最近，網(wǎng)店學(xué)堂小編一個(gè)姐妹兒要結(jié)婚，想找一些有意義的服裝，小編上網(wǎng)一查，發(fā)現(xiàn)海魂衫、中學(xué)校服和漢服。今天，指導(dǎo)大家淘寶開(kāi)店的小編就給大家說(shuō)說(shuō)這個(gè)文化產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的新行業(yè)。

燕子本就是學(xué)設(shè)計(jì)出身。2005年當(dāng)時(shí)還是金夫人的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師的她是個(gè)cosplay的愛(ài)好者，空的時(shí)候就喜歡設(shè)計(jì)改良古裝、時(shí)裝、cosplay服裝等有多款衣服，圈子里很多朋友也紛紛讓燕子替她們?cè)O(shè)計(jì)、制作服裝，于是，燕子在圈子里也算是小有名氣了。

由于設(shè)計(jì)的衣服比較受朋友喜愛(ài)，她就琢磨不如把衣服拿到網(wǎng)上賣(mài)。就這樣。她的淘寶網(wǎng)店“銜泥小筑”誕生了。一年以后，因?yàn)樘詫毜昝Σ贿^(guò)來(lái)，燕子辭去工作。一心一意做起了網(wǎng)店。和所有白手起家、缺乏資金的年輕人一樣，燕子一個(gè)人包攬了店里所有的活兒，從服裝設(shè)計(jì)到購(gòu)買(mǎi)原料、銷(xiāo)售服務(wù)、實(shí)物拍照，甚至網(wǎng)店裝修她都一力承擔(dān)。因?yàn)槿耸植粔颍幸路际亲约簞?dòng)手設(shè)計(jì)、縫制，所以銷(xiāo)量在最初兩年里一直平平，最差的時(shí)候月?tīng)I(yíng)業(yè)額不到2000元。

由于圈子的固定和迫隨者逐漸增加，小店名氣也慢慢上升，訂單量也開(kāi)始逐年攀升，尤其是漢服的銷(xiāo)量占到總銷(xiāo)量的80%。既然漢服這么受到大家喜愛(ài)，而且淘寶上專注于漢服的店鋪又沒(méi)有，那么為何不嘗試做細(xì)分市場(chǎng)呢。于是從2009年開(kāi)始，燕子撤下了其他款式的服裝，花大力氣聘來(lái)了2位老資歷的裁縫師傅一起專注漢服設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售。“銜泥小筑”，每季度的上架漢服有多個(gè)系列、上百套新款，現(xiàn)在店里的衣服款式大概有500種，全部是燕子獨(dú)家設(shè)計(jì)的。

小眾市場(chǎng)更要多面拓展

“銜泥小筑”的主要購(gòu)買(mǎi)人群是熱愛(ài)傳統(tǒng)文化的22-28歲的年輕人，其中有從事傳統(tǒng)文化職業(yè)相關(guān)的人群，如茶藝師、民族樂(lè)器演奏師、傳統(tǒng)婚慶主持人等，還有比例相當(dāng)大的留學(xué)生。燕子希望來(lái)買(mǎi)漢服的人，穿著漢服的時(shí)候向外界宜傳、展示傳統(tǒng)文化。

漢服社團(tuán)

為了跟忠實(shí)漢文化的群體零距離接觸，燕子常常會(huì)在諸如華夏文化論壇、漢服百度貼吧里面泡一整天，了解這個(gè)圈子人群的需求。深入當(dāng)?shù)貪h服社團(tuán)，根據(jù)活動(dòng)的需求和大家對(duì)面料的質(zhì)地、花色等建議，為他們度身定制漢服。這樣既跟這個(gè)圈子的人交上了朋友，也把他們變成自己的忠實(shí)客戶，何樂(lè)而不為呢?

婚慶機(jī)構(gòu)

現(xiàn)在越來(lái)越多的人在婚札上花的心思越來(lái)越多.不少追求個(gè)性的新人都想嘗試漢式婚禮。燕子也瞄上了這一大有發(fā)展前景的市場(chǎng)，跟老師傅們一起設(shè)計(jì)制作了漢式的婚禮服裝，從新人婚禮服裝到伴娘伴郎的裝扮一應(yīng)俱全。去年9月，燕子和老公在南濱路穿著漢服舉行了漢服婚札，后來(lái)重慶的婚慶公司都來(lái)聯(lián)系服裝。也有不少婚慶機(jī)構(gòu)也都通過(guò)淘寶的自然搜索和論壇找到了燕子，要求跟“銜泥小筑”建立長(zhǎng)期的合作。

留學(xué)生團(tuán)體

在“銜泥小筑”的忠實(shí)粉絲中，留學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力是不可小覷的，占整個(gè)購(gòu)買(mǎi)人群的1/5。在自己的幫派“筑夢(mèng)家園論壇”中，燕子會(huì)針對(duì)性地對(duì)留學(xué)生團(tuán)體介紹新上的漢服款式，普及漢服相關(guān)知識(shí)。熱愛(ài)中國(guó)漢文化的外國(guó)留學(xué)生常會(huì)買(mǎi)上幾套帶回去送人，已經(jīng)在國(guó)外留學(xué)或準(zhǔn)備出國(guó)留學(xué)的中國(guó)學(xué)生，則會(huì)為可能出席的正式場(chǎng)合準(zhǔn)備上幾套漢服。6月份，由于恰逢暑假將至，留學(xué)生面臨回國(guó)度假和出國(guó)求學(xué)。買(mǎi)走的漢服就有上百套。

不僅僅是賣(mài)衣服

隨著銷(xiāo)售的日益火爆，“銜泥小筑”的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，已經(jīng)發(fā)展成為15人的小型工作室。在燕子看來(lái)，發(fā)展就必須形成產(chǎn)業(yè)，在做好每一件漢服、維持好品牌口碑的基礎(chǔ)上制作延伸產(chǎn)品。于是從2011年起，“銜泥小筑”里除了各式漢服以外，還有BJD娃娃和各種搭配漢服佩戴的飾品。

芭比娃娃在眾多孩子的心中有著很高的號(hào)召力，能不能有一款中國(guó)孩子們玩的漢服娃娃呢?燕子找到了BJD娃娃的工廠，為BJD娃娃們穿上了漢服、扎起了發(fā)借，燕子說(shuō)希望有代表中國(guó)的BJD娃娃，也希望“銜泥小筑”的BJD娃娃成為中國(guó)孩子們的新寵。

“銜泥小筑”的各類飾品也是燕子從全國(guó)各地通過(guò)精挑細(xì)選淘回來(lái)的，有的更是通過(guò)團(tuán)隊(duì)的改良在加工而成。不同的漢服主題搭配不同的發(fā)髻和配飾，這樣才能做到真正的原汁原味。

批量生產(chǎn)是發(fā)展的短板

漢服畢競(jìng)不同于一般服裝，做漢服是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、積累的過(guò)程。漢服有固定的制式和款式，袖子的寬窄都有規(guī)矩，不能隨意加工再創(chuàng)作。但顏色卻可以有多種搭配。為了保證每季度網(wǎng)店里新款漢服的嚴(yán)謹(jǐn)與新穎，燕子還得不斷擴(kuò)充自己的傳統(tǒng)文化知識(shí)儲(chǔ)備。此外，在選擇面料時(shí)，面料的質(zhì)感和視覺(jué)效果也會(huì)帶來(lái)新的創(chuàng)意，所以每次買(mǎi)面料，她都一定要親自去看去挑去感受。很多料子重慶根本買(mǎi)不到，需要在全國(guó)各地搜集。

現(xiàn)在“銜泥小筑”每天的點(diǎn)擊瀏覽量有1萬(wàn)~2萬(wàn)次，每個(gè)月銷(xiāo)售的漢服約500套。每年的銷(xiāo)售額成倍增長(zhǎng)。2011年銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)元……但是由于漢服的制作周期長(zhǎng)，無(wú)法批量生產(chǎn)，導(dǎo)致供貨速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到客戶的要求，而且懂得漢服制作工序的師傅越來(lái)越少，有時(shí)候她也想多賣(mài)些漢服，但總是心有余而力不足。不過(guò)，隨著漢文化日益深人人心，漢服的商業(yè)價(jià)值逐漸被挖掘。“銜泥小筑”將會(huì)面臨越來(lái)越大的市場(chǎng)。燕子說(shuō)，今年的目標(biāo)是銷(xiāo)售碩突破200萬(wàn)。經(jīng)過(guò)了10年的打磨，經(jīng)驗(yàn)有了，粉絲有了，資金有了，團(tuán)隊(duì)有了，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)不見(jiàn)得是件難事兒。

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