著那些工作，發(fā)布產(chǎn)品丶完善店鋪丶學(xué)習(xí)營(yíng)銷丶學(xué)習(xí)推廣丶發(fā)貨等，晚上我們?nèi)齻€(gè)人就一起討論問(wèn)題，如何改善。做了一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)套在淘寶上已經(jīng)是紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈丶毛利低，我們小賣家根本很難賺到錢(qián)，一天賣個(gè)十幾單，對(duì)我們來(lái)說(shuō)根本不要談賺錢(qián)，吃飯都是個(gè)問(wèn)題。我們的店鋪，賣來(lái)賣去就那兩款商品，我們后面進(jìn)的商品根本沒(méi)有動(dòng)銷。我們開(kāi)始懷疑是不是選品錯(cuò)誤，類目選錯(cuò)了。

我們開(kāi)始討論要重新選定一個(gè)類目，做什么呢?沒(méi)有資金丶沒(méi)有資源丶所以討論來(lái)討論去，都是沒(méi)結(jié)果的。有些事情不是你想做就能做的，找到一個(gè)好的產(chǎn)品，這是可遇不可求的，找到一個(gè)好的行業(yè)，這需要你在某個(gè)領(lǐng)域有一定的沉淀才行，這兩年我們暫時(shí)都不具備。這個(gè)問(wèn)題困擾了我們很久，也討論了很久。我們也曾暢想過(guò)，找到一個(gè)好的品類，然后找投資人，其實(shí)這些都不是很實(shí)際。

突發(fā)事件，其中一個(gè)搭檔選擇了退出

日子一天一天過(guò)，訂單卻沒(méi)有大的增長(zhǎng)。就在我們迷茫的時(shí)候，我們的其中的一個(gè)搭檔家里出事了。其實(shí)他當(dāng)天晚上發(fā)短信告訴我們的時(shí)候，我就知道事情的發(fā)展會(huì)有所改變。因?yàn)檫@個(gè)事情，也可能會(huì)影響到我們的一些合作關(guān)系，確實(shí)如此，最后他選擇了退出，因?yàn)樯畹膲毫Γ荒苻o去現(xiàn)在的工作，他要養(yǎng)家，沒(méi)有其他收入來(lái)源，他不得不這樣選擇。我們也尊重他的決定，這也許是最好的決定，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的路，我自己都不知道如何走。不管如何，我和他依然還是朋友，我們還是好搭檔。

我們的一個(gè)搭檔的離開(kāi)，對(duì)我們的影響蠻大的，雖然我們知道這是必然的，但還是有點(diǎn)小難過(guò)。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)2個(gè)多月了，我們還是沒(méi)有太大的改變，此時(shí)我們也在外面租了一個(gè)出租房里辦公，房子很簡(jiǎn)陋，很偏，手機(jī)信號(hào)也沒(méi)有，為了省錢(qián)，我們只能找這樣的房子，這個(gè)時(shí)候我和設(shè)計(jì)師兩個(gè)連吃飯的錢(qián)都沒(méi)有。我們每天只吃最便宜的快餐,不敢亂花一分錢(qián)。曾經(jīng)喜歡和朋友聚餐丶K歌的我，自從做淘寶后，就再也沒(méi)有了。沒(méi)有了自己的生活，只有簡(jiǎn)單苦悶的淘寶生活，每天對(duì)著電腦，想著如何做著淘寶，還要承受各種壓力，有時(shí)候真的很難堅(jiān)持下去。幸好我在做這個(gè)淘寶的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)幾個(gè)做淘寶的朋友，他們給了我很多鼓勵(lì)和支持，也傳授了很多做淘寶的經(jīng)驗(yàn)，真的很感謝他們。

因?yàn)樯畹膲毫Γ业牧硗庖粋€(gè)搭檔也離開(kāi)了

持續(xù)了幾個(gè)月，我們一直沒(méi)有太大的盈利，我的另外一個(gè)搭檔也要暫時(shí)的離開(kāi)，他的生活壓力也很大，今年也有30多歲，需要結(jié)婚，需要買(mǎi)房，不能這樣一直下去，我也非常的理解，我也很贊成他去上班，這樣我可能壓力也會(huì)少一點(diǎn)(此處省略10000字)。

他走后，只剩下我一個(gè)人在堅(jiān)持，他不在日子，我一個(gè)人去外面吃飯，感覺(jué)特別無(wú)味，可能習(xí)慣了兩個(gè)人一起的日子，雖然很艱苦，但是還是有很多快樂(lè)的。有一次我想著我的現(xiàn)在，莫名的憂傷起來(lái)，突然有種想哭的沖動(dòng)，眼睛濕潤(rùn)，我從來(lái)沒(méi)有這種感覺(jué)，失戀的時(shí)候都沒(méi)有。百感交集，我還是忍住了，我當(dāng)時(shí)告訴自己，我不能哭，我還沒(méi)有輸，哪怕全世界拋棄你，你也不要放棄自己。只要再堅(jiān)持一下，一定會(huì)有好起來(lái)的。現(xiàn)在是最艱難的時(shí)候，你都是已經(jīng)是在最低谷，你還怕什么。

請(qǐng)恕我這篇稿子寫(xiě)的很混亂，不能寫(xiě)的很詳細(xì)，因?yàn)樵綄?xiě)思緒越亂。我只能憑著感覺(jué)走，想到哪就寫(xiě)到哪。

這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是深夜一點(diǎn)，外面很安靜，可是我的內(nèi)心卻無(wú)法平復(fù)，因?yàn)橐幌氲竭@幾個(gè)月的一些經(jīng)歷，雖然時(shí)間很短，只有短短幾個(gè)月，可好像是我20多年來(lái)最難熬的日子，體會(huì)最深的日子。我相信這段時(shí)間的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富，我感覺(jué)比以前更加的沉穩(wěn)，更加的耐得住寂寞，更加的節(jié)儉，更加的能吃苦。等等，我感覺(jué)我在成長(zhǎng)，我在蛻變。我堅(jiān)信，最實(shí)際就是把自己手頭工作做好，既然選擇了這個(gè)，就要把它做好，人家能做好，我們就一定行。既來(lái)之，則安之。既然做了淘寶，就要堅(jiān)持下去。我希望看到這篇文章的人，能夠和我一樣，不管遇到什么問(wèn)題，都要堅(jiān)持，不要放棄，因?yàn)榈戎覀兊牟皇鞘。秦S收。

最后，我也總結(jié)一下這次的一些感悟：

1，如果你的資金不多，沒(méi)有想好之前，先不要找搭檔，先自己嘗試著;

2，如果決定了做一個(gè)東西的時(shí)候，不要老是想著變，先想著如何做好這個(gè)，如果嘗試半年或者一段時(shí)間之后，試過(guò)很多種方法都不行，你再改變或調(diào)整;

3，創(chuàng)業(yè)初期，不是很重要，不必要的東西盡量不要買(mǎi)，不要浪費(fèi)不必要的開(kāi)支，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，先保證你的生存才最重要;

4，在你最艱難的時(shí)候，也許沒(méi)有人會(huì)給你支持和鼓勵(lì)，但是你自己要為自己打氣，要堅(jiān)信明天是美好的;

5，當(dāng)你想放棄的時(shí)候，你就想你的夢(mèng)想，你是否真的要放棄?

做了淘寶后的生活幾個(gè)改變

1，總感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快，一天，一周丶感覺(jué)過(guò)得很快;

2，我們的工作感覺(jué)很盲目，看看這里，點(diǎn)點(diǎn)那里，一天的工作就過(guò)去了，只有和客戶聊旺旺和發(fā)貨感覺(jué)比較具體;

3，記憶力越來(lái)越差，不知道是老了的原因，還是做淘寶的原因;

4，身體變差了，各位親們請(qǐng)記得多走動(dòng)，多鍛煉，身體是革命的本錢(qián)啊。

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