我是一個(gè)90后的新賣(mài)家，小店是今年2月開(kāi)始全面涉足淘寶的，短短幾個(gè)月已取得月入20多萬(wàn)的成績(jī)，這個(gè)是上月13日到本月13日，30天的銷售報(bào)表：銷售總額是24萬(wàn)多。對(duì)于這個(gè)成績(jī)個(gè)人比較滿意。經(jīng)常聽(tīng)店家們抱怨說(shuō)淘寶難做，其實(shí)我想說(shuō)淘寶是難做但也易做，就看你怎么做了。

別人成功總是有成功的理由，借鑒別人已成功的模式是最省事又明智的做法，所以在開(kāi)張前我就做了一個(gè)工作：因?yàn)槲以O(shè)定是做女裝，所以我找了60家人氣最高女裝店，作為我的學(xué)習(xí)對(duì)象。不管款式裝修促銷我都會(huì)取眾之精華為我所用。

1.上款挑選：我從60家女裝示范店的本月熱銷排行里挑選銷量口碑最佳的款式，不用太多，每個(gè)店挑選最好2-5款即可

那么60個(gè)店下來(lái)就能找100多個(gè)款了，款式不在多在精

2.找貨

根據(jù)找到的款式去阿里巴巴，淘寶店直接采購(gòu)（先進(jìn)1,2件樣衣，再跟進(jìn)采購(gòu)），也有去批發(fā)市場(chǎng)找貨的。

等有單品的銷量上去了，大概月銷量超過(guò)100件的時(shí)候會(huì)找工廠直接下單。

3.通過(guò)上述方法找出來(lái)的基本是爆款了，很多家都在賣(mài)了，隨便一搜就一大片。那么如何要從眾賣(mài)家中突圍，就要懂得分析了。以本店的其中一款馬甲為例。首先標(biāo)題部分，可以選擇此款賣(mài)的最好的3家的標(biāo)題，然后綜合下3個(gè)標(biāo)題基本就是最佳標(biāo)題了，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家有個(gè)習(xí)慣就是買(mǎi)之前會(huì)搜下標(biāo)題看有沒(méi)有其他更低價(jià)格的選擇了，你要做的便是讓自己的標(biāo)題無(wú)論用哪家的標(biāo)題搜都可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果里，當(dāng)然了標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，所以綜合其中最好的3家為宜。

4.寶貝描述：也可以借鑒多家的，適當(dāng)提煉，取其精華，然后再加上自己店的特色描述內(nèi)容，方可青出于藍(lán)而勝于藍(lán)

5.價(jià)格：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)價(jià)，定價(jià)太高太低都不合適，太低會(huì)被人懷疑質(zhì)量（淘寶很多仿貨質(zhì)量太水），太高買(mǎi)家直接走人，所以要取一個(gè)適中的價(jià)格。

6.驗(yàn)收，這個(gè)就是根據(jù)上述方法淘來(lái)的爆款，經(jīng)過(guò)栽培成績(jī)已經(jīng)超越前人

7.促銷手法/裝修：我都會(huì)不定時(shí)去考察別家的動(dòng)向啦，有好的就及時(shí)借鑒過(guò)來(lái)，1個(gè)皇冠店的首腦就不得了，60個(gè)你想想是什么概念，等于是60個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)免費(fèi)為我效力啊。

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本文來(lái)源： 站在巨人肩膀上的90后淘店主