今天這里要講述的是教大家怎么圈定新客戶，在測(cè)試眾多類目后，將為大家提供一個(gè)所有類目DMP拉新全攻略!
一、基礎(chǔ)概念
鉆展DMP拉新要實(shí)現(xiàn)的方式就是標(biāo)簽，其中有2個(gè)特定概念，分別是：輔助標(biāo)簽、興趣標(biāo)簽、基礎(chǔ)標(biāo)簽。
1、輔助標(biāo)簽：是其他精準(zhǔn)人群屬性的標(biāo)簽，如：手機(jī)型號(hào)、一級(jí)類目收藏偏好等；
2、興趣標(biāo)簽：帶有特定類目興趣的標(biāo)簽，如：連衣裙；
3、基礎(chǔ)標(biāo)簽：淘寶消費(fèi)能力等級(jí)、年齡等；
二、并非所有產(chǎn)品都適合DMP拉新
首先要告訴大家的是，不同產(chǎn)品，不同單價(jià)DMP達(dá)摩盤的效果是不一樣的。別人的店鋪效果好，不代表你的相同操作也會(huì)很好。適不適合你唯一的依據(jù)就是技術(shù)端做到最好后的測(cè)試效果，田老將為大家提供一個(gè)測(cè)試流程。受限于產(chǎn)品和單價(jià)等因素的影響，數(shù)據(jù)表現(xiàn)差距很大，比如多數(shù)女裝、童裝等類目都不適合DMP拉新，有些類目卻拉新效果不錯(cuò)；但是這些類目其產(chǎn)品的單價(jià)對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)又很大，一般低客單的可能就適合DMP拉新；而非葉子類目的細(xì)分子類目又很多，很多又不適合DMP。所以你問我你的產(chǎn)品是否適合，我無法告訴你答案，但是我知道怎么做，就是測(cè)試。測(cè)試就是結(jié)果，做技術(shù)要以結(jié)果為導(dǎo)向。
三、鉆展推廣DMP定向拉新測(cè)試流程
下面就以家紡類目中葉子類目產(chǎn)品舉例，講解它的流程：
步驟1：通過生意參謀成交客戶分析、淘寶指數(shù)成交關(guān)鍵詞分析、生意參謀付費(fèi)版自有品牌或者競(jìng)品客戶特征分析、競(jìng)品評(píng)價(jià)分析確定客戶的年齡、性別、成交地域、職業(yè)、消費(fèi)能力、生活場(chǎng)景等基礎(chǔ)信息。稍后出客戶分析全攻略帖。
步驟2：確定寶貝描述關(guān)鍵詞，如床上四件套可以描述為：床品套件、四件套、多件套，注意一定是床上用品類目，其他類目的相同描述剔除。
步驟3：首先圈定基礎(chǔ)標(biāo)簽，多數(shù)情況下是年齡、性別、消費(fèi)能力，有時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和圈定人群數(shù)量增加或者減少標(biāo)簽，比如iPhone就不用圈定性別。實(shí)操中還會(huì)有各種情況不做一一歸納。
步驟4：在新建標(biāo)簽中搜索步驟2中的關(guān)鍵詞，找到所有興趣標(biāo)簽。用所有基礎(chǔ)標(biāo)簽+一個(gè)興趣標(biāo)簽圈定一個(gè)人群，圈定所有的標(biāo)簽人群。像田老這樣的類TP性質(zhì)的多類目測(cè)試經(jīng)驗(yàn)豐富了，很多標(biāo)簽不用測(cè)試就知道大概結(jié)果了。悄悄告訴你，床上四件套如果是單價(jià)較低的流量款，上圖的這個(gè)人群鉆展大概數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊單價(jià)0.3左右，回報(bào)率2.5以上，無線每天消耗四五千沒有問題。但是要求圖片點(diǎn)擊率必須高。
步驟5：如果覆蓋人群數(shù)量小于一萬，放棄此標(biāo)簽；如果人群太大請(qǐng)?zhí)砑舆m當(dāng)數(shù)量的輔助標(biāo)簽。四件套圈定30萬是適當(dāng)?shù)?。如果圈?00萬，考慮到此單品的適用人群廣泛度也可以接受，如果是1000萬，那就太大了，流量肯定不精準(zhǔn)，必須加輔助標(biāo)簽。
步驟6：高效率的命令方式。用標(biāo)簽內(nèi)容和圈定人群數(shù)量命名此標(biāo)簽，這樣我們一看人群名稱就知道是什么標(biāo)簽圈定多少人。
步驟7：每個(gè)人群開始測(cè)試，就像測(cè)試店鋪定向一樣測(cè)試。測(cè)試要用最好的位置，最好的創(chuàng)意圖片。
步驟8：留下回報(bào)率好的人群，放棄回報(bào)率低的人群。如果沒有任何一個(gè)人群回報(bào)率高，放棄DMP定向。最后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找到好壞的原因，繼續(xù)指導(dǎo)實(shí)操。
四、其他疑問
問：那么多標(biāo)簽?zāi)?，怎么用?。?/p>
答：DMP標(biāo)簽太多了，但是對(duì)于具體的一個(gè)店鋪，99.99%的標(biāo)簽都是無用的，最多用作輔助標(biāo)簽。
問：為什么一個(gè)人群都是基礎(chǔ)標(biāo)簽加一個(gè)興趣標(biāo)簽，多放幾個(gè)多精準(zhǔn)??？答：初期測(cè)試，一定要清楚每個(gè)標(biāo)簽的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。等到知道了每個(gè)標(biāo)簽的數(shù)據(jù)表現(xiàn)后，如果人群很大，可以再在此人群中多加幾個(gè)精準(zhǔn)標(biāo)簽。但是請(qǐng)不要重復(fù)圈定人群，這樣會(huì)造成自己和自己競(jìng)爭(zhēng)。
問：為什么要用最好的位置和創(chuàng)意做人群測(cè)試，什么是最好的位置和創(chuàng)意？
答：一般一個(gè)店鋪?zhàn)钸m合你的位置和定向無關(guān)(請(qǐng)注意，這句話在有些類目是錯(cuò)的，比如寵物食品)。你其他定向最好的位置和創(chuàng)意就是測(cè)試的最佳選擇。如果你用很差的位置做測(cè)試，什么定向數(shù)據(jù)表現(xiàn)都會(huì)不好的，這不是定向的原因，是非定向因素造成的測(cè)試數(shù)據(jù)不理想，這樣就無法達(dá)到測(cè)試定向的目的。
問：我可以用跨類目定向嗎？
答：如果你是土豪級(jí)預(yù)算，如果你的產(chǎn)品受眾廣、轉(zhuǎn)化能力很強(qiáng)，請(qǐng)隨意。否則謹(jǐn)慎。反正我曾經(jīng)DMP跨類目也經(jīng)常每天大幾萬預(yù)算，且有效果。
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