不知道京東的賣家有沒(méi)有了解過(guò)直投的購(gòu)物行為定向，商業(yè)興趣定向和關(guān)鍵詞定向這三種定向方式和各種優(yōu)勢(shì)，這個(gè)需要賣家結(jié)合店鋪實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化定向人群。來(lái)提升我們客流量的精準(zhǔn)度，到達(dá)高轉(zhuǎn)化的目的。

首先我們要確定我們優(yōu)化的目的是什么，其最終目的不外乎提升店鋪的銷售額！

那么通過(guò)優(yōu)化，我們可以對(duì)我們產(chǎn)品或者品牌所面向的人群，制定相關(guān)的引流策略，提升精準(zhǔn)的客流量的數(shù)量和通過(guò)優(yōu)化定向維度，提示客流量的精準(zhǔn)度，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，品牌的曝光同時(shí)吸引粉絲。所以優(yōu)化直投實(shí)際上也就是提升引流的質(zhì)量和數(shù)量。最終達(dá)到最大程度的賣貨。

既然知道我們最終的目標(biāo)，那么我們按照自己店鋪的實(shí)際情況做一個(gè)評(píng)估！具體怎么做評(píng)估？

首先，根據(jù)你店鋪現(xiàn)階段的銷售額，店鋪流量，老板領(lǐng)導(dǎo)對(duì)店鋪預(yù)期的銷售額。來(lái)進(jìn)行計(jì)算要達(dá)到預(yù)期目標(biāo)銷售額需要多少的客流量和銷售額差距！然后在根據(jù)目前店鋪直投數(shù)據(jù)，評(píng)估引來(lái)所需要流量的成本大致是多少！以目前公司的財(cái)務(wù)情況，是否能夠接受這個(gè)成本！

舉例1：

現(xiàn)有A，B，C三個(gè)店鋪，假設(shè)他們投放位置和廣告素材穩(wěn)定。

預(yù)計(jì)投入成本來(lái)源：通過(guò)你目前店鋪直投目前花費(fèi)以及帶來(lái)的客流量得出。

可用預(yù)算來(lái)源：公司財(cái)務(wù)能接受范圍或者原本直投推廣費(fèi)用。

通過(guò)預(yù)計(jì)投入和可用預(yù)算，我們就能夠知道我們要如何制定這個(gè)計(jì)劃，比如可用預(yù)算少于預(yù)計(jì)預(yù)算，那么我們就應(yīng)該制定的計(jì)劃也就只能收窄引流的范圍，通過(guò)提升流量的精準(zhǔn)度和計(jì)劃ROI來(lái)完成目標(biāo)了！

通過(guò)案例我們可以看到A店目前銷售額627869元，目前客流量是12000，評(píng)估得出希望通過(guò)直投將店鋪銷售額提升到75萬(wàn)，和目前銷售額差距122131元，根據(jù)他們店鋪目前直投數(shù)據(jù)得出，他們店鋪要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，預(yù)計(jì)需要投入2801元成本才能帶來(lái)所缺的2334客流量。因?yàn)樗麄兊赇佖?cái)務(wù)或者老板覺(jué)得這個(gè)預(yù)計(jì)投入費(fèi)用大少，擔(dān)心達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，于是將預(yù)算提升到了4000元。因此可用預(yù)算要比預(yù)計(jì)的預(yù)算多，這樣的話，就不需要擔(dān)心預(yù)算不足的問(wèn)題了，如此一來(lái)，只需要加大計(jì)劃的引流范圍確保客流量的充足，這樣才能最大程度的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)并且超越預(yù)期目前銷售額！

而B(niǎo)點(diǎn)需要提升到100萬(wàn)銷售額，通過(guò)他們店鋪直投數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)出他們要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)預(yù)計(jì)需要9997元的成本，而可能因?yàn)樨?cái)務(wù)資金不足或者老板覺(jué)得預(yù)算太高，只能給出7500元預(yù)算！。在這種預(yù)算不夠的情況下，沒(méi)有辦法引入足夠的客流量，只能收縮引流范圍，提高流量的精準(zhǔn)度。控制直投成本提高直投ROI，避免因?yàn)轭A(yù)算不足達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)！

C店需要提升到150萬(wàn)銷售額，通過(guò)目前直投店鋪數(shù)據(jù)，得出如果要達(dá)到目標(biāo)需要投入20270的成本。因?yàn)榈赇佖?cái)務(wù)資金充足，并且老板覺(jué)得預(yù)算成本為可接受范圍，因此該店鋪可用預(yù)算為20000元，因此預(yù)算和預(yù)計(jì)費(fèi)用相差不大，所以為了能夠確保我們能夠達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，只能通過(guò)提升計(jì)劃的ROI來(lái)確保不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題！

那么接下來(lái)我們?cè)撊绾稳?yōu)化定向了？我們先看下直投流量金字塔！

直投流量金字塔：

通過(guò)直投流量金字塔我們可以看到直投通過(guò)購(gòu)物行為定向獲得的流量基本上都是高精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)流量，而使用商業(yè)興趣定向和關(guān)鍵詞定向獲取的流量則是次一級(jí)的精準(zhǔn)流量。那么當(dāng)我們使用購(gòu)物行為定向?qū)⒆罹珳?zhǔn)的流量引進(jìn)來(lái)之后，發(fā)覺(jué)通過(guò)購(gòu)物定向行為引進(jìn)的流量不能滿足我們店鋪的需求，需要再次引進(jìn)同樣精準(zhǔn)的流量，能不能通過(guò)優(yōu)化直投計(jì)劃，將次一級(jí)的精準(zhǔn)流量里面再次提取出最精準(zhǔn)的流量呢？這是可以的！我們可以通過(guò)商業(yè)興趣定向和關(guān)鍵詞定向混合使用，制定一個(gè)高級(jí)定向混用計(jì)劃來(lái)提升次一級(jí)精準(zhǔn)流量的精準(zhǔn)度！

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