第7個(gè)全球購(gòu)物狂歡節(jié)落下帷幕，我們共同創(chuàng)造了912.17億的新里程碑，這其中感謝有你！

各位掌柜在剁手的同時(shí)，更是通過直通車、鉆展將無數(shù)好貨帶到我們億萬消費(fèi)者面前，讓他們買的盡興，買的開心。

現(xiàn)今，是自豪于之前的運(yùn)籌帷幄雙11一鳴驚人呢？還是懊惱于疏于準(zhǔn)備，略有遺憾？

小二只想告訴你，通過直通車、鉆展把握住余熱，你可以錦上添花，也可以再打勝仗，因?yàn)橘?gòu)物的人群一直有，需求一直在，且這樣的成功案例從來不缺！

今天，我們就一起來看看余熱期的機(jī)會(huì)點(diǎn)，何如投放。 

余熱市場(chǎng)分析

機(jī)會(huì)一直有
 

1．流量下降，質(zhì)量不減

很多掌柜從12號(hào)開始停止投放，這往往是很大的一個(gè)誤區(qū)。

這樣一個(gè)多元的社會(huì)中，一方面，我們總有很多人不愿湊雙11的熱鬧；另一方面，又有多少人又能在一天把東西全部買完呢？購(gòu)物需求仍在，不會(huì)因?yàn)殡p11之后就沒有；再換個(gè)角度，大促后還來逛淘寶，這是真正的需求啊，流量質(zhì)量可能會(huì)更高！

2．競(jìng)價(jià)市場(chǎng)，引流更易

從10中下旬開始，我們的CPC、CPM一路高漲，在雙11達(dá)到峰值，雙11后很多客戶受限于產(chǎn)品、發(fā)貨等自身因素不得不停止投放，而直通車、鉆展作為競(jìng)價(jià)平臺(tái)，參與競(jìng)價(jià)客戶少，引流成本自然會(huì)下降，尤其對(duì)雙11期間的引流成本望而卻步的中小客戶，此時(shí)正是大展拳腳的機(jī)會(huì)。

如下為某客戶12號(hào)投放數(shù)據(jù)，CPC、ROI都超出期望

圖一：0.26的點(diǎn)擊成本，1.8的回報(bào)率（只是當(dāng)天）

圖二：2毛不到的CPC，近4的回報(bào)率

往年數(shù)據(jù)回顧

利好不止一點(diǎn)
 

圖一：2014你那直通車11月、12月PPC、ROI趨勢(shì)圖

數(shù)據(jù)解讀：我們可以看到，12號(hào)開始直通車整體的ppc下降很多，但ROI卻居高不低，搜索的流量不變，但引流成本降低很多，且產(chǎn)出可觀。

圖二、三：2014年鉆展11、12月cpm、roi、ppc、ctr趨勢(shì)圖

數(shù)據(jù)解讀：12號(hào)開始，CPM呈跳水式下降，并在臨近雙12時(shí)略有上升，雙11到雙12這個(gè)中間段是CPM最低的時(shí)間段，同時(shí)我們反觀ROI，會(huì)發(fā)現(xiàn)ROI并沒有像很多客戶想的那樣不好，反而很高。

CTR和CPC也均優(yōu)于之前，無力在雙11期間和那些品牌大鱷一拼的掌柜，此時(shí)不投，更待何時(shí)。

實(shí)戰(zhàn)攻略

把握余熱大賣 

市場(chǎng)有了，成本又便宜，那余熱的投放，應(yīng)該注意哪些點(diǎn)呢？

1．優(yōu)惠返場(chǎng)，狂歡繼續(xù)

很多消費(fèi)者現(xiàn)在過來逛店鋪，最在意的是價(jià)格，所以需簡(jiǎn)單直接的明確告知主題，打消消費(fèi)者購(gòu)物疑慮，可以是狂歡繼續(xù)啊、特批供應(yīng)啊等等，總之讓消費(fèi)者不要感覺到現(xiàn)在買就是買貴了。

2．抓住機(jī)會(huì)引新

居高不下的引新成本一直困擾我們，而現(xiàn)今超低的CPC正是投放的大好時(shí)機(jī)，建議各位掌柜運(yùn)用訪客定向、DMP定向鎖定目標(biāo)人群達(dá)到低價(jià)引新的目的，同時(shí)也為雙12開始做蓄水，12號(hào)開始CPC便宜到0.1元、0.2元，相信在投的同學(xué)都能感覺出來

圖一：前后CPC對(duì)比，紅色為雙11，藍(lán)色為12號(hào)，差10倍

圖二圖三：運(yùn)用訪客定向、dmp定向引新

0.1元，0.2元的引流成本啊，現(xiàn)在不投，更待何時(shí)，雙11之后基本是全年性價(jià)比最高的投放時(shí)間段了。

3．未成交客戶繼續(xù)鎖定

針對(duì)深度瀏覽未成交、加購(gòu)物車未成交客戶繼續(xù)鎖定，促成交

DMP更多信息可查看“11月高點(diǎn)擊人群”：

（復(fù)制以下鏈接打開）

http://dmp.taobao.com/#!/learn_detail?id=104&detail=1551
小結(jié)

1．無論是從市場(chǎng)分析，還是往期數(shù)據(jù)回顧，還是從實(shí)實(shí)在在的投放案例來看，余熱期投放的性價(jià)比一直非常劃算。

2．千里之行始于足下，與其抱怨、觀望，不如馬上行動(dòng)，相信市場(chǎng)會(huì)為你的努力奉上豐富的回饋。

3．各位掌柜，雙11是結(jié)束，同時(shí)又是新的戰(zhàn)役的開始，加油吧！

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來源： 雙11之后，你該如何脫穎而出