先來(lái)做一個(gè)標(biāo)題黨

本屌如今接觸淘寶也有兩年的時(shí)間了，從最開(kāi)始的什么都不懂到現(xiàn)在面前混上了一個(gè)苦逼運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)。自己的辛酸自己知道。鑒于近段時(shí)間來(lái)淘寶發(fā)生的大大小小的變動(dòng)，屌絲級(jí)的我也是覺(jué)得心有余而力不足。因此在派代上潛水許久的我也不得不偷偷浮上水面透透氣，換一下思路繼續(xù)走下去。

先說(shuō)一下本屌目前對(duì)淘寶的認(rèn)知吧。

總的來(lái)說(shuō)我認(rèn)為目前淘寶想要做得好，幾大問(wèn)題必須要解決。

第一個(gè)問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

怎么樣才能提高轉(zhuǎn)化率，我認(rèn)為首先是銷(xiāo)量，這是最基礎(chǔ)的，螃蟹好吃，但是沒(méi)有幾個(gè)人愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人，特別是中國(guó)人有一種從眾心理，覺(jué)得一件東西如果只有幾個(gè)人買(mǎi)那么即使我需要但是我也不一定會(huì)去買(mǎi)，但是如果這件東西有成千上萬(wàn)的人去購(gòu)買(mǎi)，那么即使我不需要，那么我可能也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。怎么樣去解決這個(gè)問(wèn)題，目前我只能說(shuō)--刷，因?yàn)槲乙矝](méi)有更好的辦法。

除了銷(xiāo)量以為，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也是一方面，所以我們需要去做一些積極的對(duì)產(chǎn)品有利的評(píng)價(jià)或者賣(mài)家秀來(lái)吸引顧客，同時(shí)將那些不好的評(píng)價(jià)刪除，這也是現(xiàn)在好評(píng)返現(xiàn)為何存在的原因。這些方面如果你做的夠高那么只要你的詳情頁(yè)突出了你產(chǎn)品的特點(diǎn)，相信我，轉(zhuǎn)化率一定不會(huì)成為你頭疼的事。

第二問(wèn)題，推廣的問(wèn)題。

推廣的問(wèn)題說(shuō)白了就是流量，怎么樣去找流量，直通車(chē)丶淘寶客丶你都可以去嘗試一下這兩樣任何一樣只要你能掌握熟練，都?jí)蚰愫煤猛嬉欢螘r(shí)間了。關(guān)鍵詞優(yōu)化個(gè)人認(rèn)為很重要也不重要，如果你是大神相信你能懂，什么樣的詞什么時(shí)候可以用。詞的組合方式，怎么樣控制時(shí)間去調(diào)整它。如果你會(huì)得話你會(huì)發(fā)現(xiàn)你用心去調(diào)整就會(huì)給你帶來(lái)不錯(cuò)的流量，但是如果你對(duì)這一方面不是很精通的話，個(gè)人認(rèn)為不需要很關(guān)注他，只要保證詞的組合方式?jīng)]有問(wèn)題，不要出現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題就可以了 比如關(guān)鍵詞堆砌了 詞的屬性和產(chǎn)品不搭了之類(lèi)。我為什么這樣說(shuō)呢，因?yàn)橐粋€(gè)詞如果搜索指數(shù)大了，他必然使用的人就多，競(jìng)爭(zhēng)小的詞必然搜索也少。在現(xiàn)在的淘寶里基本上很少見(jiàn)到搜索的人多而且競(jìng)爭(zhēng)還少的詞了。即便是有也未必是你一個(gè)不是很精通SEO的人可以找的到的。（而且即便你能夠找得到許多的這樣的詞，你也未必能夠得到優(yōu)先展示，一個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重才是你優(yōu)先需要考慮的事）

第三個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的問(wèn)題

我為什么把這個(gè)問(wèn)題放到最后來(lái)談呢，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)做淘寶的沒(méi)有實(shí)力去考慮這個(gè)問(wèn)題，中小賣(mài)家大多數(shù)能夠找到的貨源可能都是經(jīng)過(guò)幾手的，即便是能得到一手的貨源，也未必有那個(gè)資金去處理，所以產(chǎn)品這一塊我從來(lái)的是量力而為有價(jià)格便宜質(zhì)量好的當(dāng)然好，沒(méi)有的話，要么找個(gè)便宜的，要么找個(gè)質(zhì)量有保障的。

以上三點(diǎn)基本上就是我接觸淘寶以來(lái)比較感觸較深的東西了，下面簡(jiǎn)單談一下我是怎么樣處理這三點(diǎn)問(wèn)題的。

本屌我就是屬于那種沒(méi)有實(shí)力去搞產(chǎn)品的，所以近期來(lái)在給別人做，現(xiàn)在的老板是賣(mài)鞋子的，老北京布鞋，這種鞋應(yīng)該說(shuō)算是比較小眾化一點(diǎn)了。老板是直接聯(lián)系廠家拿的貨，產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量都比較有保障。從本屌接手以來(lái)仔細(xì)的考察了一下（其實(shí)也談不上仔細(xì)，就是淘寶 搜索和淘寶指數(shù)研究了一下）老北京布鞋，基本上分為兩種趨勢(shì)，一種就是30元以?xún)?nèi)或者30元左右的鞋子，這種鞋大多進(jìn)價(jià)在10元至20不等，價(jià)格比較低廉，但是優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格較低比較容易上活動(dòng)，容易走量，容易形成爆款。另一種則是高質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格比較偏貴在百元左右的價(jià)位，這種價(jià)位的鞋子質(zhì)量比較不錯(cuò)，價(jià)格上面，因?yàn)槔习迥苤苯勇?lián)系廠家而且也是合作很久了（老板主要做的線下批發(fā)）所以?xún)r(jià)格上面也不算很貴，基本上成本在30元多點(diǎn)，這類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于，質(zhì)量很好容易促成二次銷(xiāo)售，老顧客比較多，容易做成粘性顧客，但是缺點(diǎn)在于客單價(jià)較高，不容易做成爆款，上活動(dòng)的話比較不容易上。

經(jīng)過(guò)思考本屌決定還是做客單價(jià)稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品，畢竟這類(lèi)產(chǎn)品后期維護(hù)的話比較省事（老顧客復(fù)夠率較高），店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分也比較容易保持。首先是選款，本屌大概選了幾款樣式看起來(lái)還可以的鞋子去測(cè)了一下直通車(chē)，覺(jué)得還可以于是就慢慢開(kāi)始做了，詳情方面因?yàn)楸緦攀敲拦こ錾恚m然不是很專(zhuān)業(yè)，但是基本轉(zhuǎn)化率能夠保持在 百分之4左右，開(kāi)始做了兩次免費(fèi)試用，拉高一定收藏，提升一下店鋪曝光率，做了兩次天天特價(jià)，一次聚劃算，店鋪整體銷(xiāo)量信譽(yù)什么都在慢慢增長(zhǎng)，同時(shí)也在慢慢補(bǔ)單。五月份以前基本上能做到每天20單左右（我們客單價(jià)在79元 扣除成品運(yùn)費(fèi)后利潤(rùn)大概在40元左右）。很穩(wěn)定的銷(xiāo)量。

接下來(lái)從五月份開(kāi)始店鋪整體流量大幅度下降轉(zhuǎn)化率也跟不上，從每天20訂單到現(xiàn)在每天5個(gè)訂單都不能保證，一直在找也沒(méi)有找到問(wèn)題，這也是本屌來(lái)發(fā)這個(gè)貼的意義所在，五月份沒(méi)有什么大的舉動(dòng)，唯一的變化在于 四月24號(hào)的時(shí)候做過(guò)一次天天特價(jià)，做的是一款網(wǎng)鞋受眾人群大概在20-25左右吧 ，比較年輕化（注：我們之前做的 比較偏向50左右和以上的年齡段。）而且網(wǎng)鞋的客單價(jià) 在40元 ，活動(dòng)時(shí)在30元，我不知道把兩種差異化這么大的產(chǎn)品同時(shí)放進(jìn)店里對(duì)我們有沒(méi)有多大的影響（個(gè)人感覺(jué)是有影響的，）千人千面神馬的搜索系統(tǒng) 本屌到現(xiàn)在也沒(méi)研究明白，現(xiàn)在本屌不知道該怎么樣繼續(xù)下去了。

本屌暫時(shí)的思路是將網(wǎng)鞋下架刪除，單獨(dú)騰出來(lái)一個(gè)店專(zhuān)門(mén)做這種年輕化的產(chǎn)品（不是我想做 ，而是老板這款東西進(jìn)啦比較多 著急清庫(kù)存）。這樣子做不知道能不能回到原來(lái)的軌道上。（另外從五月份開(kāi)始刷單也停止了，轉(zhuǎn)化率這方面也沒(méi)有辦法很好的去控制）

本屌特此在這里發(fā)帖尋求各位派友給予幫助，也希望大家多交流交流，閉門(mén)造車(chē)是做不好電商的。（歡迎大家來(lái)拍板 丶灌水 ，另外誠(chéng)信找一個(gè)師傅，本人今年23歲，有上進(jìn)心，學(xué)習(xí)能力也自認(rèn)為不差，我的思路，和想法上面也說(shuō)了，真心找一個(gè)能指導(dǎo)我一下的師傅，各位派友也可以多交流一下）

PS:總覺(jué)得淘寶一直在沒(méi)事變化的挺惡心的，本身淘寶定位的讓天下沒(méi)有難做的生意，入駐門(mén)檻低，但是現(xiàn)在慢慢的整改，總覺(jué)得是想變成讓天下沒(méi)有能做的生意。你想要提升天貓我不反對(duì)，做品質(zhì)，做品牌嘛，那不知道為什么不干脆把天貓獨(dú)立出去，淘寶是淘寶的流量，天貓是天貓的流量，大家誰(shuí)也不侵犯，你做你的品牌，你做你的品質(zhì)，我做我的便宜，我做我的個(gè)性。現(xiàn)在搞得真的是感覺(jué)中小賣(mài)家沒(méi)有活路啊。

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