降價和漲價它是淘寶網店經常采用的價格調整方式。有時商品漲價和降價并不是店主故意造成的，它由市場來決定。隨著市場和環(huán)境的變化，商品的價格是可以變動的。商品的價格是和店主的收入密切相關的，商品的漲價和降價也是需要技巧的，所以今天網店學堂的小編就跟大家說說淘寶網店商品的漲價與降價策略。

　一、 商品漲價策略

　商品的漲價方式有很多，作為店主不能過于害怕漲價，而必須在經營中做到即使?jié)q價，也不會遭到買家的反對，還會吸引買家上門，這就必須針對 不同時期、不同商品以及賣家的不同心理，采取適當?shù)奶醿r技巧。

　1、公開采購成本

　當商品采購成本上漲時，必須提高商品售價，為了減輕賣家的抵觸心理，應該把商品采購的成本真實情況向買家公布，說服買家接受漲價的事實。

　2、部分商品分別漲價

　商品漲價可分為全部漲價和部分漲價。全部商品漲價時，容易遭到買家的抵制，因此應采取部分漲價為好，對于漲價的部分商品，隨著時間的推移，買家會對原來無法接受的價格逐漸適應，銷售量也會穩(wěn)步上升。

　3、選擇適當?shù)臐q價時機

　漲價最有利的時機就是：當買家皆知采購成本上漲時;季節(jié)性商品換季時，如冬季商品換成春季商品時;年度交替時;傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)習俗時期。

　4、注意漲價幅度

　買家一般不關心漲價的原因，而只擔心漲價后的價格與心目當中的價格是否接近。因此如果需要調整的價格幅度較大時，應采取分段調整法，一次漲價幅度不宜過大。從經濟數(shù)據(jù)看，一次漲價幅度不宜超過10%。

　二、 商品降價策略

　降價，可能會導致多銷，也可能會引發(fā)滯銷。因此商品降價需要掌握一定的技巧。

　1、商品降價的理由

　在降價時，必須讓買家認識到這是一次絕好的機會，這是根本原則。巧立名目找出一個合適的降價理由，不能讓買家認為商品賣不出去，或者質量不好才降價，現(xiàn)實中商家降價理由通常有以下幾點：

　a. 季節(jié)性降價或節(jié)日大酬賓

　b. 商家慶典活動降價

　c. 特殊原因降價：如商店改變經營方向，更換產品等。

　2、降價操作技巧

　a.控制好成本：影響賺錢的因素有很重要，在降價營銷時，必須把握好，不能盲目殺價，應考慮到成本，在此基礎上，進行一定程度的降價促銷。

　b.降價幅度：根據(jù)經驗，降價幅度在5%以下時，幾乎收不到什么促銷效果，降價幅度至少要在10%——20&，才會產生明顯的促銷效果。但降價幅度超過40%以上時，必須說明大幅降價的充分理由，否則買家會懷疑這是假冒偽劣的商品，反而不敢買。

　c.控制好降價品種：少說幾種商品大幅度降價，比很多種商品小幅度降價促銷效果好。

　d.做好服務：只要做好服務，才能使自己的降價具有殺傷力。如果沒有良好的服務來支持，只是純粹的降價，作用是有限的。

　e.不宜頻繁降價：頻繁降價會使買家的心理產生不良反應。

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本文來源： 淘寶網店商品的漲價與降價的策略