提到詳情頁(yè)大家肯定就會(huì)想到轉(zhuǎn)化率，做好詳情頁(yè)是達(dá)成高轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，具體看看如何布局。

一、詳情頁(yè)的布局

詳情頁(yè)的布局這里大家要注意一下，主圖的后4張，經(jīng)過(guò)多次取證，后4張非常影響轉(zhuǎn)化率。所以這4張圖必須要做到賣點(diǎn)展示，細(xì)節(jié)展示。詳情頁(yè)，一款爆款產(chǎn)品就是前三屏，有稱作核心前三屏，前三屏沒(méi)法吸引到客戶，后面做的再好也白搭。

第一屏需要一個(gè)創(chuàng)意圖，突出一個(gè)核心賣點(diǎn)，就是之前我們提煉出來(lái)的最核心的賣點(diǎn)。

第二屏可以是你們品牌業(yè)績(jī)。比如說(shuō)：線下銷量第一，或者是最權(quán)威之類的，來(lái)提高客戶的從眾心理進(jìn)而盲目消費(fèi)，這個(gè)根據(jù)品牌不同自己找。

第三屏可以做個(gè)信任承諾，找出客戶對(duì)于這類產(chǎn)品最擔(dān)心的問(wèn)題，做個(gè)承諾，但是切記，不要切斷自己的后路哈。詳情頁(yè)整理好之后，

最后一個(gè)就是對(duì)詳情頁(yè)需要實(shí)時(shí)去跟蹤。對(duì)那些假想敵的店鋪要去實(shí)時(shí)跟蹤，跟蹤他們的文案熱點(diǎn)是否有變化，跟蹤他們的文案里營(yíng)銷手法是否有變化，對(duì)于準(zhǔn)備操作爆款產(chǎn)品的話，每天都要去跟蹤。

二、了解詳情頁(yè)成交定律

大家還要了解一下銷售永恒不變的定律：成交=需求+解除顧慮。所以我們要在最開(kāi)始突出最大的賣點(diǎn)刺激客戶的需求，當(dāng)客戶有了足夠的需求的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生相關(guān)的顧慮，顧慮分為（質(zhì)量顧慮，售后顧慮，價(jià)格顧慮），當(dāng)一個(gè)客戶有了需求，沒(méi)有了顧慮，那么一定會(huì)成交。

那些加了收藏和加購(gòu)的，猶豫的要么是需求沒(méi)有被放大，要么是顧慮沒(méi)被解除。念念不忘必有回響，所以我們的詳情頁(yè)要能牽扯住消費(fèi)者的心。詳情頁(yè)必須要有購(gòu)物感，那么如何將詳情頁(yè)做成有購(gòu)物感的頁(yè)面，讓買家一看就覺(jué)得這個(gè)是我要的東西。

大家一直認(rèn)為詳情頁(yè)就是讓美工拼起來(lái)，看著美觀大方，其實(shí)當(dāng)你這樣想的時(shí)候就錯(cuò)了，一個(gè)不見(jiàn)得多好看的詳情頁(yè)，可能會(huì)讓買家更想買，所以詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率的根本在于走進(jìn)買家的大腦里面。你變成她，你去想她多大，她身上有多少錢，她今天買這個(gè)東西回去會(huì)被誰(shuí)看到，你要抓住的是她買完后帶去給誰(shuí)看到的這個(gè)場(chǎng)景，才會(huì)說(shuō)服她想買這個(gè)東西。女人很神奇，一旦產(chǎn)生購(gòu)買意愿，不賣她都會(huì)跟你買，這個(gè)如何能做到？

三、 利用好“低飛球”技巧

在線下有一個(gè)“低飛球”銷售技巧，我相信你們經(jīng)常有體驗(yàn)到，只是在線上沒(méi)有用到。

通常步驟是這樣，要買一個(gè)東西，老板跟你講500元，你會(huì)覺(jué)得貴了，不太想買，所以跟他講“我不要，最多付你250”。店員會(huì)跟你講“不可能，全網(wǎng)最低價(jià)是450塊，不可能有人賣你250”。結(jié)果你堅(jiān)持堅(jiān)持，最后你在不停堅(jiān)持的過(guò)程中，你的心你的腦已經(jīng)在說(shuō)服你自己“如果他真的給了我250的價(jià)格，我就會(huì)買”。這時(shí)候所謂“低飛球”銷售技巧的概念是：銷售員會(huì)跟你講“你等一下，我問(wèn)一問(wèn)我的主管，可不可以這個(gè)價(jià)格賣給你”，這其實(shí)是給客戶一個(gè)暗示：這個(gè)價(jià)格好像是可行的。下一步故意打個(gè)電話然后說(shuō)“對(duì)不起，我們主管說(shuō)成本就是400元，不可能賣250，抱歉我們沒(méi)辦法賣你”。這時(shí)候在顧客的腦海里已經(jīng)有一個(gè)因素在作祟，她想買的念頭已經(jīng)告訴她，今天我一定要帶走這個(gè)東西，所以她心理已經(jīng)接受了要買，最終她會(huì)以420、410付款，帶走這個(gè)件原價(jià)500塊的商品。這叫做“低飛球”銷售技巧，先想辦法植入到女人的心理“今天你可以帶走這樣?xùn)|西”，以她想要的條件，等她腦里已經(jīng)充滿了胺多酚，很興奮告訴自己“我可以擁有它了”，你再跟她講“對(duì)不起，沒(méi)辦法帶走這個(gè)東西，因?yàn)閮r(jià)格真的不行”，瞬間她就會(huì)覺(jué)得250跟400的差價(jià)不多，她自己的腦會(huì)說(shuō)服自己，可以以這個(gè)價(jià)格買。

為什么“雙十一”這么恐怖，為什么把淘寶過(guò)去十天的銷售全部擠壓到一天，因?yàn)橘I家在通過(guò)淘寶整體的洗腦之下，其實(shí)已經(jīng)植入了購(gòu)買意愿到每一個(gè)買家的心里，他們腦里一直充著“雙十一這天我一定要花錢”，所以到了“雙十一”才會(huì)產(chǎn)生瞬間搶購(gòu)，這叫做“群眾效應(yīng)”。那么像這種大促的詳情頁(yè)的每一格、每一張圖片、每一段文字都是非常重要的。詳情頁(yè)不需要很長(zhǎng)，不需要幾百?gòu)垐D片，要的是恰到好處的幫助買家營(yíng)造擁有你產(chǎn)品的幻想空間。

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