最近經常性的聽到這些抱怨
“淘寶越來越難做了”
“規則常在變，競爭也大，這行自己感覺越來越難搞”
“沒有運營思路，開了店鋪后不知道該怎么做”
有沒有發現，大家關注的問題通常都是：刷單怎么刷，直通車怎么開，爆款怎么做，流量怎么來
其實，不是不懂這些而做不好淘寶，恰恰缺的是運營思路，只要確定運營思路，那么其他都不是問題！
就好比，我們要看風景，不管你是爬著，走著，還是飛著上去，問題的關鍵不是怎么上山，而是明白山上有風景！
我們常說，之所以會迷茫，是因為沒有方向，沒有了目標！
如果你也覺得自己迷茫，沒有方向，那么可以看看，我是怎么想的！
如果你迷茫，那么請反問自己一個問題：做淘寶，是為了什么？
很多人會說，你這不是扯淡么，誰不是為了賺錢，為了事業！
NO，這么說就太大，太泛了！
我也可以說，活著就是為了死去！
想想其實也是....
淘兵營開始于客戶第一次溝通的時候，其實就已經在為店鋪做規劃了！
一開始我們就會問商家，您開這個淘寶店，目的什么？
此處停留1分鐘，如果這個問題我問您，您答得出來嗎？您開這個淘寶店的目的是為什么？
也許很多人一時半會是答不上來，那么我們會開始分析客戶類型，要知道，淘寶商家其實分為幾個大類！
一：職業經理人 （公司店鋪，公司貨源，拿工資做工作）
二：創業者 （有一定資金，能找到貨源渠道，買貨賣貨）
三：品牌商 （線下有一定知名度的品牌產品）
四：廠家丶批發商 （自有產品，期望打造品牌或者尋求新銷路的）
這幾類商家，或者說運營者，他們的做淘寶店鋪的目的都不盡相同的！可能最終都是為了利，但是也會有輕重緩急之分，這也導致了，淘寶店鋪的運營思路不同！
第一類：職業經理人， 這類運營者一般是根據公司給出的運營計劃，或者說自己提供一份可靠的運營計劃交予公司審核之后執行！
第二類：創業者 這類運營在一般希望能在短期內盈利，具體這個短期是多長時間，會根據創業者對店鋪銷售業績的目標，以及創業者自身資源來確定！ 有的人開個店一個月能做3萬則滿足，有的人做不到30萬則覺得失敗！
第三類：品牌商 這一類商家短期內對利潤的要求不會太高，他們更希望，能先在線上打造出品牌知名度，第二者才是盈利！ 所以與之對應的店鋪運營思路也就不同！
第四類：廠家丶批發商 這一類商家也要分情況，在自身擁有產品的情況下，有的人希望能打造品牌，有的人希望能傾銷庫存，有的人希望能多一條銷售的道路！
呼~~ 感覺商家類型總結起來還是蠻多的，上面的幾類并不能完全覆蓋所有類型商家，就以這四類來舉例吧！
當我們了解到商家類型，并確定他們開淘寶店的主要目的時，那么咱們就可以來確定第一個目標！
有了目標就有規劃，有規劃自然就有操作及完成步驟
那么剩下的就都是術的問題了！今天討論的是道，也就是思維方面的問題！
針對以上四種商家類型，我給出了個人的四種運營思路規劃，不一定對，希望能給大家一點參考！如果你有更好的思路，也請回復分享，正我大派代，揚我分享風！
第一類：職業經理人！ 不知道有多少人是這種身份，如果你是職業經理人，那么我建議你，先弄清楚公司開淘寶店的目的，也就是跟我文章也的一樣，知道公司目標，而你的任務，就是帶著團隊，去完成這個目標！不管是做品牌，還是做利潤，或者是清倉賣貨！先確定第一方向，做淘寶，不是簡單的刷刷單，推推車！跟老板上司好好談談吧，并告訴他：您的這個愿景，我打算這么這么來完成！ 規劃出來！
第二類：創業者 分析，思考！ 創業者一定要會分析與思考，你要知道，你自己有什么，市面上有什么，你的資金能支撐你什么條件，我知道這里面的情況會很復雜，貨源是一個方面，店鋪實際操作是一個方面，資金也是一個方面！但是創業本身就是復雜的，只有理順了，你才能勝出！淘寶賣家實在太多了，僧多粥少的局面已經很久了。
首先產品的選擇與定價！
在同類產品中，高單價產品與高定價產品的運營推廣成本高，注意：在同類產品中，高單價產品與高定價產品的運營推廣成本高，這是你定位的開始，我見過很多的淘寶初創者，要么一上來就要做高單價高利潤產品，要么一上來就要打造自己的品牌！親，撞撞南墻才知道疼，這里的具體原因就不在這里說了，說出來又是另外一大篇！結合自己自身的能力，量力而行！
我用個簡單的例子：讓你賣9.9的T恤很容易吧？也許根本不需要推廣。讓你賣999的T恤很難吧？運營推廣什么的難題太多了！ 定價會決定你店鋪經營的難易程度，當然并不是說我們要賣低價產品，結合自身能力，在這中間取個值！
第二步，你要根據你自身的情況，確定出，你每個月要做多少營業額，利潤占比是多少？
Ok，定位好了，每個月的銷售指標，利潤指標也出來了！那么剩下的，就可以大概的計算出，賣多少件產品， 我也知道，實際情況會復雜的多，一個店鋪那么多件產品，那么多種情況，怎么計算？——用腦！
我們上面說的都只是規劃，只是你開店前的規劃，規劃就是可以修改到滿意為止的東西，覺得那里有問題就改，改到你覺得這個東西行得通，自己辦得到！說到底，就是 進多少錢的貨，打算賣多少，利潤有多少，有多少的推廣資金，自己想方設法能引進多少流量，店鋪要做多少轉化率，就是這筆賬，算清楚了，可行了，去執行吧！一切沒有執行的規劃，都是扯淡！執行了，出問題了，再來做優化，沒有一步到位的成功，起碼按照這樣的方式，你不會迷茫，不會不懂開車就不知道怎么辦！開車的目的就是引流，引流的目的就是轉化，有那么難嗎？
第三類：品牌商
我們高大上的品牌商！其實在所有類型中，我覺得最容易操作的就是品牌商，最難操作的也是品牌商！ 這里說的品牌商，是本身帶有一定流量的，也就是線下本身帶有一定知名度的！
為什么說容易？因為起步比別人高，帶有一定的自然流量不說，直通車的位置誰也搶不走，這是多么好的優勢呀，而比別人高多少，就取決于本身帶有的自然流量有多少！我見過很多手握這種店鋪卻不知道怎么操作的運營，我那個急呀！差點跟他說，我貼錢幫你做吧？
第一步搶流量：先把品牌自身的流量拿進來，有品牌，就有分銷，有淘寶C店，有同行競爭，這些人會分刮你的流量，如果你是旗艦店，那么，自然搜索與直通車，包括其他的推廣資源，你擁有最高的權重，先把品牌自身流量拿進來，利用這些流量，做出銷量，再利用做出來的銷量，去與同行其他品牌競爭市場份額，這就是帶有流量的品牌商的打法，別問我怎么做出銷量，別人什么都沒有的小C店都能做出來，你還不行？ 當然，話說回來，品牌商也有品牌商的痛苦，價格受限制，折扣受限制，款式還是受限制！但是親，不管怎么限制，淘寶每天都有人搜索著準備買您的產品，你說賣不出去誰的問題？
第二步做銷量：先集中所有資源，打造出屬于這個品牌的一個爆款，再用這個爆款去帶出其他的幾個！
第三步，品牌展現量做足，CRM系統做好，花點心思玩玩營銷！
第N步：線上線下分開或者同步，一家直營或者建立分銷體系 看您心情
第四類：廠家丶批發商
這一類商家是最難搞得，有貨，但一般是市場流通貨，沒品牌（沒有知名度，不是貼個牌子就是品牌），產品無內涵，單件成本偏中低！
一般會有幾個需求，一者做品牌，二者賣貨賺錢，三者賣貨清庫存！
做品牌的老板，請先弄清楚市場，品牌不是一日可完工，其中需要耗費的時間精力金錢....咱規劃規劃！
賣貨賺錢的，把握好自身的優勢，廠家呀，一手貨源，款式成本質量數量可控，您要做的，就是選好款式，拍好圖片，做好店鋪，做好推廣，大功可成！
清庫存的，咱的目標就是沖著活動去的，什么？活動價格太低？老板，請庫存還能正價賣？
做直通車，時間太久，成本太高？ 老板，您成本價算低點呀，說好請庫存的！
好像聊著聊著講太多了，我這人就這樣，經常做個開頭馬虎結尾，突然發現，寫這么多字，累呀！
其實不論上面哪一種商家，當思路確定好后，真正執行起來，都會面臨一個問題，店鋪的推廣！
大家都知道，淘寶最大的流量入口，就是自然搜索！很多買家的購買路徑都是
搜索（要的產品）——比較各種主圖（貨比三家）——確定下單
根據這個路徑，我們要做的，就是在買家搜索后，盡量的展現，也就是大家爭得頭破血流的淘寶自然流量，淘寶排名！
當我們有一件產品能獲得較高的曝光率后，買家就會進到咱們的店，就是來到咱們的地盤啦，什么下單購買，搭配套餐，第二件半價，分享有禮等等趕緊上呀！
我想說明什么呢？
到目前為止，大多數的淘寶店鋪不變的打法，還是爆款思路！
就是先讓一個款式爆起來，利用這個款式去吸引更多的人氣，更多的流量，再利用吸引進來的流量，讓店鋪的其他款式也帶動著銷售起來！
所以現在的淘寶店鋪的經營方式，就是
做一個爆款出來
讓爆款帶動其他款式起來
最終帶動整個店鋪，形成自己的顧客群體！
當然你也可以同時推兩個，三個爆款，這需要更多的精力，更多的資金，不過如果你有錢，任性的話，我不反對！如果沒有，主推一個！
說這么多，咱們來反推一下好不好？
開淘寶店的目標是什么？
如何完成這個目標？
要把店鋪做起來，
如何把店鋪做起來？
只需要一批銷得動的產品即可
如何得到一批銷得動的產品？
要有大量的曝光，流量！
如何得到大量的流量？
買是不現實的，做個爆款吧，爆款就可以！
如何做爆款？.
Seo，直通車，刷單，活動，好多的！
所有的環節，到最后就是這個，
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本文來源： 此篇文章給于迷茫的掌柜們
