淘寶開(kāi)店的勝利，屬于那些堅(jiān)持不懈的人。很多成功的賣(mài)家都是從月收入零開(kāi)始的，網(wǎng)店學(xué)堂的小編記得一個(gè)大賣(mài)家說(shuō)過(guò)一個(gè)經(jīng)典的話，“當(dāng)你堅(jiān)持做淘寶一年以后，你就覺(jué)得賺錢(qián)是一個(gè)規(guī)律。”
新開(kāi)店的朋友剛開(kāi)始有很多困惑，賣(mài)什么、沒(méi)信用、不知道如何宣傳、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等等諸多的問(wèn)題。其實(shí)這都需要我們平時(shí)的積累以及在開(kāi)店過(guò)程中慢慢去學(xué)習(xí)掌握的。下面我將我這一年當(dāng)中的體會(huì)與感受和大家一起分享一下，希望大家能夠一起學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)，共同成長(zhǎng)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店需要做好以下方面：
第一、產(chǎn)品的定位。
在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店，和在網(wǎng)下開(kāi)個(gè)實(shí)體店，是完全不一樣的。在網(wǎng)下，只要你的店址地段不要太差，小生意就可以做的很不錯(cuò)，就算是賣(mài)很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。在網(wǎng)上做生意就不一樣了，往往是獨(dú)辟蹊徑的。一般來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上銷(xiāo)售，最好是找網(wǎng)下不容易買(mǎi)到的東西拿來(lái)賣(mài)（例如：當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)、特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等），或者是一些新奇特的商品。這樣，專(zhuān)門(mén)的發(fā)燒友就會(huì)找到你店里，如果你的產(chǎn)品好，服務(wù)也足夠到位，回頭客多了，那生意就細(xì)水長(zhǎng)流，可以長(zhǎng)久的做下去了。
另外，一定要做你自己喜歡并了解的商品。只有你對(duì)商品感興趣了并且了解，做起來(lái)才會(huì)用心的去做。做自己熟悉的產(chǎn)品上手快，不了解的產(chǎn)品還需要花時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)商品的屬性以及經(jīng)營(yíng)方法。
總之，開(kāi)網(wǎng)店前一定要想好自己到底想做什么產(chǎn)品，市場(chǎng)定位要準(zhǔn)，以便經(jīng)營(yíng)相對(duì)應(yīng)的商品，這點(diǎn)非常的重要哦。
第二、價(jià)格的定位。
在網(wǎng)上銷(xiāo)售，沒(méi)有店租金的壓力，沒(méi)有工商稅務(wù)的煩惱，更沒(méi)有其他方面的干擾。所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價(jià)格就一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價(jià)格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)。這樣，會(huì)有很多想省錢(qián)的客人進(jìn)來(lái)，你再服務(wù)的好點(diǎn)，這批客人又成了你的長(zhǎng)期客戶(hù)了。
當(dāng)然有競(jìng)爭(zhēng)并不是壞事，但是不能一味的打價(jià)格戰(zhàn)，那樣的話最終損害的還是自己的利益。由于網(wǎng)上購(gòu)物靠看圖片的來(lái)判斷商品的優(yōu)劣，顯然是不能達(dá)到預(yù)想的效果的，又因?yàn)椴煌纳碳彝瑯拥漠a(chǎn)品質(zhì)量又不一定一樣，這個(gè)時(shí)候就要根據(jù)你自己的產(chǎn)品有一個(gè)合理的價(jià)格定位了。因此，合理的價(jià)格定位是整個(gè)商品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，一定要重視。
第三、豐富的產(chǎn)品。
產(chǎn)品定位好了，價(jià)格也定好了，你就可以去開(kāi)個(gè)小店了。那既然現(xiàn)在淘寶開(kāi)店免費(fèi)，那你在上架產(chǎn)品的時(shí)候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點(diǎn)貨上去。因?yàn)槊總€(gè)來(lái)的客人，都希望自己所逛的店鋪商品琳瑯滿(mǎn)目，品種豐富，如果你開(kāi)的店只有干巴巴的幾個(gè)東西，相信客人不會(huì)來(lái)第二次了。而且產(chǎn)品鋪的多，這里還有一個(gè)伏筆。因?yàn)樘詫毜耐扑]位不是買(mǎi)的，而是根據(jù)你的信用和店里的商品數(shù)量可以獲得相應(yīng)的推薦位。所以，在你信用還很低的時(shí)候，能獲得一個(gè)分類(lèi)的推薦位，是有很大好處的。
第四、詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明。
產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明。我有去過(guò)一些淘寶的店鋪，產(chǎn)品說(shuō)明相當(dāng)簡(jiǎn)單，就草草幾個(gè)字，幾句話，讓看的人云里霧里，這樣一來(lái)，形象分可就打折扣嘍。一份好的產(chǎn)品說(shuō)明，不光光只是說(shuō)明而已，它體現(xiàn)了賣(mài)家對(duì)買(mǎi)家的尊重，對(duì)自己經(jīng)營(yíng)小店的用心程度。好的產(chǎn)品說(shuō)明，不單單吸引懂行的買(mǎi)家進(jìn)來(lái)，更可以為那些不太懂但是對(duì)產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對(duì)你所賣(mài)的東西產(chǎn)生興趣，從而愛(ài)上你的產(chǎn)品甚至愛(ài)上你的小店。特別是一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，會(huì)讓來(lái)的每一個(gè)客人覺(jué)得賣(mài)家是個(gè)行家，那對(duì)你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點(diǎn)點(diǎn)喲。它將會(huì)給你帶來(lái)更好的成交率，所以掌柜一定要好好用心做份詳細(xì)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品說(shuō)明。
第五、靈活的使用櫥窗推薦位。
當(dāng)你有了推薦位了，就要靈活運(yùn)用。一定要挑一個(gè)在你這個(gè)分類(lèi)里最有特色，價(jià)格最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，放到推薦位上去。目的不光光為了是為了提高銷(xiāo)售量，更是希望推薦的這個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點(diǎn)成交的機(jī)會(huì)嘍。
第六、論壇發(fā)飆。
你的店也開(kāi)了，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但是還是沒(méi)有人成交，怎么辦？呵呵，我們要主動(dòng)出擊了，其中最好，最省錢(qián)的宣傳方式就是論壇了。我所指的論壇，不單單是淘寶的論壇喲，淘寶的論壇賣(mài)家多，買(mǎi)家少，效果不會(huì)太好，個(gè)人覺(jué)得淘寶的論壇多發(fā)帖子的好處是你的人氣會(huì)提高一些，對(duì)自己的生意有點(diǎn)好處。重點(diǎn)是放在其他論壇上。
首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過(guò)簽名檔來(lái)指引感興趣的人到你店來(lái)。
其次，我們要去的論壇，我建議去各省的省站論壇和各個(gè)大城市的城市論壇，和各種專(zhuān)業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告（比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場(chǎng)之類(lèi)的），就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和頂帖，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁(yè)。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒(méi)關(guān)系，把自己商品的精美圖片弄下來(lái)，放上去，只當(dāng)貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服、時(shí)尚的電子產(chǎn)品等等），自然就會(huì)有感興趣的朋友通過(guò)你簽名檔的地址到你店里參觀啦。
開(kāi)網(wǎng)店如果遇到什么問(wèn)題，盡管到網(wǎng)店學(xué)堂 .kaigewangdian 提問(wèn)，我們有專(zhuān)業(yè)人士為您解答，你可以分享你的店鋪，開(kāi)店故事，開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)網(wǎng)店期間有任何問(wèn)題，都會(huì)幫你解決。還在等什么，趕快行動(dòng)吧。
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