最近很多新手還是在問開網店賣什么好。其實還是那句話，賣什么東西都有成功的，也都有不成功的，這就要看你具備買什么的優勢貨源了。
首先，我們先看看別人是怎么選擇賣什么的？
國外電子商務的典型就是亞馬遜和EBAY。
亞馬遜的創始人貝佐斯的觀點是：“在現實世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段；而對于網上經營來說最重要的是技術，技術，技術。”這一指導思想自亞馬遜公司創建之日起就被不停地強調，直接導致了亞馬遜經營中高科技含量不斷提高。 如今的亞馬遜，早已不是一家純粹以出售書籍和CD為主的在線零售商。實際上，亞馬遜正通過技術手段，以空前的速度轉變成為一家技術公司。
EBAY則是他的創始人彼埃爾·奧米迪亞在一次閑聊中，愛收集 PEZ 玩具糖果盒（美國一種按玩具公仔頭就會彈出糖果的玩具）的女友對他說：「如果能收藏更多 PEZ 玩具糖果盒，在網上和其他志同道合的人交流就好啦！」為了達成未婚妻的夢想，順便測試一下自己設計程式的水準，Pierre 騰出了睡房， 95年的勞動節，彼埃爾正式做好了網頁，并取名為拍賣網，這個玩票性質的拍賣網站就這樣誕生了。
我們可以對這2家在解決賣什么的問題的時候的思考，亞馬遜選擇書籍和CD是有一些道理的，在初始階段賣東西可能需要考慮的問題:物流、支付，這2個領域物流相對簡單，支付額不高，用戶容易接受，對于培育行業很有價值，至于利潤，我想估計也很一般，尤其是進入電子商務成長期以后，競爭導致價格戰，利潤更加會望下掉，我覺得亞馬遜是典型的開拓型選擇方向，他引領了一個行業方向，他在考慮賣什么，重要的思考點是什么可以在網絡上賣，什么可以引導網絡銷售的習慣？而EBAY則完全是選擇了興趣點，二手拍賣平臺服務，他上面的買賣純粹是閑置品的買賣，EBAY的老板則是二手交易，有什么適合二手交易的就在他的平臺上來做，他沒有去特意選擇一個賣點，我估計很多想做網店的人也會是因為現實中有某個產品渠道而進入這個領域的。
國內比較典型的有淘寶網、當當網、卓越網、京東網、PPG等。我們在掏寶上開了店鋪，賣數碼用品，女性用品，對掏寶上買賣可以說是酸甜苦辣，感觸很多。先列舉一些典型的例子：
1．PPG、VANCL賣男人襯衫的故事。說明白領的，男人的錢還是比較好賺；難怪 最近在電視廣告里也有個線下連鎖店鋪“男人的衣柜”-“海讕之家”也挺火的？這類產品有幾個特征：利潤高，人群基數大，消費習慣容易形成。
2．最近一段時間買書都到卓越網去了，不要運費，貨到支付，而且速度很快，很容易接受。不過總是對他們的利潤表示關注，難道6折賣書還有賺嗎？看來傳統書店的利潤真高呀。
3．有個同事買了京東的無線鍵盤鼠標，免郵費99元，他說電腦城都買不到，而且還是上門刷卡，帶發票。長此以往，數碼領域可能都不需要電腦城這些場所了。
4．有個朋友在淘寶上賣按摩用品的，以前利潤很高，他賣得很好，但是經過1年競爭比價，利潤下來了，現在營業額增加了，利潤反而降低了。
5．有個同學在網絡上賣品牌潔具用品，他自己解決了貨運物流問題，結果也賺了錢，他這個行業利潤超高。
6．我們有段時間專門對掏寶化妝品進行了分析，發現了幾點問題，1是品牌最受歡迎，基本上國外品牌化妝品還是用戶最愛，2是有所本土品牌也通過掏寶炒作了起來，例如有個叫自然美人的牌子的紅酒面膜，引領了一個紅酒面膜的潮流。
7．最近掏寶有個玩具比較火，叫“飄飄龍”玩具熊，很多人喜歡買。
我主要結合淘寶上的情況，一般賣什么有幾個選擇：
1．擁有獨特的實體產品，或者是認識渠道的人，或者是自己本身就在做實體。不熟不做，這類成功的機會比較大，因為對買賣的產品內行，才可能做好；
2．做高仿產品。品牌本身就是一個推廣資源，高仿山寨也是一個機會點，很多人做這個生意，中等價格銷售高仿品獲取高利潤。
3．做代銷。這些是對于那些創業不是很堅決的人士的一個模式，服裝、飾品領域比較普遍。
4．自己城市批發渠道、生產渠道找貨。也有人專門從零開始找貨，跑城市批發市場，找廠家談合作。
5．網絡批發。可以通過阿里巴巴、慧聰等找一些貨。
6．直接從淘寶進行轉手。在線下商業里，也有所謂買手的概念，就是開個專賣店，但是貨是從各百貨公司等處挑選一些很獨特的商品來銷售的，掏寶上也有人用類似的手法。
情況說明了以后，各位賣家關注的問題，就是我怎么來選擇賣什么呀？
我想先要從最重要的開始，就是你自己的定位：
1）有基本價值原則。例如做不做高仿品，長期做店鋪還是干一票就走，售后服務等。這些決定了哪些你可以做，哪些你不可以做，每個老板價值觀不同，先最好想清楚，不要模糊，避免以后左右為難。我認識個朋友，就是被售后服務搞得很頭痛，后來只好關店鋪了事。
2）目標要明確。不同的人開店目的不同，有為興趣，有為賺錢，這是大的目標。細節目標也要有個大致，例如半年銷售額、選擇領域。很多人得過且過，沒有目標，所以也就不了了之。
3）要有計劃。目標轉化為執行，必須有個計劃，例如選擇領域，資金準備，廣告投放等，必須有步驟去做。
4）要有資源，可執行。這點就是結合實際的情況了，資金，關系網絡，個人經驗等都必須考慮到，這樣才會選擇正確的行業。
作為做小店生意的小老板，我們賣什么的決策其實就是和以上四點定位緊密結合的，需要反復去修正自己以上的四點思考。從現實的角度，以賺錢為目標，我總結了幾個賣什么的關鍵點：
1）你賣的產品一定要高利潤，盡量在30%以上。傳統行業的利潤一般在渠道上了，零售商利潤并不高。我們可以把傳統渠道的部分中間利潤讓利給用戶，可以促進銷售，并且網絡的直銷模式應該要有足夠的利潤空間。千萬不要因為想做銷量而忽視了利潤，小本生意利潤和周轉很重要。沒有利潤，最終會使你自己失去經營的信心，所以客戶也得不到好的產品和服務。
2）最好在一個行業或者產品開始熱銷售階段。任何產品，都有一個銷售的生命周期，從培育到成長到熱門最后到走下坡路，我們找產品應該盡量找處于上升期的產品，我不太主張大家去做熱銷產品，除非你有產品資源的優勢，因為這是網絡銷售和傳統的不同，傳統的主要優勢是地段流量，每個商家的地段有差異，所以選擇熱銷產品是可行的，而網絡尤其是掏寶，大家是在同質化競爭，熱門產品相比是透明的，所以熱門產品機會很少。
3）最好根據自己的資源選擇合適的競爭策略。大致可以選擇價格策略，冷門策略，壟斷貨源策略，獨特推廣渠道策略等等。如果你有某些品牌的貨源，進貨價格有優勢，不妨就用低價 + 優質服務來取勝，有個朋友做一個G2000服裝專賣就很成功。如果你有某個冷門的產品，網絡搜索有需求，但是供應不足，可以考慮選冷門來做，我那個朋友作潔具就是一個例子，一般人做不了，所以他的推廣成本很低。另外有些獨特的產品，可以考慮采用壟斷貨源的方式，例如深圳有廠家請了專業的設計師，專門設計自己品牌的產品，當然這個門檻高，可以做為有一定投資和行業經驗的老板來考慮。當然如果你有一個好的網絡平臺，例如你有個論壇，小電影網站，你可以結合你的推廣資源來選擇產品，我知道有個做電影網站的，做成人用品也不錯。
4）搜索量大的產品。在如何判斷用戶網絡需求方面有幾個小經驗，1是到掏寶上去搜索，看大致搜索量，也可以到百度，GOOGLE上去查搜索量，://zhishu.baidu/，s://adwords.google/selec/KeywordToolExternal。這些都對于產品是否有用戶需求判斷有幫助。
最后總結一點，就是你選擇產品的時候一定要符合淘寶的市場潮流和趨勢，選擇競爭性小的產品。當然，關鍵的一點你能找到性價比高的貨源。更多內容請關注網店學堂官方論壇（.kaigewangdian/）。
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本文來源： 網店賣什么才能賺到錢
