年關將至，店鋪銷售額與流量都會有所下降，快遞也停發，賣家也在清倉準備回家過年，大部分店鋪推廣在春節也會陸續暫停。然而在春節鉆展投放推廣真的沒用嗎?其實不然。
店鋪本身寶貝就較少，其中主打款是羊絨線，老客戶較多，品牌也知名，鉆展在素材的制作上也會突出它的品牌，對品牌的宣傳也起到了很好的作用。
鉆展投放策略
1、行業分析
在經歷了雙十一雙十二跟年貨節之后，搜索量大幅下降。
買家人群分析
喜好度最高的城市：河北、江蘇、浙江等。
購買人群主要是40-49、50-59的年齡段的女性。
買家購買層級主要是中級消費人群。
因為春節期間流量本身較少，預算也比較低一些，所以要通過對購買人群的分析，針對成交高的城市做重點投放。
2、店內運作
店內主要是春節不打烊的活動，春節期間全場順豐包郵，而外贈送小禮品來刺激買家購買。
3、鉆展營銷策略
(1)確定鉆展的預算
根據店鋪需求，流量占比和店鋪ppc確定鉆展預算。
(2)選擇合適的展位
因為店鋪無線流量占比比較大，而且假期手機端的應用比較多，所以重點放在無線端沒在pc首頁輔助投放。
(3)鉆展圖片
突出寶貝的產品特點，品牌優勢。
(4)鉆展落地頁面
落地首頁：首頁海報突出爆款，做好搭配套餐的關聯銷售。店招的制作上也突出品牌和主推款寶貝，起到很好的引流作用。鉆展圖片突出活動信息。
(5)鉆展的定向
店鋪使用訪客定向和DMP定向兩種定向方式。選擇自定義店鋪的時候要通過店鋪的風格、產品的風格、價格、銷量、評價等各個維度去篩選我們的自定義店鋪。
(6)鉆展的計劃投放、出價和數據調整
鉆展投放根據行業和店鋪最近一段時間的流量來源，來選擇訪客相對多的地區來進行地域的設置。流量大的時間來進行時間的設置，同時要和掌柜溝通好客服的工作時間，以及有沒有特別的地方不需要投放。
最近15天數據，由于客單價比較高，投產跟收藏效果也不錯。
總結
(1)店鋪基礎比較好，品牌比較知名，過年期間降低預算持續推廣，既保證了店鋪的流量和銷售，又為來年旺季來臨大力推廣做好基礎跟鋪墊。
(2)過年期間移動端購物比較多，主要投放無線。
(3)素材的選擇突出寶貝的賣點和品牌，整體風格烘托過年氣氛。
(4)根據店鋪的情況設置合適的定向，觀察報表的變化，通過測試來優化調整。
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本文來源： 春節期間淘寶鉆展投放推廣技巧
