干電商有些年了，07-10年都是自己單干，09年哪會自己搞了個淘寶商城，啥經(jīng)驗都沒有，更沒有資金和實力，玩了一段時間，店鋪沒有做起來，10年就退出來，想著出來打工學(xué)習(xí)點經(jīng)驗，以后再自己搞。結(jié)果就成了打工了一直到現(xiàn)在。

這些年也輾轉(zhuǎn)了許多地方，也做過不少店鋪的運營。10年在那個福建福安一個做“東方神"按摩器材的淘寶商城干了幾個月一直到過年，11年春節(jié)后到了福建福州，這一年做了幾個店鋪的運營，在一個做家紡的干了一個月，這個公司，天貓店鋪就那么掛著，價格也不打折，也不推廣，主要是做渠道，這個公司也是我見識了，原來電商可以這樣做的，一年3800萬的營業(yè)額，淘寶只占了120萬。11年3800萬銷售額的公司算挺牛逼的公司了。在福州大鞋城，做了一家女鞋店，實體和網(wǎng)店一起賣，報名一個VIP專享的活動，備貨1000件，結(jié)果到活動那天，倉庫就剩下100多件，其它實體店鋪賣完了。11年vip專享是最給力的優(yōu)站，才上兩個小時就賣了300多件。本來是3天的活動，上了2個小時就退出了。就折800，卷皮這些現(xiàn)在給力的優(yōu)站都是12年春節(jié)后成立的。

后面換了公司，做戶外鞋的，11年哪會我記得是聚劃算是6月25號改版賣坑位，競拍。我到那個公司策劃了4場聚劃算，2場免費，兩場收費，競拍費用是28000一次，29800一次。本來說好的提成，5萬保底，多出5萬的銷售額按2%提成，活動按1%提成，結(jié)果干了三個月從5萬，做到了30多萬月銷售額，哪會也不刷單，就是直通車一天花兩三百元，最多不超過500元，老板娘看提成有點多了，把我安排去做渠道，哪會渠道也比較好做，入住京東，一號店，報名很多團購，什么拉手，窩窩團，什么團好多，京東哪會團購好給力，一個月可以上好多次，每次可以賣幾百上千件。后面老板娘又找了一個運營，我就離開了，因為還待那邊，我做的提成不屬于我了。

12年到廣東佛山，幫我姐姐做那個淘寶c點，剛到她那邊一天就那么三五單，不推廣，也不打折，完全靠自然價格搜索賣幾單，我就在阿里媽媽后臺，買些廣告位置，哪會很多網(wǎng)站廣告位，阿里媽媽后臺可以買到。做了幾個月，一天又三五十單，化妝品利潤挺高的，就我一個人，客服，打包，再多賣點也忙不過來，哪會她家快遞還要手寫，加上批發(fā)，那段時間是我姐那邊最掙錢的時間，年底她想做天貓，然后租了更大的店面。

13年在家，那段時間我在派代，群里什么的特別活躍，經(jīng)常和大家交流，然后兼職幫幾個家培訓(xùn)電商招學(xué)員，還有做那個淘寶搜索下拉框關(guān)鍵詞，哪會淘寶有這么個漏洞，就是軟件刷搜索關(guān)鍵詞，然后關(guān)鍵詞出現(xiàn)在下拉框，幫一些賣家做詞掙錢。后面有去廣東幫我姐姐做那個天貓店鋪，吵架離開了，我在廣東找了很多同行那邊做客，反正哪會在群里特活躍，隨便到哪里都有同行接待，吃喝不愁。就到處交流。

現(xiàn)在想想哪會也挺有意思的，就網(wǎng)上聊聊，然后去人家那邊聊天，在同行那邊吃住好多天。當然也見識很多人的做法，哪會在廣東認識個朋友，新店，店鋪2個客服，4個打包的，每天賣2000件衛(wèi)衣以上。哪會就是單款爆款最吃香的時候，爆款非常給力，一天幾十萬自然流量。

14年，在網(wǎng)上認識了個杭州那個做男裝的天貓店老板。聊聊幾句，請我?guī)退\營。馬上開車過去接我什么的，或者馬上給我打錢頂機票，后面也給我打錢了，然后我就到了杭州。就幫他做了9天就離開了，吵架他讓我另外找公司，我也就馬上答應(yīng)了。雖然那天晚上他留我，我卻拒絕了。哪會就是感覺委屈。一天200流量不到的店鋪，每天流量往上漲，十天不到流量過萬。雖然花了點推廣費。離開那家公司以后就到了現(xiàn)在的這家女裝公司，老板人實在人，有點坑，三兄弟，老大有錢，搞房地產(chǎn)的。讓兩弟弟來試試電商，剛來就買商標4萬，注冊了800萬的公司，年租金10幾萬的辦公地方，在廣東大廠定了一批貨，40多萬，不到5000件衣服，一款70件。成本貴的要死，新店，這種高成本商品，單品數(shù)量有少，懂電商肯定不會這么搞，結(jié)果100多萬，沒幾下就花完了。然后老大那邊集資的錢出了問題，沒有后期投入了。我沒有辦法就拚了幾款襯衫一起賣59，賣了100多件，提價79，賣了300件提價99元。正常來說女裝襯衫99元這個單價絕對是有利潤了。我要求補貨，結(jié)果1個月才從另外個小工廠加工到貨，衣服上全是機油，衣服稍微一撐就開縫。后面就做市場貨，拿天貓貸款，做了幾款秋冬款，一款市場拿貨75-90元的薄羽絨賣178元，賣了5000多件，加其他的幾款，也賣了近萬件衣服，隨便別人算都是有利潤的，也不知道老板怎么算的。說虧了，虧多少錢也不知道。

15年，早早要求他們布局夏季商品。搞得貨全坑爹，有些貨本來都商量好的，開始操作，要補貨的時候，補不了，夏季一共沒有幾個款。作為運營，要求要商品庫存表，市場貨價格表，一直弄不出來。市場上合作的商家20來塊成本的 T恤給他們40來元，開始操作，做到月銷量過千了，時間到了，直通車不推了，刷單也不刷了，什么都不操作了。被嚇壞了。想要做企業(yè)C店，從零開始做，天貓店不管了。我怎么勸也沒用。所以 也該是我離開公司的時候了。和老板說了，他心里也有數(shù)。我走了，他也不會再請運營。自己做小C店，縮小規(guī)模，學(xué)點經(jīng)驗以后再說。

這段時間很多老板都很消極，真的不好做嗎？

刷單是肯定不能像以前一樣，現(xiàn)在刷單應(yīng)該改成補單，對著實時直播，對應(yīng)流量關(guān)鍵詞，天貓搜索流量很多，那么就天貓搜索流量補一單，手機流量很多，就補單手機，加大直通車推廣力度，今年付費流量權(quán)重加大，這個可以明顯感覺到。

做好一個店鋪，有實力的老板，真的一點都不難。就是提前布局。怎么提前布局。現(xiàn)在來說操作夏款要想做好夏款，已經(jīng)不太可能了。如果現(xiàn)在夏款沒有操作好的店鋪，應(yīng)該怎么辦。布局秋款，現(xiàn)在去找秋款，找?guī)装倏睿恼眨言斍椋赇佈b修什么的，全部在8月份做出來，開始刷單，開始少量的直通車，一天一款一兩單的做。一直到9月份下旬，開始加大推廣力度和刷單力度，把那些潛力款選出來。潛力款加大推廣力度，10月開始做活動，聚劃算，淘搶購，淘金幣這些。天氣轉(zhuǎn)涼，大部分人才開始買秋款的時候，你已經(jīng)有幾千上萬的銷量。而且你店鋪全是秋款商品以及秋款搭配商品，全店秋款商品都在動銷，你這個秋季能賣的不火嗎？

找個有實力的老板怎么這么難，吹牛吹的，貨不是問題，資金不是問題。你說你跟運營吹牛有什么用。你口袋里就那么10萬塊，你請個運營1000萬的玩的來你的店鋪嗎？作為老板一定要注意一點自己口袋里有多少錢。別聽那些什么講師。什么培訓(xùn)的忽悠。雖然你聽著有道理。人家玩的是幾千萬的局，你說他的玩法你玩?zhèn)€屁。這年頭有點經(jīng)驗的吹牛誰不會。干起來就不是那么回事。

例如聚劃算5鉆符合要求就能上，可是實際上幾個人5鉆今年能上聚劃算的。只有那些大店，聚劃算是上了又上，一個月上幾次。前天看女裝聚劃算商品，有兩款衣服是一樣的，一款價格69元，一款63元，同樣的商品69元的人家賣了6000多件，63元的商品買了1000多件，流量結(jié)構(gòu)不一樣，上聚劃算開始人家搞個前多少名免單，一開始就拉開距離，排名在前面，加上人家有推廣，淘客，直通車，鉆展。一會功夫人家商品已經(jīng)上了熱銷排行版了。

不管賣什么商品，在現(xiàn)在這個環(huán)境下，什么手段大家都懂，關(guān)鍵看怎么用。你用一個手段，我還用兩個手段。我還他媽的我知道的全用上，不管它掙錢不掙錢。知道的手段全用上，直接騰果，聚效，淘客，直通車，鉆展，麻桔寶，郵件群發(fā)，qq群發(fā)廣告，手機短信。知道全砸上。人家一次活動賣5000，我活動一次賣50000件，算上廣告費，虧錢了。真虧了？這個商品拍賣這個月排名牢牢在首頁。帶動店鋪其它商品銷量，這個是多少錢能砸出來的人氣。說什么不掙錢的營銷活動都是耍流氓。

什么道啊，術(shù)啊。不管口袋有多少錢，一定要給店鋪一個定位，選擇上架商品，一定要符合這個調(diào)調(diào)，也就是風(fēng)格，有這個調(diào)調(diào)以后。這些人買了你的衣服還能買褲子，到冬天還能回來買冬衣。有調(diào)調(diào)的店鋪顧客回頭率高。關(guān)聯(lián)購買力強。在店鋪上升過程中虧本的一些營銷活動能得到回報。這個叫什么？市場占有率。其實商業(yè)就是這么回事，線上線下都一樣。

前兩天看了個新聞，杭州房產(chǎn)交易會，老板雇傭很多人去湊熱鬧。其實就是刷單。照成一種交易繁榮的假象。所以就算現(xiàn)在嚴打刷單，還是要堅持刷單，把原來刷單改成補單，精刷。

有種去博一把，還有機會。要是博一把都不敢，就等著拖死。

看完了就回個貼，一起交流，

感覺沒有道理，搬個磚頭也砸一下。

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本文來源： 今年網(wǎng)店的確不好做