開網(wǎng)店能不能盈利，還要看產(chǎn)品在賣出去的基礎(chǔ)上有沒有利潤。這個(gè)利潤是由你自己來設(shè)定的。想增加利潤就要在寶貝價(jià)格上做功夫。
首先我們大家都知道關(guān)于價(jià)格規(guī)律的基本原理，價(jià)格是由供求關(guān)系動態(tài)確定的，這個(gè)是本質(zhì)的道理，但是很多老板會忘記這個(gè)問題，經(jīng)常聽到一些賣家和我們抱怨，例如昨天還有個(gè)賣家和我說：“我的價(jià)格已經(jīng)是批發(fā)價(jià)了，但是客戶還是說別人比我便宜”，他們抱怨說熱門的商品他們即使有貨源也做不起來，不知道怎么做?？粗@些辛苦的老板們，有時(shí)候我們感受到了商業(yè)的殘酷性，其實(shí)很多時(shí)候，他們在開始的時(shí)候就棋差一招，滿盤皆輸。我們做為商人，必須首先記住一點(diǎn)，既然淘寶是一個(gè)開放的平臺，就意味著你必須去以價(jià)格和競爭者進(jìn)行正面競爭，這是商務(wù)問題，不是電子問題，我們必須去動態(tài)調(diào)整自己的價(jià)格策略才可以立足。
傳統(tǒng)的小店鋪，例如我們住的小區(qū)的水果攤子，兩家也爭得不可開交，最近比較熱，大家都吃西瓜，你的西瓜1.5元，我想辦法促銷1.3元，價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生。我們必須分析導(dǎo)致價(jià)格變化的本質(zhì)原因，其實(shí)價(jià)格是比出來的結(jié)果，比較價(jià)格有空間比較性、時(shí)間比較性、信任度比較性。例如在傳統(tǒng)社區(qū)小店鋪競爭里，大家共享的是地理的流量，所以爭的是性價(jià)比和人臉熟。而淘寶商戰(zhàn)中，爭的就是淘寶搜索流量、性價(jià)比和客服體驗(yàn)。所有的核心比較，性價(jià)比還是硬道理。
明白了這個(gè)道理，大家就關(guān)注一個(gè)問題，我該怎么在淘寶店鋪里制定一個(gè)合理的價(jià)格策略呢？或者反過來，我可以根據(jù)淘寶價(jià)格來尋找貨源，找有競爭力的商品呢？
我們也一直在關(guān)注這個(gè)問題，并且進(jìn)行了數(shù)據(jù)研究，這個(gè)內(nèi)容我們將來會做一個(gè)數(shù)據(jù)服務(wù)出來，就是大家可以去提前判斷一些商品的價(jià)格走勢，我們目前設(shè)想按照一些行業(yè)分類建立一些類似股票走勢的曲線出來，后面有這方面的一個(gè)產(chǎn)品介紹，有興趣可以關(guān)注一下。這里先把我們一些結(jié)論和大家分享一下。
第一，每個(gè)行業(yè)在價(jià)格上有都有行業(yè)價(jià)格規(guī)律。例如數(shù)碼行業(yè)，就是典型的快速下落規(guī)律，批發(fā)數(shù)碼行業(yè)講究的是1月1個(gè)價(jià)。前面有個(gè)我們淘寶數(shù)碼店的客戶和我說，去年她在我們店鋪買個(gè)鼠標(biāo)花了68元，現(xiàn)在看到只有不到28了，她大呼上當(dāng)，說我們賺太多了，我查了一下她的購買記錄和我們的進(jìn)貨記錄，她買的時(shí)候我們進(jìn)貨價(jià)都要48了，而現(xiàn)在進(jìn)貨價(jià)也要20元，事實(shí)上我們的利潤也在下跌，我又問了下廠家，他們說其實(shí)他們的成本也在不斷下調(diào)，成本下降的主要有幾個(gè)方面原因：1）規(guī)?；捎谑袌銎饋砹?，需要貨的人多了，導(dǎo)致他們材料成本在下降；2)市場逼他們降價(jià)，在產(chǎn)品沒有成為潮流的時(shí)候，做生產(chǎn)的廠家少，他們可以根據(jù)自己的出貨價(jià)來進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，一旦產(chǎn)品熱銷，他們必須去跟其他廠家進(jìn)行價(jià)格對比，所以必須向那些價(jià)格更低的工廠看齊，這就是價(jià)格迅速下降的原因所在。而事實(shí)上這個(gè)過程也有些產(chǎn)品質(zhì)量下降的情況出現(xiàn)，例如大家會普遍反應(yīng)早年買的冰箱質(zhì)量好，現(xiàn)在便宜冰箱也用不了那么長時(shí)間了。典型的手機(jī)行業(yè)就是這樣的規(guī)律，NOKIA依靠前6個(gè)月買高價(jià)手機(jī)賺大錢，這個(gè)已經(jīng)是公開的秘密了，大家看看N73開始的4000多，今天是多少價(jià)錢了？
所以在數(shù)碼行業(yè)一定要避免囤貨，快速處理庫存，定期降價(jià)處理尾貨，你想想如果我去年進(jìn)的那個(gè)48元的鼠標(biāo)還在倉庫里，是不是會很慘？而象圖書這些就有穩(wěn)定的價(jià)格行情，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)定義了折扣的標(biāo)準(zhǔn)，賣這類商品價(jià)格的因素需要依靠組合包，我看卓越做得很好，就是在你買一個(gè)書的時(shí)候給你推薦一個(gè)套餐。再舉個(gè)行業(yè)例子，就是化妝品行業(yè)，化妝品很有意思，不是便宜的買得好，這個(gè)行業(yè)好像就是特別會制造差異價(jià)格的，不同的包裝，不同的套餐，有按片的，按ML的，按療程的，消費(fèi)者很難進(jìn)行一個(gè)數(shù)量價(jià)格對比，這個(gè)行業(yè)價(jià)格我們認(rèn)為其實(shí)就是去創(chuàng)造新的差異性價(jià)格，例如很多淘寶化妝品店鋪會把那些品牌化妝品搞個(gè)小樣包裝，把很貴的高檔化妝品低價(jià)格嘗試使用，就很成功，我還記得://shop33200098.taobao/店鋪，長期推一個(gè)
“自然美人美白玫瑰保濕面膜9塊9 跳樓價(jià)沖五皇冠瘋狂大促銷”://item.taobao/auction/item_detail-db2-df0381042573a216f2cde5b17cbcbc54.，吸引了很多人來嘗試性購買，一直都是熱門，而關(guān)鍵是他的性價(jià)比別人根本沒辦法比較。
第二，就是價(jià)格曲線。對于類似剛才談到的數(shù)碼產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)是有一個(gè)時(shí)間周期性的行業(yè)價(jià)格曲線的，任何商品都要經(jīng)歷培育期，成長期，熱門期，淘汰期，在培育期，價(jià)格高、利潤高、銷量低，在成長期價(jià)格中等、利潤中等、銷量快速上升，而在熱門期，則銷售高、價(jià)格低、利潤低，淘汰期則是銷量低、價(jià)格低、利潤低。這個(gè)規(guī)律大家都知道，但把握好很難，我們總結(jié)了幾個(gè)要點(diǎn)大家可以參考：
1）熱門商品可以用來引入訪問流量。其實(shí)大熱的商品價(jià)格很難有優(yōu)勢的，利潤也不高，但是銷量大，對于一些初始期的店鋪引流量很有幫助，我就認(rèn)識好多靠熱門商品低價(jià)引領(lǐng)流量的賣家，這個(gè)方法很有用，甚至有店鋪虧本引客戶來店鋪。這個(gè)方法其實(shí)是充分利用了淘寶用戶搜索的習(xí)慣，低價(jià)熱門商品搜索是淘寶客戶搜索的主流。
2）最有價(jià)值的商品還是在成長期的商品。就是在價(jià)格曲線上升階段的商品。尋找這個(gè)商品有兩個(gè)途徑，一是定向觀察行業(yè)標(biāo)桿店鋪新進(jìn)商品，跟蹤它的新商品銷售量變化和價(jià)格變化，二是定期考察批發(fā)市場，最好在批發(fā)市場有靈敏的情報(bào)，批發(fā)市場的新貨動向很有參考價(jià)值。
3） 淘汰期商品割肉清理。對于淘汰期產(chǎn)品，不要猶豫，用網(wǎng)絡(luò)或者實(shí)體快速出貨，少虧就是贏，做好壞賬登記吧。
其實(shí)價(jià)格，嚴(yán)格意義應(yīng)該說是性價(jià)比，是商業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，我們的電子商務(wù)形態(tài)目前還在初級階段，貨比三家就是以性價(jià)比這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在比較，口碑和點(diǎn)評也會有些影響，但是對于引入客戶流量和成交的核心還是性價(jià)比，這是初級店主最需要去操心的地方。
價(jià)格策略不僅僅是簡單 的低價(jià)策略，有時(shí)候越是低價(jià)越是賣不動貨。如果你想了解更多的淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，請關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂官方論壇（.kaigewangdian/）。
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