喜歡購物的朋友們會發(fā)現(xiàn)一些商店總會擺放些精品的同類商品，它往往會被標(biāo)上天價，這個價格往往是其他商品的幾倍，甚至幾十倍，商家要靠他賺錢？顯然不是。那它的作用是什么？我們把這種做法叫做“錨點(diǎn)”，那么網(wǎng)店學(xué)堂的小編就跟大家說說何謂“錨點(diǎn)”。

　“感官邏輯”(SenSory Logic)的營銷顧問希爾說：成功的商店利用高價物品來創(chuàng)造，混合著憤怒與幸福的復(fù)雜感受。從中不難發(fā)現(xiàn)其中的道理，重點(diǎn)在于憤怒與幸福，這種感受來自哪里？

　為此1992年特奧斯基等人發(fā)表論文陳述了一些觀點(diǎn)，總結(jié)出了零售的兩大原則。

第一條原則：避免極端

　調(diào)查表明，當(dāng)消費(fèi)者對產(chǎn)品不確定的時候，他們會避免購買最貴或者最便宜，質(zhì)量最好或者最差，大多數(shù)選擇介于中間的，為什么會這樣，大家可以研究下消費(fèi)心理學(xué)。

第二條原則：權(quán)衡對比

　權(quán)衡對比原則以為，倘若甲物明顯比較差的乙物要好，消費(fèi)者會傾向購買甲——哪怕還有其他很多選項(xiàng)，哪怕根本沒有辦法判定甲是不是所有選項(xiàng)中最好的，僅僅是甲比乙好就是一個賣點(diǎn)，它承載著遠(yuǎn)比理性更大的分量，很明顯，購物者，想選一個合乎情理的東西，他可以告訴自己，買甲比乙要好。

　根據(jù)以上兩條原則，可以通過發(fā)散思維擴(kuò)散到電商網(wǎng)站的每個角落，讓價格和賣點(diǎn)通過對比，錨點(diǎn)充分的表現(xiàn)出來，很多賣場對于商品的賣點(diǎn)不會明確的標(biāo)識出來，這大大降低了成交的幾率，我們往往在網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)中，在研究轉(zhuǎn)化率，進(jìn)步用戶體驗(yàn)，卻往往忽略了上述兩大原則。

　人們總是很固執(zhí)的選擇自己以為對，傳統(tǒng)意義上的定價比如，888元，999元，在電商企業(yè)銷售中所起的心理作用越來越小，電商企業(yè)應(yīng)該細(xì)細(xì)研讀上述兩條原則，結(jié)合當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)購物各方面的情況來具體的實(shí)施。

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本文來源： 商鋪定價的兩大守則