今天我們不講大數據，不講直通車，不講活動。今天講的是如何靠刷單維持一個店鋪的正常運轉?，F在開始我的分享。

首先整理一下思路，拋出一個讓大家思考的問題。

一丶關于盈利的問題。

假如我平均每天刷30單，每單費用是6元，一天就是180元，一個月就是5400元。每單我的利潤是60元的話，每天只要賣3單就可以抵消刷單的費用。這里說明一下60元是純利潤，就是減去你所有成本以后的純利潤。但是如果我的刷單費用是12元的話，利潤60元不變，我每個月需要花10800的錢去刷單，每天需要出6單才可以抵消刷單的費用。在如果我的利潤是30元的話，刷單費用也是12元的話我每天需要12單才能抵消刷單費用。我按最低的算，利潤30每天刷30單，我的店鋪每天的出單量必須在42單以上我才不虧。每天42單，就是說店鋪的月銷量必須大于1290單才不虧。

這個問題就講到這里，變量與不變量的問題，大家可以自己變變看。跟大家一樣，我做店鋪也需要產品定位，價格定位，店鋪產品布局。然后才開始正式的刷單工作。

1產品定位

說說產品定位，產品定位對于我來說是店鋪運營的核心，我會花很長的時間去研究一個產品，一個好產品，是店鋪是否可持續(xù)發(fā)展的關鍵。

2價格定位

價格定位，對于我來說是比較簡單的一個環(huán)節(jié)，比如進價是100元我會賣238到258之間，不要問我為什么，因為我要賺錢。具體的可以參考我剛剛所講的關于盈利的問題。

關于定價方面，我可以跟大家在分的細一點。大家不要打1，等下我教大家一招，降權以后怎么辦？

定價我喜歡高單價的，可能很多人認為高單價產品與大多數競品相比沒有競爭優(yōu)勢。定價在高價位區(qū)的，只要追求的銷量與市場相匹配，很容易找到對手，全國范圍內的對手也就6-7個。只要策略得當就可以占到一席之地，通過擠壓對手的市場份額，讓其他對手向下擠壓，市場空間就會很快出來。高單價的品牌也就那么幾個，所以我們是市場空間還是很大的。淘寶現在是個性搜索，而我所追求的就是，淘寶把我定的價格推向給需要這個價格的人群。

3店鋪布局

關于店鋪布局，我是這樣安排的，全店的寶貝不多一般不會超過20個寶貝，到10個的人氣寶貝。人氣寶貝是指200以上的銷量，通常我的店鋪都會是這樣的一個情況一個1500以上的銷量加上2個500以上的銷量再加個3個以上的200銷量。

略過裝修，標題優(yōu)化，數據分析上下架等操作，開始我的刷單工作。

二丶點擊率 +轉化率+交易額+產品銷量

第一天我會選擇7個款式，當中會有一個主打款，是要在一周之內銷量到達200以上的。其他的款式我只要他們一周有在遞增就可以了，不一定每天都在遞增。好了，問題來了，為什么要一周之內到達200以上？那是因為根據我所了解的淘寶人氣模型定制出來的，產品人氣就是店鋪人氣加上產品本身的人氣。我講的都是自己在操作的，大家完全可以直接復制走的一個課程。我們細分一下店鋪人氣，包括dsr丶交易額等。這里主要講一下寶貝人氣。

我再細分一下產品銷量吧。產品銷量包括很多維度，比如活動丶車車丶站外。我們今天主要是講刷單。所以我主打“關鍵詞銷量”。我刷關鍵詞不是單單的一個關鍵詞，我的策略是1關鍵詞+2關鍵詞+3關鍵詞+4關鍵詞。多維度的關鍵詞來提高我的單品展現量，4個關鍵詞里面都包括我的目標關鍵詞。

這里我講一下我主攻的幾點。高點擊，高轉化，高回頭率，買家等級高，這四高結合在一起就是本周熱賣優(yōu)品。我在講的細一點吧，關于關鍵詞的選取我是這樣做的，目標關鍵詞加上材質，舉個例子 比如過膝靴是目標關鍵詞我會寫頭層牛皮過膝靴下面的推薦詞。

這些關鍵詞的展現肯定不高，所以一旦點進去就是高點擊。高轉化率就不解釋了，因為在新品期間你的流量本身就是不高。高回頭率，就是本周有好多收到貨再過來買的會員。側面也反映了你家選擇的物流也很快，權重加分。說一下怎么做高回頭率吧，我怕你們問我還是直接回答了吧。比如你是周一開始刷單的，你可以在周四叫周一的刷客里面重新叫他們刷幾單。這就是本周回頭率，不要太高，15%就可以，高等級買家，我的操作就是黃鉆買家多一點。給大家一個圖，給大家一張我刷的買家等級圖吧。

按我這樣的操作你們的類目流量會很多很多。

黃鉆最愛

本周優(yōu)品

大家也許還關心200單我是如何刷上去的，其實和大家一樣靠的也是螺旋，15-20-35-20-30-35-45，一般的情況我都是這么做的。關于流量的問題，只要你按照我前面的方法做 ，你只會覺得流量太多期望多刷一點。

我是這樣認為的，第一周不管你怎么刷轉化率都是很高的。一周以后我的人氣上去了，流量多了，我可以照樣這么刷，你刷的少的卻不可以。因為你的流量還是很少，我已經穩(wěn)定了。我們要做的就是前期穩(wěn)定 ——中間穩(wěn)定——最后還是穩(wěn)定，穩(wěn)定的是轉化率，不要大起大落。產品過去一周銷量都比較不錯，影響的近期指標和成長性指標是正向的，權重會疊加。中間停了幾天或者一周，那么中期銷量肯定受影響，成長性指標也受影響?？梢愿嬖V大家的是，很多豆腐塊就是這么來的，一般人我不告訴。對于平臺來說這種數據屬于優(yōu)質產品權重肯定比較高，淘寶最需要波這種優(yōu)質的產品。

說到這里停不下來了，還想跟大家說一下200單另外一個目的，那就是選款。大家可能聽的最多的就是直通車選款。我是200單以后，高流量進來了，我就可以判斷這款的轉化率是多少，是不是可持續(xù)發(fā)展的款式。收藏丶點擊率也就都出來了，高評價也出來了，沒有理由賣不好的情況下，很大一部分就是款式錯了，這個時候換款吧。

一周過后，我會在其他六款當中選擇我的第二主打款，主要是看轉化率和點擊率還有收藏來選擇第二第三主打款。第二周后如果我的主打款表現不佳，我會直接把第二主打款作為第一主打款來操作。三周過后，我會把主打款的銷量保持在每天50單左右包括真實銷售，也就是月銷量1500以上的單品。后期是穩(wěn)定的，比如你今天賣了15單，你可以刷35單。一個寶貝的銷量保持在1500以上，這是我的店鋪。這只是我個人操作的方法，小賣家小打小鬧而已。跟群里的大神比起來，我是班門弄斧。 歡迎大家拍磚。

被降權了怎么辦？

降權的問題，很久沒有用了 ，說一下技巧，授權降權的時候，淘寶是不是給了你三天的申訴時間。你只要在這三天之內把寶貝刪除掉。在扔進垃圾箱，三天過后淘寶會出現正在處理中，你第7天在回收站恢復一下，原因是被離職員工惡意刪除。然后在上架你的降權寶貝，80%通過。放心好了，權重不變。不會變的，全部恢復到你原來的寶貝。淘寶的判斷是你原來的寶貝被刪了。

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