關(guān)于如何快速提高網(wǎng)店訂單量的三個(gè)要點(diǎn)，作為一個(gè)新手賣家，我們網(wǎng)店的生意肯定是比不上哪些皇冠賣家，但是我們可以通過(guò)自身的努力，運(yùn)用合適的方法，快速的趕上他們，這是完全有可能的。下面我們就詳細(xì)的講述三個(gè)要點(diǎn)。

一、如何提高人流量

這個(gè)問(wèn)題我想我不需要再重復(fù)了，因?yàn)檎麄€(gè)論壇里都在討論這個(gè)問(wèn)題。我就簡(jiǎn)單的提一下好了，一般都通過(guò)以下幾個(gè)方法去提升店鋪流量：

1、請(qǐng)保持早上9：00——晚上24：00點(diǎn)在線（掌柜都不在誰(shuí)會(huì)來(lái)光顧啊！~）

2、寶貝上架時(shí)間要謹(jǐn)慎（只有快下架的寶貝才會(huì)被推薦到比較靠前的搜索頁(yè)面）

3、櫥窗推薦（如果不使用櫥窗推薦，買家將看不到你的貨品）

4、信譽(yù)（我們是賣家也是買家，買東西習(xí)慣從高信譽(yù)看起，信用高大家都信任，生意自然好了。所以不妨多推出一些附贈(zèng)品，比如買褲子送腰帶啦、手鏈啦之類的，讓買家多拍一些，這樣好評(píng)就跟著上來(lái)了，不過(guò)要是商品質(zhì)量不好，上來(lái)的就是差評(píng)哦~小心小心）

5、商品數(shù)量（數(shù)量越豐富，買家逗留的時(shí)間會(huì)越久，成交量不知不覺(jué)就上來(lái)哦）

6、旺鋪、加入誠(chéng)信保障(這個(gè)深有感觸啦~旺鋪能最大限度的展示你的商品和建立品牌形象，誠(chéng)信保障能讓買家獲得安全感~)

7、動(dòng)畫(huà)簽名檔（在論壇發(fā)帖子的時(shí)候這個(gè)動(dòng)畫(huà)簽名會(huì)吸引很多的人點(diǎn)擊哦~）

8、發(fā)帖（不一定是淘寶、拍拍，你可以到任何一個(gè)人流量大的網(wǎng)站上去發(fā)有用的帖子，再做個(gè)簽名連接或者別的什么連接，這樣效果也不錯(cuò)哦~）

9、商品名稱（這個(gè)是非常重要的，能直接提升你的商品點(diǎn)擊率。因?yàn)樵O(shè)置好一個(gè)好的商品名稱，里面會(huì)包含網(wǎng)絡(luò)搜索的熱門詞。這里有一個(gè)比較推薦的起名字的范例：信用級(jí)別+店鋪名字+促銷、特性、形容詞+商品關(guān)鍵字）

10、熱門關(guān)鍵詞（商品名稱里面的關(guān)鍵詞要怎么選呢？就在每個(gè)產(chǎn)品的分類里面，系統(tǒng)已經(jīng)把最常被搜索的詞給我們統(tǒng)計(jì)出來(lái)了一般都已這樣的形式出現(xiàn)——或者您還想找：*********）

11、拍賣（把熱銷商品進(jìn)行1元拍或者低價(jià)拍，這樣就能吸引到很多人氣哦~所以這個(gè)很重要哦~）

二、流量增加了，為什么成交量還是那么低？

流量增加了購(gòu)買跟不上，實(shí)際上就是逛的人多買的人少（叫好不叫賣），出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候大家就應(yīng)該意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性了，趕緊調(diào)整自己的貨品吧，把自己的貨品從新定位一番，亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚。

那么要如何定位我們的貨品呢：（這里我就簡(jiǎn)單的拿我們服裝行業(yè)來(lái)舉例吧）

1、商品屬性定位：

男人還是女人？是白領(lǐng)、學(xué)生、退休老人還是小童？

（屬性定位是品牌定位中一個(gè)最基本的定位，在網(wǎng)上開(kāi)店特別是服裝店我個(gè)人認(rèn)為最好還是大類專賣經(jīng)營(yíng)模式為主——男裝專賣店或者女裝專賣店、OL女裝風(fēng)格專賣店或者學(xué)生服裝專賣店，為什么要做專賣？原因很簡(jiǎn)單，讓買家從感官上看起來(lái)店里所有的商品只要自己喜歡都能買，而不會(huì)產(chǎn)生那種商品混亂（一家服裝店里居然賣吃的？電器？）、性別混亂（這件T恤是女裝么？我還以為是男裝！！！）這會(huì)讓買家非常不爽。相反的專門店會(huì)比較容易讓人記住，如果一家服裝店能細(xì)分做到同一種風(fēng)格的專門店的話，就很容易讓買家記住了（比如：洛麗塔風(fēng)格服裝店，運(yùn)動(dòng)風(fēng)格服裝店），人群定位是非常重要的一點(diǎn)哦！）

2、年齡層定位是：

12~25？18~35？25~45？50~70？

（年齡層定位主要是針對(duì)商品的適用范圍來(lái)定的，說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是：我不會(huì)和我爸爸在同一個(gè)牌子的服裝店里購(gòu)物，因?yàn)槊總€(gè)服裝品牌上市前都經(jīng)歷一個(gè)非常謹(jǐn)慎的定位環(huán)節(jié)，除了一些運(yùn)動(dòng)裝品牌、泳裝品牌等等~~~~）

3、消費(fèi)階層定位：

（做個(gè)最簡(jiǎn)單的比喻，你的衣服是賣給白領(lǐng)還是學(xué)生？這個(gè)定位里面包含著價(jià)格定位和品質(zhì)定位，假如你做的是白領(lǐng)定位的商品，那么你就必須要站在白領(lǐng)的消費(fèi)習(xí)慣去看問(wèn)題，首先白領(lǐng)因?yàn)楣ぷ鞯男再|(zhì)的問(wèn)題他們大多會(huì)青睞什么樣的服裝（款式、面料、色彩），其次習(xí)慣消費(fèi)的金額范圍是多少，太多了不能接受，太低了又看不上的哦~在這里特別說(shuō)明一下，成功的價(jià)格定位的最大益處就是能為你建立起你的品牌忠誠(chéng)度，在難捱的淡季忠實(shí)于你的品牌的客人將是冬天里救命的那一根柴火。千萬(wàn)不要跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，這種毀壞市場(chǎng)秩序的行為無(wú)疑是自殺的舉動(dòng)，在挑選款式的時(shí)候盡量選一些同行沒(méi)有的貨品，這樣對(duì)于需要建立起自己的品牌效應(yīng)的我們來(lái)說(shuō)相對(duì)是要容易一點(diǎn)的。）

（題外話：在我的另一張?zhí)?mdash;—‘如何將市場(chǎng)濫貨變?yōu)槟愕闹苿俜▽?rsquo;中，有提到一些講從銷售手段上對(duì)貨品進(jìn)行二次包裝，主推為特色產(chǎn)品的一些小經(jīng)驗(yàn)，有興趣大家可以去看看。）

4、客群的區(qū)域定位：

上海？北京？廣州？

（大家一定很奇怪，網(wǎng)店就是針對(duì)全國(guó)各地的啊，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方就會(huì)有購(gòu)買力度啊！為什么還要分客群的區(qū)域定位呢？難道只賣給這部分的人么？

呵呵~

答案是：這個(gè)定位也是相當(dāng)?shù)闹匾模蚴且驗(yàn)樵谖覀兘?jīng)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)有某個(gè)區(qū)域的買家特別多，比如江浙滬一代，為什么呢？當(dāng)時(shí)是因?yàn)樯鐣?huì)節(jié)奏太快，工作太緊張的緣故了。大家沒(méi)有時(shí)間和心情逛商場(chǎng)，才會(huì)選快捷的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比較熱門的地方也就是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市。

我們陜西的網(wǎng)購(gòu)就不會(huì)很紅，因?yàn)樯罟?jié)奏太慢了，每天中午還有2個(gè)半小時(shí)的休息時(shí)間，節(jié)假日又有雙休而且城市占地面積又小，大家要逛街的話有的是大把的時(shí)間。除非是遇上身邊買不到的，要不然是不會(huì)特意到網(wǎng)上去買的。

我們?cè)谧鲣N售之前一定要統(tǒng)計(jì)好我們之前的買家都是來(lái)自什么地方的為主，然后定下主要銷售城市有哪些。

有人問(wèn)：定好了以后又能怎么樣？

讓大家定好一定是有原因的，服裝是一種生命周期比較短暫的商品，所以會(huì)有過(guò)季的說(shuō)法。要掌握好你的市場(chǎng)，什么時(shí)候該上什么貨，這點(diǎn)很重要很重要！所以定好區(qū)域定位以后要開(kāi)始關(guān)注定位城市的溫度氣候以及經(jīng)濟(jì)方面的情況，知道什么時(shí)候會(huì)冷，就該提前上相對(duì)應(yīng)的款式，不要以為我們這邊還30度的大熱天呢，其實(shí)定位區(qū)域說(shuō)不定還要穿外套過(guò)活。這點(diǎn)對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要。

通常出現(xiàn)這種情況有很大的原因是出在導(dǎo)購(gòu)的技巧上，那么要如何與客人進(jìn)行溝通呢？

有些人會(huì)認(rèn)為：不就是溝通么？有什么難的~說(shuō)話誰(shuí)還不會(huì)！

其實(shí)這里面的學(xué)問(wèn)大得很呢，具體要用什么樣的模式去溝通，至于溝通的技巧我建議大家多看看溝通方面的書(shū)，真的非常的有用.

我現(xiàn)在想說(shuō)的是：在業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候，如何快速的回答客人提出的問(wèn)題？大家都知道旺旺有一個(gè)快速回復(fù)的功能，只要設(shè)置好內(nèi)容一點(diǎn)就可以發(fā)過(guò)去了。

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