賣家FAQ：

Q:鉆展和直通車聯合營銷會達到一個什么程度呢？
A:直通車注重的是搜索營銷，鉆展是展示營銷，一般建議根據自己店鋪的情況確定直鉆的投放比例（比如自己對不同產品的熟悉程度，店鋪整體的裝修情況、當前的推廣重點）。

Q:直通車右側的展示位置，那幾個點擊率比較好？
A:每頁的123位置。

Q:詳情頁面能否加進去一些關鍵詞會不會提高了相關性？
A:主要和標題有關。

Q:無線端的投放比例比PC端的投放比例大些效果是否會比較好些呢？
A:不同類目產品有差異性，但一般建議pc和無線均要投放，無線可更多注重加購，收藏。

Q:計劃整體的效果和計劃投放金額大小有關系嗎？
A:效果考量有很多維度，如果你是指成交，必然和金額有關，如果是引流成本，這個還要看你的具體設置。

Q:直通車和鉆展那個好一點??？
A:根據類目特點，現階段服飾母嬰類鉆展數據反饋比較好。
Q:無線端真的要靠點擊量提升質量分了嗎？而不僅僅是點擊率。
A:響質量分的維度有創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗，而不僅僅是點擊量，建議掌柜從這幾個維度考慮優(yōu)化。

Q:同樣的一件產品，2個店鋪來直通車推廣會差別很大嗎？
A:這是肯定的，店鋪的基礎，屬性等方面 都不同，直通車里面肯定也是不同的。

Q:雙11鉆展預熱最好什么時候開始？
A:雙十一鉆展的推廣要結合店鋪整體的活動運營節(jié)奏，十月初到十月底為店鋪蓄水期間，這個段時間可以做初期預熱，重點預熱部分是11月1號到10號。

Q:線端直通車的質量分主要權重是什么？
A:pc、無線質量分拆分后，質量分和對應的設備有關，親可以從優(yōu)化無線端創(chuàng)意質量，相關性，買家體驗3個維度來提升質量分。

Q:小賣家有必要開通鉆展么？
A:明確目的，小店鋪需要鉆展流量的補充帶動店鋪的熱度，店鋪的不同階段都可以做鉆展。

Q:開好直通車，怎么衡量開的虧還是贏？
A:根據roi來衡量你的盈虧。

Q:：直通車和鉆展這兩種推廣工具，對于小賣家和低客單價產品應該如何運用？
A:：可以先從直通車開始，后期店鋪整體裝修、轉化更高時，再結合鉆展共同投放。

Q:無線端質量分點擊率一定要高于行業(yè)2倍才能維持上分和維持住分數嗎？
A:通常情況下，點擊率越高 你的質量分提升越快，同時也要關注你的數據反饋。

Q:我的童裝店的cpc老是在1塊左右徘徊，就是降不下，轉化還行，怎么降低花費?。?br /> A:童裝行業(yè)CPC在5毛左右，降低引流成本最關鍵是人群的定向跟創(chuàng)意制作，定向方面明確店鋪人群消費特征，去篩選測試不同店鋪數據反饋，創(chuàng)意方面也是從童裝人群媽媽們的消費觀念入手 建議可以參考一個后臺創(chuàng)意COOL。

Q:11預熱期間，鉆展以拉新為主還是老客為主？
A:預熱期間建議主要側重拉新，培養(yǎng)店鋪人群基數，增加店鋪品牌熱度跟產品寶貝關注度，參考維度收藏加購等，同時也需要喚醒老客戶。

Q:無線關鍵詞評分都是4-6分，又要怎么提高點擊率呢？
A:質量分低，首先你的創(chuàng)意標題添加的是否準確，類目是否錯放，關鍵詞的相關性高不高都需要考慮。

Q:怎么有效提高直通車移動評分??？
A:無線質量分主要關注的是無線端的表現，可以相關性、買家體驗沒有太大問題的情況下，可通過提升點擊率來有效提升無線質量分。

Q:國慶放假這幾天，直通車的無線端肯定點得多，PC端的會很少，賬戶做了PC端的定向推廣，放假影響，定向的點擊率會很低，那要不要暫停PC端的定向投放呢？
A:定向點擊是不影響的關鍵詞的數據的。

Q:如果我的無線端轉化率很高，點擊率是低于行業(yè)標準是不是也會掉分呢？決定無線端質量分是點擊率高，還是需要一定的轉化率高呢？
A:主要是點擊率 點擊轉化也有一定的權重。

Q:直通車如何降低PPC而不影響引流效果？
A:提升點擊率，降低ppc。

Q:定向點擊不影響關鍵詞的數據 意思是即使顯示所有的點擊0.1%而單個關鍵詞的點擊是1%還是對這個關鍵詞沒有影響的？ 單個關鍵詞的表現和200個關鍵詞的表現，是相互有影響的還是分開的？
A:定向是不影響關鍵詞的。

Q:我的基本直通車都是2.6元了，開了直通車還沒幾個銷量，不過流量大了，可是還沒自然流量轉化快呢？
A:一般建議掌柜直通車、鉆展聯合投放，鉆展可以針對對你的店鋪有過行為（瀏覽、收藏等）的客戶定向投放，提升轉化，同時也可以共享同類店鋪的訪客。

Q:請問鉆展的ROI在哪里看？
A:滿足每月投放一萬元，連續(xù)兩個月投放，找小二顏范申請開通。

Q:5鉆的女裝店，鉆展點擊收藏什么的都挺好，就是沒有轉化，怎么破？
A:配合店鋪營銷活動，把收藏轉化為訂單，需要刺激賣點帶動推廣。

Q: 我開的鉆展和直通車每天鉆300，直通車30，為什么幾天下來還是沒有搜索流量？關鍵詞沒有設置好是標題的嗎？
A:你需要檢查直通車，鉆展的設置是否有問題，不是說錢花出去就好，還要看各個營銷產品的使用效果，不斷優(yōu)化，比如鉆展會有資源位、創(chuàng)意、定向、出價方面的優(yōu)化，直通車會有關鍵詞、質量分等的優(yōu)化。

Q:跳失率的高低該如何去維護呢？
A:鉆展跳失率最關鍵就是創(chuàng)意跟店鋪風格的統(tǒng)一性。

Q:最近的直通車CPC真的很貴，如果不出高價就一點流量都沒，請問可以怎么解決？
A:cpc本身和市場環(huán)境有關，近期正好是長假前，且活動較多，流量成本會有所波動。

Q:我開車價格平均3.5元一次點擊，價格拉低了成交就少很多，價格高了明天還虧本，該怎么辦？
A:可以換一下流量方式，從被動搜索流量，到主動流量，建議嘗試鉆展，通過低成本引流測試效果。

Q:雙十一當天熱詞是不是都盡量搶第一？
A:雙11當天的流量爭奪會比較激烈，建議當天量力而行，前后期的流量成本相對更低，建議可以在前后期加大投放。

Q:我家兩個天貓店，為什么有一個無線端計劃不能關閉計算機投放呢？
A:pc端默認投放的必須有一張pc的投放。


Q:如果我的無線點擊率是低于行業(yè)標準是不是就會掉分呢？
A:點擊率低，會影響質量分，換個角度，別人如果各方面表現比你好，分數也會比你高。

Q:手機直通車質量得分主要考核的是那幾個維度？
A:創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗。

Q:是不是直通車力度加，自然搜索權重也加大？
A:會有部分影響。

Q:現在店鋪是走單品銷量好還是全店動銷好？
A:全店動銷會對店鋪比較好。

Q:直通車圖片要突出哪些因素可以吸引點擊？
A:模特、主題、排版都因素都會影響點擊，建議掌柜平時可以多搜集有些創(chuàng)意，同時也可以關注鉆石展位創(chuàng)意cool中系統(tǒng)提供的不同類目的創(chuàng)意。

Q:請問下雙十一的時候投放比例是不是應該調高一點會比較好呢？
A:降低投放。

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本文來源： 【雙11備戰(zhàn)】直鉆該如何聯合運營