淘寶分銷是很多淘寶新手賣家們的首選，因為這對于貨源和資金都沒多大要求，可以說是零成本開店。當(dāng)然，這種方法最考驗人的地方在于如何選擇貨源和如何經(jīng)營網(wǎng)店。有的賣家就零成本做了分銷商，現(xiàn)在已經(jīng)月入過萬了。她是怎么做到的呢？讓我們一起走進(jìn)她的淘寶創(chuàng)業(yè)生活中。

大家都知道在淘寶網(wǎng)上開店最首要的就是貨源！有了好的貨源才是成功的一半，這句話，我舉雙手雙腳贊成，但我想說沒有好的貨源，你也有一半的成功機(jī)會！有很多好貨源的老板，他們也不一定就能把淘寶店開好，為什么啊，因為他們不懂淘寶怎么去運(yùn)作。

因此，要在淘寶上賺錢，不止是需要好的貨源，還需要懂淘寶，懂服務(wù)。下面，我就以我最近開店的經(jīng)驗跟大家講講在沒有貨源優(yōu)勢的前提下，怎么做好店鋪，怎么樣才能做到月入萬元。

第一點，選好上家。

還是貨源問題，因為我們本身沒有貨源，所以這時我們只能選擇分銷，選擇分銷有很多好處，當(dāng)然也有很多弊端。最主要的好處是沒有庫存壓力，沒有資金壓力，（但，沒有壓力也就沒有動力！），弊端是由于我們看不到實物，不了解產(chǎn)品功能特性等等，造成在跟買家溝通的時候不知道怎么回答買家的問題，再者因為不知道實物究竟如何，造成我們自己對自己賣的產(chǎn)品沒有信心而導(dǎo)致客戶也對產(chǎn)品沒有信心而跑單。

因此，在選供貨商的時候也要注意以下幾點：

1、保證產(chǎn)品的利潤在30%及以上！

也許很多人不以為然，認(rèn)為東西能賣出去就不錯了，還管他賺多少錢！但，我們來淘寶開店是為了什么，說到底還是為了賺錢養(yǎng)生活的，如果你不是為了賺錢，我想你也不會來看這篇文章了。那么要保證30%的產(chǎn)品利潤的原因就是：

a、得讓自己有利可圖，

b、讓自己有讓價的空間，

c、不能讓利給分銷商的供貨商不是好供貨商，記得馬云說過這樣的話：不懂得分享利潤的老板，不是好老板！

這里希望那些不懂分享的供貨商能看到此貼。

在這里我要特別提一下我的一個供貨商，他給分銷的利潤是35%左右，但他商城里賣的價格比給分銷商的最低零售價要高！這說明什么問題，我想大家都能明白，本人BS那些給分銷高價，自己去暗地里低價賣的供貨商。

2、看供貨商的寶貝描述。

這個很重要，因為我們沒有實物，無法對實物作出真實的描述，這個只能靠供貨商。如果產(chǎn)品描述只有幾個字，圖片也很少，那么不做也罷，原因很簡單，這個供貨商根本就沒打算讓分銷幫他賣東西。真正想做好分銷的，他一定會把產(chǎn)品描述和圖片展示做好的。

由于有很多供貨商都是有自己的商城或者C店，往往在寶貝描述里有很多鏈接到他們自己店鋪的鏈接，如果你做了這樣供貨商的分銷，那你只能是給他人做嫁衣了。本人非常BS故意這樣做的供貨商。當(dāng)然也有些供貨商自己不知道是無心的。但我就遇到有意為之的供貨商，而且不止一個，在這里就不想說他們的ID了。

3、選擇你懂行的寶貝并且參數(shù)少的商品。

這樣有利于在買家咨詢的時候，你能及時回復(fù)而不至于到處找答案或者去問上家。就算你找的上家是好上家，但有時上家也很忙，不可能每次及時的回復(fù)你，如果上家不能及時回復(fù)你，就會導(dǎo)致你不能及時給買家滿意的答案而跑單。那么選擇參數(shù)少的寶貝的好處就不言而喻了，假如寶貝的參數(shù)一大堆，而你又不了解這件寶貝，那你肯定是沒辦法解決買家的疑問的。

第二點，寶貝優(yōu)化

經(jīng)過千挑萬選，選好上家之后還有更重要的事情要做。

有太多的人申請并通過了分銷之后，哇這么多商品，怎么改啊，算了，太麻煩，下載了商品再原樣上架算了。這也是很多供貨商最憎恨的分銷商了。商品是別人的商品，不是你的商品，但你還要把他馴化了，你還要做的事情還有很多，譬如：改標(biāo)題、改寶貝描述，根據(jù)所代銷的商品風(fēng)格裝修店鋪，做促銷廣告圖片等等。

也只有做了如上幾步，你的代銷生意才有可能好起來，如果不做，那么很抱歉，你肯定也是眾多失敗的分銷商之一了。

那么，做如上幾步有什么好處呢，第一，一個一個的修改寶貝標(biāo)題，優(yōu)化寶貝描述，有利于你了解你所代銷的商品，也只有你了解了你的產(chǎn)品，你才有可能把客戶服務(wù)工作做好。第二，修改優(yōu)化寶貝標(biāo)題，可以大大的提高你的店鋪流量，因為大部分供貨商的商品標(biāo)題都是簡單而又重復(fù)的關(guān)鍵詞。第三，修改優(yōu)化寶貝描述做好商品關(guān)聯(lián)可以形成你自己的店鋪風(fēng)格，讓你的店鋪跟其它的分銷商與眾不同，留住顧客的眼睛，讓顧客在你的店鋪停留更多的時間。

那么要怎么樣才能做好如上幾步呢。下面請聽我一一道來。

1、修改寶貝標(biāo)題。

寶貝標(biāo)題是30個字，這是我們要充分利潤這寶貴的30個字的資源。對于剛起步的小賣家而言70%的流量都是買家通過關(guān)鍵詞搜索寶貝而進(jìn)店的自然流量。

所以要想提高流量，最有效且不用花錢的方法就是研究寶貝標(biāo)題。那么怎么樣才能改好寶貝標(biāo)題呢，你是不是每次改標(biāo)題把腦袋想破了還是那幾個詞，最終改到后來所有的寶貝標(biāo)題幾乎相同了？在此，我提供給大家一個公式參考：

熱搜詞+屬性詞+核心詞+促銷詞=寶貝標(biāo)題

促銷詞將出現(xiàn)在寶貝名字的最后的詞語，可以是多個 比如：包郵 特價等等

核心詞出現(xiàn)在促銷詞的前面 比如：風(fēng)衣 圍巾 男鞋等等

熱搜詞是出現(xiàn)在寶貝的最前面的 現(xiàn)在是冬天了 比如：2010秋冬新款

屬性詞出現(xiàn)在寶貝標(biāo)題的中間，不要亂選一通全部瞎選上、注意要讀起來順暢（過多屬性詞會被淘寶檢測為濫用的，不要堆砌不必要或者不符合寶貝屬性的關(guān)鍵字，否則會引起寶貝下架哦）

根據(jù)以上的公式現(xiàn)在寫一個標(biāo)題，比如：

“專本甩賣 2010秋冬季新款 韓版修身長款女士風(fēng)衣黑色 特價還包郵 ”

通過以上的設(shè)置，就能讓更多的買家搜索到你的寶貝！但買家搜索到你的寶貝會不會點擊呢，這時我們要換位思考！我們要盡可能的做到能讓別人掃一眼就能看到你的寶貝！讓別人看一眼就想立即點擊瀏覽。

這時候我們就要分析一下顧客的購買心理，也就是銷售心理學(xué)！

我們要利用人的心理，有針對性的營銷。

相信大家都聽說過“標(biāo)題黨”這個詞吧。標(biāo)題黨是網(wǎng)上利用各種頗具創(chuàng)意的標(biāo)題吸引網(wǎng)友眼球，以達(dá)到各種目的。因為人都有好奇心，我們在寫標(biāo)題的時候可以加一些有創(chuàng)意的詞匯，激發(fā)買家去點擊。當(dāng)然“標(biāo)題黨”大多都是跟主題不相關(guān)的，在這里你必須要跟你的寶貝相關(guān)的關(guān)鍵字也可以哦！

比如可以在寶貝標(biāo)題加上以下的詞“賣瘋了” “月銷千件” “進(jìn)店就送” “瘋搶”等等

　人都會貪點小便宜的。只有說價格貴了不買的，沒有人說價格便宜而不買了，這時我們就要利用貪小便宜的人性在寶貝標(biāo)題里加如下詞匯： “虧本甩賣” “1元秒殺還包郵” “賠本賺信譽(yù)”等等

　網(wǎng)上購物最主要的問題就是誠信問題，這也就是我們大力推薦加入消保，使用支付寶付款的原因，我們可以在標(biāo)題里加上一些承諾的詞匯，特別是品牌之類的產(chǎn)品，比如：假一罰十，專柜驗貨等等。

以下舉幾個示例：

“5折包郵新光奢華禮物 異域?qū)毑豿x xx正品保證 假一罰十xxxxw”

“月銷千套 xxxxxxxxxxxxxxxx無效退款 特價僅售1元 僅一天”

“支持專柜驗貨 100%純原裝全新xxxxxxxxxxxxx 800防偽驗證”

當(dāng)然，以上的詞要符合寶貝事實，還要適可而止，不可濫用，否則受到處罰，可不要說是我教唆的哦。嘿嘿。

建議使用淘寶官方的數(shù)據(jù)魔方，它能給我們實時的提供買家們現(xiàn)在更熱搜的詞匯，使用數(shù)據(jù)魔方的詞，會讓你的流量成倍增加，反正我是領(lǐng)教過了。

下面這張圖是我根據(jù)數(shù)據(jù)魔方優(yōu)化寶貝標(biāo)題之后的量子統(tǒng)計的截圖：

10月26號開始優(yōu)化至10月31日全部優(yōu)化完成，11月1號流量增長了1倍！這就是數(shù)據(jù)魔方的力量！

2、寶貝描述

也許供應(yīng)商已經(jīng)做好了寶貝描述，但，我們還要按自己的風(fēng)格進(jìn)行修改！因為寶貝圖片是上家已經(jīng)定死了，我們不能改了，所以這里只講跟產(chǎn)品本身不相關(guān)的描述優(yōu)化。

a、加入消保并在寶貝描述中重申，讓買家能夠放心選購，加入消保還有更多好處，比如搜索優(yōu)先排名，等等。

b、承諾無風(fēng)險購物并在寶貝描述中重申，告訴買家在你家買東西即使產(chǎn)生退貨，也會賠運(yùn)費(fèi)的，買家不會受一點損失！

c、加入促銷信息，比如淘寶官方的“滿就送”，效果很好的，按照你的客單價提高30%滿就送。或者立減等優(yōu)惠。促使買家一次買多件，提高客單價，加速信譽(yù)的提升。

d、加入其他買家的好的評語。大家說好才是真的好，不然，掌柜說的再好，買家也會認(rèn)為你是王婆賣瓜自賣自夸！

e、加入關(guān)聯(lián)銷售商品，即使買家對當(dāng)前這件商品不是很感興趣也還能隨手點擊另一件寶貝去看看，以提高顧客在店鋪停留的時間。

f、加入你的其他聯(lián)系方式，以方便沒有旺旺或者沒有支付寶的買家也能很好的溝通交流。

3、上架時間優(yōu)化！

雖說現(xiàn)在淘寶的規(guī)則改了很多，但最主要的規(guī)則還是以最快下架時間為主排名的。這時我們就要分析一下我們親愛的買家們大都是什么時候來的，我是賣絲巾的，我通過數(shù)據(jù)魔方了解到，這個類目買家基本上是在下午3點到4點，晚上8點到10點來，我現(xiàn)在基本上都是調(diào)在這幾個時間段上架的。

按時間自動上架的工具太多了，淘寶官方的網(wǎng)店版，第三方工具也有很多，比如旺店寶等等。

4、自動櫥窗推薦優(yōu)化！

選擇有銷量的，有收藏量的寶貝，按最快下架的順序進(jìn)行推薦，可以讓你的店鋪流量成倍增加！

自動推薦的工具也有很多。大家可以到“賣家工具箱”里去找找，比如旺店寶等，是我現(xiàn)在在用的工具

第三點，用心服務(wù)，即便交易不順利也要努力做到讓買家100%滿意！

花一到兩周的時間對你的所有寶貝做好如上幾項優(yōu)化，相信你對自己代銷的產(chǎn)品也有了一定的了解了，更重要的是店鋪流量也有了很大的提高了，慢慢的你會發(fā)覺已經(jīng)有人來咨詢了，很快你就會迎來了你的代銷的第一單了。

有人來咨詢了，這說明以前的功夫沒有白費(fèi)，你已經(jīng)向月入萬元邁進(jìn)了第一步了，不要放松，還要繼續(xù)努力！接下來，就要看你的對產(chǎn)品的了解程度和溝通能力了，這個地方，特別強(qiáng)調(diào)的是“溝通能力”！為什么這么說呢，別忘了，我們是代銷。

因為我們對產(chǎn)品不了解，對庫存不了解，我們不單要跟顧客溝通，還要跟上家溝通！

在商品同質(zhì)化的今天，服務(wù)才是重中之中！

如果你也有顆想創(chuàng)業(yè)的心，如果你不安于安逸的工作，想自己有番作為，那么，和不試試分銷呢？更多的網(wǎng)店經(jīng)驗分享盡在網(wǎng)店學(xué)堂官方論壇（.kaigewangdian）。

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