我在第一篇文章已經(jīng)寫過直通車的開車意義和目的，沒有想到有好多的網(wǎng)友都私信給我，于是抓緊趕制出來第二篇文章供大家參考。這里還有注明一點就是，我寫的文章完全適合于各個階段的淘寶賣家，不論是新手創(chuàng)業(yè)還是已經(jīng)發(fā)展起來的大店都都完全適用的。

首先一個店鋪要定位明確，從店鋪整體再到每個寶貝要保持風格的一致性，再找到本類目產(chǎn)品爆款區(qū)間價格，以及其他因素的分析，比如上下架時間段，地域等因素。

其次就是進行產(chǎn)品的初步選擇，很多有實體店鋪的賣家做淘寶，往往會直接拿出來這一部分產(chǎn)品作為選擇，這個相信大多數(shù)賣家深有體會，但是這里需要特別說明的是因為實體店鋪有季節(jié)丶人文丶地域等因素的限制，而網(wǎng)店的客戶是全國乃至世界呵呵，因此不能僅限于本地實體店鋪的選款，要多方面去考慮，從而選擇出5-10件的產(chǎn)品。

款式選擇完成下一步就是上車了，這里一定要記住一點，就是一定要基本上在相同條件下進行上車測款，很多賣家可能有刷的產(chǎn)品比如有的銷量已經(jīng)30多有的才0，那么再上車同時比較，這個地方是會有很大的不確定因素在里面的。因此要基本上保持相同條件下上車。

之后就是選詞的階段，論壇里面高手云集并且眾多，下面我就簡單說下個人的操作手法，相同類目的近似產(chǎn)品一定要保持流量詞的一致性這點尤為重要。好了下面就該上詞了，首先第一天上熱搜詞，第二天上長尾詞，第三天上主詞，第四天上流量詞（流量詞一般包括了很多相關的主詞），第五天上系統(tǒng)推薦轉化詞。所有的寶貝要放在一個計劃里面進行，不要分開多個計劃。很多高手習慣把熱搜詞和長尾詞一起上或者是先上長尾詞等都是可以的，每個人的操作手法略有不同，目的都是一樣的。這里僅說我個人多年來的實戰(zhàn)經(jīng)驗。未來的一周時間就是逐步調整車子，根據(jù)數(shù)據(jù)決定哪款產(chǎn)品適合做爆款。這里看數(shù)據(jù)大家都了解我就不具體說了，有一點值得注意就是要看測款這段時間內這些產(chǎn)品自然搜索流量的變化和轉化。基本上選擇完成后就可以著重來開，這個地方如果進行多層次一步的測試，那么對于新手或者小賣家而言，哪怕一共資金除去拿貨的還有個幾千塊錢也是完全可以起來，對于店鋪從量變到質變的。不管你開車的目的是什么，找出來店鋪主推產(chǎn)品或者潛力寶貝的風格和款式也是十分重要的。

選擇出來爆款潛力的產(chǎn)品后，下一步就是結合市場著重對于每個寶貝針對性調整，把握好市場，做流量期，這個地方需要注意下很多店鋪雖然說選擇出來爆款潛力的寶貝，但是實際去推后，可能還是會有自身產(chǎn)品自然搜索量大增權重高的產(chǎn)品，那么這種產(chǎn)品一定要把握好，上車測試看看效果，我遇到過好多客戶都是這個樣子爆款起來幾款產(chǎn)品的呢。

下面簡單說一個實戰(zhàn)的例子，很適合也很激烈創(chuàng)業(yè)者的案例。有一位客戶找到我這邊，人很誠懇的，說了下他那邊的貨源情況，因為手里面一共幾萬塊錢。。。肯定不能做客單價比較高的產(chǎn)品或者去壓貨，那么壓貨后手里面沒有資金怎么去推廣！最后決定還是做本地的優(yōu)勢產(chǎn)品，拿貨成本在5塊錢以下，經(jīng)過包裝賣20元左右，做包郵，基本上毛利潤保持50%。經(jīng)過第一批測試后選擇出2款產(chǎn)品，主推。第一個月通過活動各賣出去了大約300件的筆數(shù)，因為活動價格做的偏低，再加上第一個月直通車花費了3000塊錢，基本上才賺了1000多塊錢。因為通過第一個月的優(yōu)化第二個月開始自然搜索流量大增，這也主要依靠其選對正確產(chǎn)品，并且底子及時做好的原因，第二個月開始只依靠直通車和自然搜索流量這塊，沒有再進行其他的活動，賣了3000多件，到了第三個月賣出去10000多件的產(chǎn)品，三個月下來，店主一共凈賺接近10萬元，這完全就是測出爆款潛力產(chǎn)品進行主推的重要性。這對于高手來說不值得一提，但是我相信對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和新手店鋪來說很有幫助。

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本文來源： 8年店主對淘寶運營經(jīng)驗的總結