開淘寶店總會遇到這樣那樣的問題，有些問題自己多百度下也許會找到答案，但是有些問題百思不得其解。今天我們就將這些賣家經常提問的問題做了一個梳理，當然只是一部分，后面還會陸續(xù)為大家整理的。

q:有賣家問：在淘寶里寶貝成交的核心是什么？

a:淘寶成交的核心就是兩個部分，1據我的測試所有寶貝的成交都是來自于寶貝的標題，如果標題做

好了,流量的也就引導過來了。2是寶貝描述，寶貝描述是非常重要的環(huán)節(jié)，它完全能夠決定買家是

否愿意購買.核心就是你的寶貝描述是否能夠說服客人購買，如果你能通過寶貝標題把客人引導過

來，說明你的寶貝標題是成功的。如果成交就說明你的寶貝描述能夠說服客人，證明你的寶貝標

題和寶貝描述是成功的。

q：賣家問你：寶貝圖片應該怎樣制作才能吸引客人的眼球？

a：我這幾年測試過很多圖片，發(fā)現(xiàn)很多帶有文字的圖片能產生大量的成交。如圖片有 "秒殺”“包郵”

“價格”的字樣，另外我還發(fā)現(xiàn)這些圖片拍的都很丑陋。這又與淘寶官方的圖片制作標準不符，這

說明買家喜歡瀏覽那些制作難看的帶有文字的圖片。所以我一直強調無論是漂亮的圖片還是丑陋的圖片，只要能夠產生成交就是成功的寶貝圖片。

q：下面有人問你：怎樣在直通車投放金額不變的情況下，怎樣提高轉化率？

a: 這個問題很給力，就是不知道我能不能hold住。有一個最簡單的做法就是先把把有點擊沒有產生轉化的關鍵詞關閉，然后看看哪些有轉化的關鍵詞，看看這些關鍵詞哪些詞的排名不在首頁，這時我們就要提高這些價格，讓他們排名在首頁。這樣你的轉化率可以更多幅度的提高了。另一種方法是先把轉化率高的詞作為詞根去拓詞，然后用這些詞去替換那些只有點擊沒有轉化的詞。但是我還是建議直通車新手盡量使用第一種方法。相對

來講第二種方法直通車只有高手才能掌握，我也是經常使用第一種方法。

q：賣家問：你是如何看待寶貝的屬性設置？

a: 寶貝屬性能直接反應你的寶貝投放是否精準，如果你在寶貝標題里寫上是黑色，但你的屬性里設置是藍色的，這時買家就會離開這個寶貝的頁面，所以我們的屬性設置必須精準，否則的話交易容易流失，另外當屬性里同時出現(xiàn)兩個欄目以上符合我們的寶貝屬性時，我們應該怎樣設置？比如女裝里有“羽絨服”“品牌羽絨服”“ 短款羽絨服”三個屬性，我們看到這三款屬性都適合我們的寶貝屬性，當我們無法確定我們的寶貝要設置在那個屬性時，我們就應該通過一周的時間進行測試，

看看哪個屬性的成交量 大，如果“品牌羽絨服”成交量大，就應該把寶貝的屬性設置在“品牌羽絨服”的屬性里。

q：有人問你；寶貝標題到底應怎樣描寫？

a: 寶貝標題里的學問很大，我們曾經測試過“秒殺包郵 2011韓版包款女裝”這個標題，這件商品每天成交35件，當我們刪除“秒殺包郵”這個詞后，當天的成交變成21件，這個數(shù)據非常可怕，當

我們把“秒殺包郵”還原后，當天的成交量就恢復到35件以上，這就是寶貝標題的重要性。淘寶里有很多優(yōu)秀的收費工具可以優(yōu)化你的寶貝標題，你也可以把直通車里那些點擊量和搜索量大的關鍵詞放在你的標題里，還有一種更簡便更傻瓜的方法我在這里不能講，因為淘寶不讓我講，

今天先講到這里，如果你有什么問題，歡迎到網店學堂官方論壇提問，會有專業(yè)人士為您解答的。

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/tuiguangjingyan/20120925163140.

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