對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，銷量是最為關(guān)心的話題。若你要戰(zhàn)勝其他同行賣家，吸引買家，獲得成交，就必須要有好的銷售戰(zhàn)略，巧用銷售技巧。那么，新手如何提高店鋪銷量？很多店家往往都會(huì)采取以下手段，可是當(dāng)中的利弊，你清楚知道嗎？
手段一：直接降價(jià)銷售
很多新賣家，由于剛開始時(shí)都沒(méi)有信譽(yù)值，因此，他們往往在剛開店時(shí)都會(huì)壓低自己的價(jià)格，吸引顧客來(lái)購(gòu)買。這也是一種銷售技巧，但效果并不是很大。
分析原因
直接降價(jià)后，為什么還是吸引不了買家？由于你店鋪沒(méi)有信譽(yù)值，要是降價(jià)太多，客戶就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，買家寧愿多花點(diǎn)錢買個(gè)安全放心。所以不推薦新賣家實(shí)施降價(jià)銷售。其次，直接降價(jià)雖然在短期內(nèi)你可能獲得一定成交量，但所獲得的低微利潤(rùn)無(wú)法維持正常開銷和作業(yè)。這時(shí)，如果你再想提高價(jià)格來(lái)改善的話，就會(huì)很難。因?yàn)橘I家習(xí)慣了你的降價(jià)，一但提高價(jià)格，他們會(huì)選擇其他賣家購(gòu)物，所以交易量反而減少。
因此，作為新賣家，不推薦用直接降價(jià)銷售，直接降價(jià)銷售適合老賣家，在老賣家生意出現(xiàn)淡季，采取此法有一定效果。
手段二：間接降價(jià)銷售
何為間接降價(jià)銷售？就是采取促銷、折扣、贈(zèng)予等銷售技巧。這也是一個(gè)很好的銷售技巧。具體方法就是：搞活動(dòng)來(lái)增加銷售量。如，你可以在公告欄里寫上新店開張，舉行促銷活動(dòng)，像買什么送什么之類的，買三送一，滿100送10，買三包郵等吸引消費(fèi)者的眼球的優(yōu)惠來(lái)手段。
不過(guò)，要注意的是，優(yōu)惠促銷活動(dòng)一定要“有聲有色”，不單是要在公告欄寫著，在每件寶貝標(biāo)題上也要寫上活動(dòng)標(biāo)題，如“買就送”“滿百送十”等活動(dòng)關(guān)鍵字。這樣就更引人注意。
手段三：其他銷售技巧
新手在如何提高店鋪銷量方面，除了直接降價(jià)和間接降價(jià)外，像一元拍、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、送紅包等，都是一些促進(jìn)網(wǎng)店銷量的方法。
1）一元拍：雖說(shuō)是一元的貨物價(jià)格，但也必須要保證質(zhì)量。這樣做的目的不是為了利潤(rùn)，當(dāng)然，這活動(dòng)也沒(méi)有利潤(rùn)可說(shuō)，只是為了達(dá)到廣告宣傳的效果，讓更多的買家知道你的產(chǎn)品，你的店鋪，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。這個(gè)宣傳效果是很明顯的。
2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：成功購(gòu)買物品后，就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然，你的獎(jiǎng)品一定要吸引人，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的多點(diǎn)，規(guī)則也要簡(jiǎn)單公平，這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
3）送紅包。你可以根據(jù)寶貝利潤(rùn)的多少靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則，也是一種銷售技巧，可以提高銷售量，還有一個(gè)好處就是由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，是增加回頭客的一種方式哦!
除了以上活動(dòng)推廣技巧外，新手要提高店鋪銷量，還得注重客服的談判技巧。把握客戶心態(tài)，這樣才能留住顧客，促成交易。更多淘寶經(jīng)驗(yàn)知識(shí)交流，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（）。
手段一：直接降價(jià)銷售
很多新賣家，由于剛開始時(shí)都沒(méi)有信譽(yù)值，因此，他們往往在剛開店時(shí)都會(huì)壓低自己的價(jià)格，吸引顧客來(lái)購(gòu)買。這也是一種銷售技巧，但效果并不是很大。
分析原因
直接降價(jià)后，為什么還是吸引不了買家？由于你店鋪沒(méi)有信譽(yù)值，要是降價(jià)太多，客戶就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，買家寧愿多花點(diǎn)錢買個(gè)安全放心。所以不推薦新賣家實(shí)施降價(jià)銷售。其次，直接降價(jià)雖然在短期內(nèi)你可能獲得一定成交量，但所獲得的低微利潤(rùn)無(wú)法維持正常開銷和作業(yè)。這時(shí)，如果你再想提高價(jià)格來(lái)改善的話，就會(huì)很難。因?yàn)橘I家習(xí)慣了你的降價(jià)，一但提高價(jià)格，他們會(huì)選擇其他賣家購(gòu)物，所以交易量反而減少。
因此，作為新賣家，不推薦用直接降價(jià)銷售，直接降價(jià)銷售適合老賣家，在老賣家生意出現(xiàn)淡季，采取此法有一定效果。
手段二：間接降價(jià)銷售
何為間接降價(jià)銷售？就是采取促銷、折扣、贈(zèng)予等銷售技巧。這也是一個(gè)很好的銷售技巧。具體方法就是：搞活動(dòng)來(lái)增加銷售量。如，你可以在公告欄里寫上新店開張，舉行促銷活動(dòng)，像買什么送什么之類的，買三送一，滿100送10，買三包郵等吸引消費(fèi)者的眼球的優(yōu)惠來(lái)手段。
不過(guò)，要注意的是，優(yōu)惠促銷活動(dòng)一定要“有聲有色”，不單是要在公告欄寫著，在每件寶貝標(biāo)題上也要寫上活動(dòng)標(biāo)題，如“買就送”“滿百送十”等活動(dòng)關(guān)鍵字。這樣就更引人注意。
手段三：其他銷售技巧
新手在如何提高店鋪銷量方面，除了直接降價(jià)和間接降價(jià)外，像一元拍、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、送紅包等，都是一些促進(jìn)網(wǎng)店銷量的方法。
1）一元拍：雖說(shuō)是一元的貨物價(jià)格，但也必須要保證質(zhì)量。這樣做的目的不是為了利潤(rùn)，當(dāng)然，這活動(dòng)也沒(méi)有利潤(rùn)可說(shuō)，只是為了達(dá)到廣告宣傳的效果，讓更多的買家知道你的產(chǎn)品，你的店鋪，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。這個(gè)宣傳效果是很明顯的。
2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：成功購(gòu)買物品后，就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然，你的獎(jiǎng)品一定要吸引人，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的多點(diǎn)，規(guī)則也要簡(jiǎn)單公平，這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
3）送紅包。你可以根據(jù)寶貝利潤(rùn)的多少靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則，也是一種銷售技巧，可以提高銷售量，還有一個(gè)好處就是由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，是增加回頭客的一種方式哦!
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