現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上不乏各種技術(shù)貼，如：直通車、鉆展、淘寶運(yùn)營(yíng)技巧等等，看這些大家也是為了能快速賺到錢，但我覺得，這些技巧能起的作用是越來越小。現(xiàn)在淘寶是越來越成熟，以前玩低價(jià)、爆款放到現(xiàn)在是越來越行不通。其實(shí)一個(gè)好的店鋪，重要點(diǎn)在于內(nèi)功，下面就來講講我的5年淘寶開店經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了幾個(gè)思維方式，一同與大家分享一下......
一、數(shù)據(jù)化思維
任何淘寶問題，可以用數(shù)據(jù)來解釋，當(dāng)你遇到問題的時(shí)候，把數(shù)據(jù)列出來，找原因，未來一定是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的前夜，咱們小店做不了大數(shù)據(jù)，那小數(shù)據(jù)總可以研究下吧。
二、產(chǎn)品為王思維
做淘寶就是做產(chǎn)品，牛逼的店鋪都是把百分之80的精力放在產(chǎn)品上，可惜大多數(shù)賣家都是反過來的，去看看優(yōu)衣庫(kù)的成長(zhǎng)史，雖然去年韓都雙11能獨(dú)占鰲頭，但是個(gè)人認(rèn)為根本不是優(yōu)衣庫(kù)的對(duì)手。因?yàn)槿思腋静辉诤跏裁措p11，人家不喜歡短時(shí)間透支消費(fèi)者的資金，沖動(dòng)消費(fèi)。
三、換位思考
沒流量怎么辦？這是每個(gè)店鋪面臨的問題，大家的通病。
這個(gè)問題，我的看法和一般人不同，我覺得流量也分優(yōu)質(zhì)流量和垃圾流量，我們要的是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，不是垃圾流量，流量也不是越多越好，垃圾流量多了沒轉(zhuǎn)化只會(huì)降低你店鋪的權(quán)重，百害而無一利，至少在淘寶這個(gè)平臺(tái)和現(xiàn)有的規(guī)則下是這樣，其他平臺(tái)例外。
要學(xué)會(huì)以客戶的視角去看待流量，逆向思維，我覺得流量是吸引來的。就好比我們追女神，你自己是一個(gè)屌絲，社會(huì)底層，死纏爛打，女神當(dāng)然反感，因?yàn)榕駜r(jià)值比你高，你和他不是一個(gè)層次的，如果你把自己包裝的很不錯(cuò)，你事業(yè)有小成，生活圈都打造的很有逼格，完善自己的性格，那么自然能吸引到妹子，有魅力的男人（比如我，你懂的）什么人都會(huì)喜歡和你交往。所以店鋪也一樣，內(nèi)功才是關(guān)鍵所在，內(nèi)功好了，轉(zhuǎn)化高，淘寶自然把流量分給你。如果我是馬云，我也這么干，給你幾百個(gè)流量你一個(gè)都消化不了，我下次就不給你那么多流量了。所以，真的要加強(qiáng)鍛煉（完善店鋪內(nèi)功），不要一天到晚靠掛鹽水生存（燒直通車），不然維持不長(zhǎng)久的呢。當(dāng)你的身體足夠強(qiáng)壯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，什么都會(huì)很順利，做什么都會(huì)很輕松，燒直通車也能得到高轉(zhuǎn)化。燒很多錢也不擔(dān)心虧。
這個(gè)思維方式是受用終身的，而且不光光是淘寶，其他做任何事情都應(yīng)該換位思考。一旦這樣做了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的人緣越來越好了。
四、定位思維（戰(zhàn)略思維）
這個(gè)思維方式是決定成敗的關(guān)鍵，雷軍說過一句話：不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮去掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。
人生無時(shí)不刻不在定位，大了可以談到人生定位，小了可以談到職業(yè)定位，乃至一個(gè)工作地址城市的定位。人生定位可以按時(shí)間劃分，幾歲到幾歲讀研，幾歲準(zhǔn)備找對(duì)象，啥時(shí)候準(zhǔn)備生二胎等等。也可以按理想目標(biāo)來定位，比如我準(zhǔn)備大幾之前把英語(yǔ)四級(jí)拿到，準(zhǔn)備成為一個(gè)什么樣的人，等等。有些人因?yàn)樽鎏詫殻L(zhǎng)期面對(duì)電腦，缺乏與外界的交流，漸漸失去了朋友，甚至錯(cuò)過了本有機(jī)會(huì)成為自己另一半的人。對(duì)很多人來說，也許找到一個(gè)對(duì)的人比什么都來的強(qiáng)。當(dāng)你賣了一百單，忙的沒時(shí)間交際的時(shí)候，同時(shí)你也失去了和別人交往的時(shí)間，這就是機(jī)會(huì)成本，看你把時(shí)間如何利用，很多人錯(cuò)過了，就一輩子都沒機(jī)會(huì)了，當(dāng)你陷入一個(gè)人做淘寶，沒有社交圈的時(shí)候，你就基本定型了，你會(huì)懷念大學(xué)時(shí)候?yàn)楹尾粠€(gè)女友出來，后悔當(dāng)時(shí)太單純，不懂泡妞? 或者后悔中學(xué)時(shí)候沒打籃球，現(xiàn)在個(gè)子矮？但是錯(cuò)過了，就是錯(cuò)過了，永遠(yuǎn)也回不去了。人生就是這樣，過了這個(gè)村，就沒了這個(gè)店。，每個(gè)階段都要規(guī)劃好。
對(duì)于大家都關(guān)心的職業(yè)定位，我想說的是，以興趣和天賦為參考。事實(shí)上每個(gè)人認(rèn)識(shí)自己很難，有些事情，你做了之后你才發(fā)現(xiàn)，原來你在這方面不如別人，比如學(xué)車，當(dāng)你做了之后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在某方面沒有天賦和興趣。我也是一樣，我做了淘寶，然后再看看別人，才恍然大悟，原來我在這方面有興趣和天賦。獲得諾貝爾獎(jiǎng)的人，一定是充滿興趣和天賦的人，絕對(duì)不會(huì)是為了功利原因。記著采訪科比的時(shí)候問：是什么讓你堅(jiān)持到現(xiàn)在？科比說：enjoy其實(shí)，成功的原因就是那么簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的讓你不敢相信。大道至簡(jiǎn)，我覺得這些都可以用中國(guó)古代的哲學(xué)思維來解釋。做淘寶，多看看哲學(xué)，多看看管理類的書。不要把淘寶當(dāng)淘寶來做，不要因?yàn)槎嗔颂詫?個(gè)字，就覺得應(yīng)該學(xué)非常多的復(fù)雜的技巧。技巧是需要的，但是不是關(guān)鍵所在。比如，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)單是需要的，但不能當(dāng)飯吃。
李開復(fù)以前是學(xué)政治的，和奧巴馬同班，學(xué)的很不好，但是自從換了專業(yè)之后，就一發(fā)不可收拾，你說一個(gè)人的選擇和定位，有多重要。當(dāng)潛能的閥門開啟之后，你就會(huì)看到火焰山上噴發(fā)的勝利的火花。
五、用戶思維（以用戶體驗(yàn)為中心）
這是微軟率先提出的一個(gè)思維方式，以用戶體驗(yàn)為中心，蘋果重新定義了手機(jī)：用戶是以體驗(yàn)為中心的，不是以質(zhì)量為中心的，質(zhì)量固然重要，但是不是核心。諾基亞還是以工業(yè)化思維方式為主導(dǎo)，所以失敗了，這是市場(chǎng)進(jìn)程淘汰的必然。那么淘寶也是一樣，如果你店鋪的體驗(yàn)好，只要某一個(gè)點(diǎn)特別突出，那么哪怕你其他東西都復(fù)制別人的，都沒事，你照樣可以靠那個(gè)點(diǎn)吸引大量的粉絲。現(xiàn)在不是流行微創(chuàng)新么。淘寶比你更懂用戶，所以設(shè)置了三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分，并且設(shè)置了比較高的權(quán)重。我覺得懂人性非常重要，你要懂你的員工是怎么思考的，你的客戶會(huì)怎么想的。擁有較高的EQ比較高的IQ重要太多了，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代。
六、順勢(shì)而為思維
雷軍說：你應(yīng)該學(xué)著站在山上，隨便踢幾個(gè)小石頭下來，而不是站在山下，搬到石頭上山，這樣會(huì)很累。 雷軍又說了（不好意思我又提雷軍了，哥是雷軍粉，請(qǐng)大家見諒）：站在臺(tái)風(fēng)口，豬也能飛。
事實(shí)上我們做任何事情，都要做適合自己的，不要太勉強(qiáng)，如果你覺得你做這個(gè)事情很痛苦，那么哥們，你就走錯(cuò)了，成功人士一定是很有激情的，很快樂的，你去看看現(xiàn)在NBA的快船隊(duì)老板鮑爾默（前微軟CEO）就知道了。不是因?yàn)樗麄儽浦约喝ゼで椋撬麄冞x擇的事情，讓他發(fā)自內(nèi)心覺得有激情，有動(dòng)力。
七、極致思維
當(dāng)你把淘寶店的某個(gè)點(diǎn)做到第一名的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)獲得非常多的好處，第一名是最容易傳播的，最容易被人記住（哥們別沖動(dòng)，先別罵，我沒說叫你一定要做到行業(yè)第一名）第一名的維度有很多，你考試得不了全年級(jí)第一名，那就努力考全班第一名，如果考不了全班第一名，那就考小組第一名，如果你小組第一也考不了，那就跟同桌比，如果你同桌也比不了，ok，那就別考了。交白卷吧，因?yàn)榭嫉箶?shù)第一名也是不錯(cuò)的選擇，那個(gè)也很容易傳播，容易被人記住。營(yíng)銷的本質(zhì)就是傳播，你讓你記住了，你就營(yíng)銷出去了。
事實(shí)證明用戶心智里裝的東西只能裝第一名的：不信你手機(jī)翻開看看，你想去團(tuán)購(gòu)東西，你手機(jī)里只裝了個(gè)美團(tuán)，最多多個(gè)大眾點(diǎn)評(píng)，你還會(huì)裝其他團(tuán)購(gòu)app么，沒必要吧。記得：專注、極致、口碑、快，別問我是誰說的，人家做手機(jī)的思維和你做淘寶的思維其實(shí)是一樣的。雷軍在看完凡客公司之后給的診斷意見就四個(gè)字：去做爆款
所以當(dāng)你做出一個(gè)爆款的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)店鋪瞬間活了，一個(gè)爆款可以抵幾百個(gè)款的銷售量。什么款你都平均用力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么款都做不精。所以要專注，然后極致，他自然會(huì)快起來
八、粉絲思維
事實(shí)證明有了粉絲就已經(jīng)證明你有了自己的獨(dú)特的東西，不然是積累不了粉絲的，積累了也留不住，所以不要問我為何你的淘寶店沒老客，你先問問憑什么別人要留在你店鋪里。在競(jìng)爭(zhēng)如此積累的淘寶紅海，你一定要提煉出自己的店鋪的賣點(diǎn)（就是跟別人不一樣的東西，并且把這個(gè)賣點(diǎn)在每個(gè)寶貝上體現(xiàn)和統(tǒng)一起來）
九、團(tuán)隊(duì)思維
沒有牛逼的個(gè)人，只有牛逼的團(tuán)隊(duì)。電商發(fā)展到今天，早已過了散兵游勇時(shí)代。送你一句話：如果你覺得你很牛逼，你有滿腹才華，無法施展，郁郁不得志，那你去加入一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)吧。團(tuán)隊(duì)既然牛逼了，那你個(gè)人也就牛逼了，對(duì)吧，視野要開闊一點(diǎn)嘛。再牛逼的個(gè)人也干不過一支健康的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟阈侍阒挥袃芍皇郑?4小時(shí)，注定成不了氣候，當(dāng)然如果你發(fā)展多人了，那就另當(dāng)別論。
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