【話(huà)題問(wèn)題剖析】

     

       綜觀網(wǎng)絡(luò)論壇，幾乎每天都能讓我們大家一些網(wǎng)店新手發(fā)的帖子，其中又以表達(dá)無(wú)奈與抱怨心情的帖子居多。梳理下來(lái)無(wú)非是以下幾種情形：

       1、圍墻之外看淘寶，車(chē)水馬龍，掙錢(qián)容易；圍墻之內(nèi)做淘寶，難上加難，苦不堪言，暗無(wú)天日，朝不飽昔；

   

      2、店小資金少，不僅沒(méi)錢(qián)投資做廣告搞促銷(xiāo)，就連讓個(gè)利，打個(gè)折也賠不起。天天守望電腦，而屏幕里卻難現(xiàn)佳人惠顧；

      3、有信心開(kāi)好網(wǎng)店，盡管資金并不充足，但仍咬牙賠本做促銷(xiāo)，但因上貨成本本來(lái)就高，卻因新店沒(méi)信譽(yù)，無(wú)人問(wèn)津不說(shuō)，即使有買(mǎi)家偶爾光顧也認(rèn)為價(jià)格偏高而做罷；

    

      4、商品全是自加工，薄利也沒(méi)有銷(xiāo)售量。可偏偏自己的實(shí)力是僅夠供貨，卻投不起廣告做宣傳，好貨依然是養(yǎng)在深閨人未識(shí)。上帝沒(méi)派買(mǎi)家來(lái)！

 

      諸如此類(lèi)的抱怨與無(wú)奈不僅充斥在新手賣(mài)家的心里，而且這種負(fù)面情緒還在蔓延。讓“低價(jià)留不住客人。高價(jià)沒(méi)人買(mǎi) ”幾乎成了當(dāng)下許多中小賣(mài)家心頭之最痛。盡管這的確是事實(shí)，盡管這些糾結(jié)可以抱怨，但在此，我們也想對(duì)話(huà)這些賣(mài)家：開(kāi)網(wǎng)店之前你都做好了哪些準(zhǔn)備？是萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，還是一地雞毛，趕鴨子上架，先沖進(jìn)圍墻里再說(shuō)？又或是即使沖了進(jìn)來(lái)也疏于補(bǔ)漏，隨波逐流？

 

       那么，新手開(kāi)店如何打開(kāi)局面？新手開(kāi)店打不開(kāi)局面到底是心態(tài)還是方法？有人會(huì)好比猶豫地說(shuō)，我的心態(tài)很好，就是找不到方法？對(duì)，表面上是方法的問(wèn)題，其實(shí)方法背后是心態(tài)的問(wèn)題，巧婦難為無(wú)米之炊！不忍妨我們先一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)以下幾位賣(mài)家如何說(shuō)：

     【賣(mài)家吐槽】

      1、賣(mài)家jugen0702說(shuō)：這段時(shí)間以來(lái)，被買(mǎi)家們問(wèn)得最多的是：“為什么你家比別家貴？”，感覺(jué)上淘寶網(wǎng)購(gòu)的人總認(rèn)為淘寶網(wǎng)上的東西就一定要很便宜的，要么就是一定要比別家都便宜。   那好，我們將價(jià)格壓低了賣(mài)，賣(mài)個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)，還打破最低價(jià)記錄，卻有不少人問(wèn)“你們的東西是翻新的吧？” 我只能說(shuō)賣(mài)家傷不起啊~

 

      2、賣(mài)家小靜說(shuō)：新手開(kāi)店那叫一個(gè)難！起初選擇的是代銷(xiāo)。遇上供貨商提供的分銷(xiāo)商品對(duì)寶貝詳情連張圖都沒(méi)、甚至連商品寶貝標(biāo)題都不編輯，就連同連型號(hào)一起直接上架的……對(duì)于新二而言其間的困難可想而知。一方面說(shuō)明自己開(kāi)店之前對(duì)分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不夠；另一方面說(shuō)明自己也是二把刀，對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)只知其一不知其二。

 

      3、賣(mài)家周明說(shuō)：昨天，還遇上一個(gè)陌生的淘友，一天找了我?guī)资兀蠁?wèn)一個(gè)問(wèn)題，你是怎么推廣的？說(shuō)實(shí)話(huà)的，我很煩呢，一是我自己也不是熟悉，沒(méi)有必要找我問(wèn)；二是我自認(rèn)做得也不怎樣，自身都是半桶水呢。回答不了對(duì)方的提問(wèn)。

      

 

     【買(mǎi)家直言】

 

       1、發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有的小店經(jīng)營(yíng)者什么也不懂就想開(kāi)店，其實(shí)網(wǎng)店雖小也是五臟俱全。先不說(shuō)自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，就說(shuō)即使是經(jīng)營(yíng)服裝的店里有幾個(gè)人真正懂得服裝經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)、成本和通路呢？有的人甚至連上貨的資源和渠道都找不到就盲文開(kāi)店，這樣的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，網(wǎng)店不開(kāi)倒才怪呢！

 

       2、這年頭網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如此發(fā)達(dá)，各種數(shù)碼圖像影印技術(shù)與圖片軟件一大堆，有的店主連一起最基本的簡(jiǎn)單工具都不會(huì)使用，店鋪里的寶貝圖片難看不說(shuō)，拍攝的內(nèi)容、角度也無(wú)法讓買(mǎi)家看清商品的面料、制作和設(shè)計(jì)工藝。這樣的商品動(dòng)輒上百，甚至于百，試問(wèn)誰(shuí)敢輕易就拍呀？

 

     【舌戰(zhàn)問(wèn)題思考】

  

       在此，我們借用一位賣(mài)家的話(huà)：”不管怎樣，我認(rèn)為在淘寶一天就要學(xué)一天，不要想著一夜暴富，也不要混混沌沌，不知所謂；既然來(lái)了，要做就做好。勤能補(bǔ)拙，當(dāng)初的不足一定要盡快補(bǔ)上。在淘寶只有會(huì)站才會(huì)走、會(huì)跑！“這樣看來(lái)，許多新手開(kāi)店，不僅是找不到方法，而是沒(méi)有做好心態(tài)上的充分準(zhǔn)備，更要命還是明知自己是無(wú)米之炊，還想一口吃個(gè)胖子！ 忽略了打不開(kāi)局面方法問(wèn)題背后是心態(tài)問(wèn)題，巧婦難為無(wú)米之炊！新手開(kāi)店如何打開(kāi)局面？作為賣(mài)家你如何看？結(jié)合以話(huà)題分析和賣(mài) 家吐槽，親不妨一起來(lái)和大家探討一下吧：

 

      1、開(kāi)店之前你都做了哪些準(zhǔn)備？回想當(dāng)初你認(rèn)為自己的準(zhǔn)備充分嗎？

      2、發(fā)現(xiàn)自己缺少充分準(zhǔn)備后你是如何彌補(bǔ)和改進(jìn)的？是否有效果？

      3、對(duì)低價(jià)留不住客人。高價(jià)沒(méi)人買(mǎi) ”的觀點(diǎn)你如何看？原因是什么？

      4、 商品訂價(jià)方法和策略你了解多少？網(wǎng)店應(yīng)該如何給商品訂價(jià)？

 

      5、新手開(kāi)店打不開(kāi)局面，除了商品訂價(jià)困惑以外還有哪些主要因素？