資金鏈斷裂、老板跑路、企業(yè)倒閉中小企業(yè)發(fā)展困難早就成為輿論的焦點(diǎn)。面對(duì)越來越艱難的發(fā)展環(huán)境，廣大中小企業(yè)認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型是必須要經(jīng)歷的陣痛。但轉(zhuǎn)型之路該如何走？面對(duì)眾多后起之秀的圍追堵截，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的老板該如何下決心走電商之路？今天網(wǎng)店學(xué)堂小編給大家分享的是深圳市某公司的董事長胡有文先生的事跡，一個(gè)山里娃離開軍營后的30年的經(jīng)歷，從跳出農(nóng)門到成為一名優(yōu)秀的軍人，從轉(zhuǎn)業(yè)國企到下海創(chuàng)業(yè)成功，從擁有豐富的線下資源到敲開電商之門，他的堅(jiān)持不懈、他的艱難選擇、他的夢(mèng)想和信念相信很多人會(huì)感同身受。
出身不能決定人生
1959年的夏天，胡有文出生在云南楚雄彝族自治州姚安縣一個(gè)普通貧困家庭，貧瘠的資源和封閉的生活環(huán)境，讓他逐漸萌發(fā)了走出大山見識(shí)外面世界的想法， 1977年招兵，胡有文去體檢，因?yàn)轶w重少兩斤而被刷下，第二年，胡有文努力鍛煉做好充分的準(zhǔn)備，終于在1978年如愿以償光榮的參加了中國人民解放軍，到河北省唐山市某部當(dāng)兵。在五年的軍旅生涯中，他不僅獲得了眾多的榮譽(yù)更是造就了自己堅(jiān)韌不拔能吃苦、思維敏捷敢于創(chuàng)新的性格，這為他將來的事業(yè)發(fā)展奠定了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
不甘平淡過一生。
1983年，胡有文服從命令，隨部隊(duì)2萬建設(shè)大軍集體轉(zhuǎn)業(yè)到深圳，建設(shè)深圳特區(qū)，從此開始了與深圳這個(gè)神奇城市的不解之緣。在1983年到1995年之間，他鞠躬盡瘁為深圳賽格集團(tuán)服務(wù)十二年，同時(shí)自學(xué)考上了深圳電大彌補(bǔ)了知識(shí)上的欠缺，并且與志同道合互相扶持的愛人建立了美滿的家庭。1995年，不甘于平淡的胡有文再次給了自己一個(gè)挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)離開國企，自己創(chuàng)業(yè)。他開始為江蘇一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)江蘇南通奇通機(jī)電制造有限公司代理銷售電器開關(guān)。兩萬集體轉(zhuǎn)業(yè)到深圳的建設(shè)大軍，戰(zhàn)斗在各企事業(yè)單位的戰(zhàn)友，還有三年電大、三年黨校的許多校友都是胡有文無形的人脈資源。很快他就為該企業(yè)打開了銷路，并成立自己的公司。在1999年，西班牙“開關(guān)大王”西蒙集團(tuán)來到中國同江蘇奇通機(jī)電制造有限公司洽談合作事宜，考察的第一站就是胡有文的公司，看到他的銷售業(yè)績，西蒙堅(jiān)定了與奇通合作的信心，不到半年就和奇通公司簽訂了合作協(xié)議，為今天輝煌的西蒙電氣在中國打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
付出之后的豐厚回報(bào)
1999年開始，到2008年銷售9年之間，胡有文成為西蒙電氣集團(tuán)的銷售明星，獎(jiǎng)杯每年都有，更是突破性獲得了西蒙的各種“第一”。
第一個(gè)獲得西蒙奇通公司合資后第一次汽車大獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)的經(jīng)銷商
第一個(gè)獲得西蒙奇通最佳工程獎(jiǎng)的經(jīng)銷商
第一個(gè)獲得西班牙西蒙董事會(huì)頒發(fā)“握手獎(jiǎng)”的經(jīng)銷商
第一個(gè)開著“寶馬車”送西蒙開關(guān)的經(jīng)銷商
第一個(gè)十六年來唯一只做西蒙一個(gè)品牌的經(jīng)銷商
第一個(gè)銷售西蒙產(chǎn)品突破1 個(gè)億的經(jīng)銷商
第一個(gè)創(chuàng)造兩個(gè)連續(xù)“五連冠”的經(jīng)銷商
胡有文辦公室的兩面“西蒙墻”，上面記錄了胡有文和西蒙電氣合作的美好時(shí)光。他從自行車起家，到買寶馬車，購買第一輛汽車，再到購買幾輛汽車，這絕不是僅僅財(cái)富數(shù)字的增長，在西蒙電氣集團(tuán)的帶動(dòng)下，胡有文從一個(gè)普通的商人，成長為一名專業(yè)的管理者。
坎坷的轉(zhuǎn)型過程
事業(yè)發(fā)展到今天，胡有文已經(jīng)是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，手上有一個(gè)享譽(yù)國際的大品牌華南區(qū)總經(jīng)銷權(quán)，同時(shí)掌握一手非常豐富的人脈資源，公司在成型的軌道上飛奔前進(jìn)2005年的下半年，中國的電子商務(wù)剛剛步入正確的軌道，公司在這個(gè)時(shí)候既沒有成功經(jīng)驗(yàn)作為參照，也沒有電子商務(wù)方面的人才，胡有文沒有理由拋開發(fā)展得轟轟烈烈的線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)分心去搞力量弱小的電子商務(wù)。2008年同行們相繼開設(shè)了網(wǎng)店開始了電商之路，而胡有文并沒有去“湊熱鬧”，他依然固守線下的客戶群2009年的時(shí)候，公司依然沒有去趟電商的“渾水”，西蒙中國區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)看不下去了，幾番派代表來給胡有文做思想工作，經(jīng)過多番的勸導(dǎo)和考慮，胡有文領(lǐng)導(dǎo)的公司終于組建了電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，開始了電子商務(wù)的探索之路。但是因?yàn)槠鸩酵怼⑷狈?jīng)驗(yàn)、目標(biāo)不明確等原因，胡有文的電商道路非常坎坷，犯了很多初級(jí)賣家的錯(cuò)誤。
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