眼看這一年年即將過(guò)去，新的一年馬上就要來(lái)臨了，賣(mài)家們?cè)撊绾巫龊玫赇伒哪昴┐黉N(xiāo)？隨著雙十一和雙十二的閉幕，在年前還有一次大促，就是年底的掃貨，那么賣(mài)家們?nèi)绾稳ププ∵@一年最后的大促呢？

（一）找出問(wèn)題所在

當(dāng)年底出現(xiàn)流量大量下降時(shí)，賣(mài)家們?cè)撓胂聠?wèn)題的出現(xiàn)根源，到底是什么原因?qū)е碌模磕昴┝髁靠焖傧陆翟蛑饕兴狞c(diǎn)：雙十一的火爆、雙十二的年末促銷(xiāo)；年末工作量的增加會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)購(gòu)時(shí)間的減少；因?yàn)楹芏嗳税严胭I(mǎi)的東西的都盡量推在大促節(jié)日里。所以除去大促節(jié)日的年末其余時(shí)間，流量都會(huì)有明顯的下降。

（二）適當(dāng)進(jìn)行清倉(cāng)特價(jià)

雖然在年底時(shí)期，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望相比平常來(lái)說(shuō)都較低，但也有一些是備年貨的買(mǎi)家，因此店鋪在年底時(shí)為了增加銷(xiāo)售量，進(jìn)行適當(dāng)?shù)那鍌}(cāng)特價(jià)還是很有必要的，把店鋪內(nèi)該甩賣(mài)的都甩賣(mài)出去，這不僅有利于提高店鋪的人氣，還能快速增加店鋪的銷(xiāo)量。賣(mài)家要進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)，首先，通過(guò)試用活動(dòng)來(lái)進(jìn)行引流，其次做好內(nèi)部的清倉(cāng)氣氛，兩部分的工作能讓店鋪清倉(cāng)的節(jié)奏變得更快。

（三）抓住年末老顧客回訪(fǎng)

店鋪經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，肯定累積了不少老顧客，趁著年末，各賣(mài)家們可以把這些老顧客檔案進(jìn)行整理，然后逐個(gè)發(fā)短信或者在旺旺上進(jìn)行回訪(fǎng)，讓這些老顧客深刻感受到店鋪的誠(chéng)意和祝福，同時(shí)加深買(mǎi)家對(duì)店鋪的印象。這也是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

（四）年末經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

店鋪經(jīng)營(yíng)一年了，一年中肯定會(huì)有做得好的地方也有做得不好地方，在年末時(shí)要去沉淀，去總結(jié)，總結(jié)一年的得與失，找出店鋪存在的問(wèn)題所在，然后總結(jié)學(xué)習(xí)，找到解決的方法，避免在新的一年出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。

（五）做好新一年的準(zhǔn)備工作

除舊迎新，為新一年的上新品或者上新圖做好一切準(zhǔn)備，年末就是一年的接替，需要賣(mài)家做好新一年的準(zhǔn)備工作，包括新款測(cè)款、定款、新品預(yù)熱、新年推廣計(jì)劃等工作。店鋪新款的定款、選款及預(yù)熱三步可以同時(shí)通試用推廣來(lái)完成，在這段時(shí)間，拿出店鋪的新款商品在試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng)，對(duì)店鋪新款進(jìn)行測(cè)款，通過(guò)活動(dòng)測(cè)試**氣及受買(mǎi)家歡迎的程度，最終經(jīng)過(guò)綜合分析再進(jìn)行定款。

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本文來(lái)源： 年末終期該如何做好促銷(xiāo)