說起鉆展每個賣家心目中都會有一把稱，自己是都否有能力去操作這個鉆展？
不過每個專業(yè)的鉆展運營人員都是從新手開始的，并不是一開始就是大神，因此我們新手想要做好鉆展并不是我們想象中的那么困難。作為資深的鉆展投放人員，我認為鉆展投放不僅需要洞察分析能力，老道的投放經(jīng)驗手段，還需要良好的大局觀。很多人總是擔心鉆展太燒錢而不敢去嘗試，這樣不能做，那樣不敢測試，不能使用這個那個，從而導致流量與你失之交臂。做鉆展要放開思維，找到正確的投放思路。
當然做好鉆展投放還需要正確的鉆展推廣技巧：
1.個人遵循的推廣公式
ROI=客單價*展現(xiàn)量*CTR*轉化率/展現(xiàn)量*CTR*PPC=客單價*轉化率/PPC
當數(shù)據(jù)量達到一定量級的時候可以發(fā)現(xiàn)，客單價和轉化率會在一個穩(wěn)定狀態(tài)。
ROI與PPC是成反比。ROI低的時候降低PPC，是見效快的優(yōu)化方式。
2.測圖
1丶收集要測試位置圖片（創(chuàng)意cool），收集4周，對比分析，點擊高的圖片是怎么構圖丶排版丶文案丶色調丶像素
2丶批量做圖，大批量測試。不同的定向使用不同的圖片測試。迎合定向人群做圖。
每個位置最少做20張以上,圖片比如圈定展現(xiàn)是1萬以上的就測試3張,5萬以上的就10張。缺點，測試成本過高，操作頻繁，對美工要求高
3丶利用自己的店鋪顧客測圖。店鋪擁有一定的顧客群體后，迎合這部分目標人群做圖。喜歡同風格的相對點擊高，不喜歡相對點擊低，點擊低的不是目標顧客。不必為迎合她們重新設計圖片提高點擊。即使點擊高轉化能否保證，時間精力有限，要將時間利用率提高。（定向自己店鋪測試圖片，一般情況點擊率都很不錯，刷單店鋪不敢保證）最低要求測試出比行業(yè)點擊高兩倍的圖片。缺點，可能會損失部分潛在顧客。
4丶測圖放多少張圖好：根據(jù)預算和提示出價控制圖片張數(shù)
eg預算300提示出價30可推斷出買到10000展現(xiàn),測試圖片最少要1500以上的展現(xiàn)量，那么該計劃最多可測試6張圖片。測定向同理，預算只有300這個計劃就不要過多定向，3~5個定向測試。
3.點擊率
影響點擊率的因素
1丶圖片：優(yōu)秀的圖片點擊高
2丶定向：同樣的圖片不同的定向點擊率差別大。測圖最好使用自主店鋪定向自己店鋪測試。
3丶投放位置：有些資源位點擊就是低，你無論如何優(yōu)化都高不到哪里去，不要自尋煩惱
4丶出價：一般情況出價越高點擊率會有提高（測定向或測圖不建議出高價測試一丶測試成本高，二丶測試結果有誤導
5丶類目：不同類目點擊率差別大
6丶點擊率多高才算好：參考資源位中各資源位對應各行業(yè)的平均點擊率，和平均點擊率持平是合格，高于平均點擊率2倍是優(yōu)秀。（點擊率能用就好不要浪費時間強求做到最好）
4.定向店鋪選擇
1丶鉆展后臺推薦店鋪（推薦測試，實測效果不錯）
2丶相似店鋪（實測相似的40家店鋪，有10家長期定向效果很好，成交筆數(shù)10+，有2~3家偶爾成交）
3丶全景洞察根據(jù)自己店鋪的購買人群，選擇TGI高的品牌店鋪定向（實測第一頁推薦的20家，效果好的有7家）
4丶XH的圈人理論（僅供參考，當長期定向一家店鋪后，占比會提升）
5丶測試才是王道。不要堅信，不同風格，不同客單，C店不能定向。測試后才會知道有些店鋪效果杠杠的，但店鋪風格丶客單并不在預期范圍（不同風格客單的店鋪出現(xiàn)效果好的幾率比較低，根據(jù)預算是否測試。投放測試，堅持用數(shù)據(jù)說話。）
5.測試店鋪
根據(jù)點擊率測試店鋪：利用定向自己店鋪OR成交筆數(shù)10筆以上店鋪得出高點擊圖片。測試新定向，如新定向點擊率一半都達不到可放棄測試。點擊率相差不大的繼續(xù)測試然后根據(jù)收藏，成交等數(shù)據(jù)判斷是否繼續(xù)。
6.測定向預算
測試一個定向要多少預算：不同類目預算不同。推薦測試預算=客單價*5~10。
期間要根據(jù)PPC，效果等數(shù)據(jù)判斷是否要消耗更多預算測試。（如客單1000店鋪，只花1000元測試效果是正常）
7.沒成交
1丶花了多少金額沒成交？引進多少流量沒成交？店鋪本身轉化情況如何？引進的流量帶來多少收藏？PPC多少？（沒成交可能是流量不夠大沒統(tǒng)計意義，店鋪本身引導轉化能力不足，僅收藏無轉化，PPC過高）
2丶沒成交可控制測試花費=客單*5~10，還沒轉化，收藏也不好考慮換定向。（不一定只是換店鋪，可以測一下興趣定向）
3丶定向是否有問題
4丶落地頁是否有問題（實在不行就鏈接單品測試）
8.定向的選擇
1丶通投：流量沒有進過篩選和指定，成本低，流量廣，相比定向流量精準度較差。
不要忽略通投，大眾產(chǎn)品丶長期投放丶高預算店鋪可測試。流量精準度雖然不高，但勝在便宜，有些通投流量效果也是很不錯的。（通投測試PPC一定要控制不然就是浪費。女裝最好在0.2元內測試）
2丶群體定向：綜合消費者的歷史瀏覽丶搜索丶收藏及購買行為，確定消費者的當前感興趣的商品類型和價格偏向，提煉出21種主流商品類型，每種產(chǎn)品類型有高中低三種價格傾向(一級類目興趣點)
實測效果不理想，有預算的可測試。
鉆展沒有去掉被動通投時，添加群體定向出價0元，實際展現(xiàn)成本比通投還要低。但是成交效果不是很好，收藏成本也高，只是為了預防被動通投而添加的一個定向。
3丶興趣點定向：興趣點定向和群體定向的基本原理相當，只是推薦精準到葉子類目和部分。（子類目興趣點）
建議利用DMP的標簽組合測試，效果比鉆展的興趣點要好
4丶種子店鋪：給廣告主推薦和種子店鋪相似的店鋪，系統(tǒng)篩選出過去30天內和種子店鋪的用戶收藏購買行為重疊最多的店鋪。（種子店鋪也是一個很好的定向方式，可以挑選自主定向中長期有成交效果好的店鋪測試。測試種子店鋪請注意盡量一個資源位同一時間只測試一家)
5丶自主店鋪：將過去90天內訪問過上述推薦店鋪的用戶，作為定向的可能對象。
用戶的傾向會逐漸隨時間遞減，系統(tǒng)一般會優(yōu)先選擇投放給最新訪問過，訪問次數(shù)最多的店鋪。
自主店鋪是精準度最高的定向嗎？利用全景洞察給要定向的店鋪品牌加上性別丶年齡丶消費能力等條件是不是更精準
6丶DMP：各種標簽自由組合。推薦標簽、收藏、加購物車、已購買顧客、微淘粉絲
7丶營銷場景定向：自動擋DMP，你只管選擇就可投放無需組合標簽
觸達人群：最近7天看過店鋪投放的鉆展廣告的消費者
意向人群：最近7天點擊過店鋪投放的鉆展廣告
最近7天和店鋪投放的鉆展廣告互動過的消費者
興趣人群：最近7天到訪過店鋪，并且瀏覽了多個店鋪多個頁面的消費者
最近7天在淘寶或者天貓上搜索過店鋪的消費者
行動人群：最近90天收藏過店鋪或者寶貝的消費者
最近90天將店鋪的寶貝添加到購物車的消費者
最近180天有在店鋪成功下單的消費者
成交人群：最近180天在店鋪產(chǎn)生實際成交成功付款的消費者
8丶各種定向的原理可知道DMP配合全景洞察可以做到更精細的定向。
鉆展的精髓在于測試，放開思維，不要被各種理論束縛。
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本文來源： 看一百遍都非常適用的鉆展推廣技巧
