不論是新人還是老電商人，經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)最實(shí)在，前車(chē)之鑒帶來(lái)很大的幫助。因此今天給大家找來(lái)了開(kāi)網(wǎng)店開(kāi)了六年的店主讓他為大家講講心得體會(huì)！

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：選貨

淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)到今天，首先要有自己的進(jìn)貨渠道，莫去到網(wǎng)上找什么所謂加盟店這種，之后對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)，哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)大，哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小。再根據(jù)資金的投入來(lái)選擇要 售賣(mài)的產(chǎn)品，目前淘寶賣(mài)的好的，都是個(gè)性化商品，另外質(zhì)量也很關(guān)鍵，別想著便宜啊，如果量大了，自己忙死了又沒(méi)賺到錢(qián)，做長(zhǎng)期規(guī)劃很重要。

我的建議是：產(chǎn)品盡量找利潤(rùn)高點(diǎn)的，具有特色的產(chǎn)品，這樣的寶貝競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多；還有就是新店推廣方面，許多新店之所以關(guān)閉，是因?yàn)闆](méi)推廣開(kāi)來(lái)，導(dǎo)致沒(méi)流量，因此，新店推廣要做好。

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：店鋪運(yùn)營(yíng)秘訣

新店開(kāi)張的時(shí)候，想必都不會(huì)太忙，所以，先多去看一些以前老賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)小白來(lái)說(shuō)，尤其重要，另外嘗試著寫(xiě)一些東西，不管是求助帖還是你的疑惑帖子，相 信淘寶的賣(mài)家都能給你一定的幫助，不要直接發(fā)什么所謂的3+1刷的那些基本無(wú)意義的帖子，只要你說(shuō)的東西能獲得別人的認(rèn)同，別人自然會(huì)去你的店鋪看看的， 收藏你的店鋪和寶貝，會(huì)對(duì)你產(chǎn)品的排位有點(diǎn)幫助的，另外看到什么推廣的帖子，直接關(guān)閉，都是刷上去的。記住，做了，才有收獲，沒(méi)有做，就什么都沒(méi)有，前期 做下這個(gè)是必要的，這相當(dāng)于你學(xué)習(xí)的同時(shí)，還有人幫你。人最怕的就是沒(méi)有交流，閉門(mén)造車(chē)！

關(guān)于淘寶站內(nèi)付費(fèi)推廣的事情，一般就是直通車(chē)，淘寶客，鉆展和麻吉寶，一定要明白這四個(gè)常用的到底是怎么一回事，這里我就不詳細(xì)介紹了，都說(shuō)的很詳細(xì)的， 我想說(shuō)的是，一定要知道自己的商品定位的什么人群，比如是大眾的，那么鉆展的效果，應(yīng)該會(huì)比直通車(chē)好點(diǎn)，如果你的客戶范圍比較小，那么用直通車(chē)好些，相當(dāng) 于用導(dǎo)彈去打這些人群。淘寶客，要你的商品利潤(rùn)很高，而且走量大的那種，淘寶客的推廣才會(huì)有人幫你推廣。麻吉寶是手機(jī)淘寶的，這個(gè)如果你的東西是快消品， 不是需要大量咨詢的，請(qǐng)一定重視這個(gè)麻吉寶，應(yīng)該會(huì)有很大的作用，如果是需要大量咨詢的，那么麻吉寶的作用會(huì)小很多，麻吉寶才是真的很燒錢(qián)的。

現(xiàn)在不少論壇講的都是打造爆款，帶動(dòng)其他的商品銷(xiāo)售，但是爆款不是那么好打造的，姑且不說(shuō)真打造成爆款了，你有那么多貨發(fā)沒(méi)有，請(qǐng)人幫你發(fā)貨的代價(jià)都是不 小的，所以這里請(qǐng)不要一頭腦子熱，就去打造所謂的爆款，那么你很可能怎么死的都不知道，千萬(wàn)要慎重。適時(shí)的評(píng)估一下自己有沒(méi)有那個(gè)能力，別打造爆款導(dǎo)致自 己的店鋪關(guān)閉，得不償失。我始終強(qiáng)調(diào)的還是，商品質(zhì)量要好，另外最好還是物美價(jià)廉一點(diǎn)，以衣服為例，淘寶上面同款的衣服，不同價(jià)格的多了，但是往往賣(mài)的貴 的，質(zhì)量好的，還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，人家都會(huì)標(biāo)注別人仿制我們，對(duì)兩款商品做一個(gè)比較，當(dāng)然你前期遇不到，但是只要你質(zhì)量好，顧客都會(huì)再來(lái)的，千萬(wàn)別做搬石 頭砸自己腳的事情。

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：店鋪轉(zhuǎn)化率方法

另外開(kāi)店，對(duì)待顧客的態(tài)度一定要好，我們是開(kāi)C店的，如果顧客要講價(jià)，即使你的商品利潤(rùn)很低，沒(méi)有辦法再少價(jià)格了，也要想想能不能讓顧客多買(mǎi)點(diǎn)東西，然后 包郵，或者少價(jià)格，送禮品什么的，現(xiàn)在的人，都有占小便宜的習(xí)慣，你完全可以利用這樣的心理，轉(zhuǎn)換為店鋪成交的單子，即使顧客不買(mǎi)的，也要和氣生財(cái)，千萬(wàn) 別輕易得罪任何一個(gè)顧客。

另外根據(jù)你的商品的定位，到合適的論壇去寫(xiě)一些帖子，只要不忙的時(shí)候，就可以寫(xiě)，然后最好站在客戶體驗(yàn)的角度去寫(xiě)，比如你家是賣(mài)吃的，就寫(xiě)一些分享帖子， 盡量不要寫(xiě)的明眼的人一下就看出，你就是賣(mài)家，現(xiàn)在的人都討厭所謂打廣告的，這個(gè)是一種抗拒心理，是沒(méi)有辦法避免的，我作為商家，也討厭別人來(lái)我這里來(lái)推 銷(xiāo)他們的服務(wù)什么的，所以這點(diǎn)你一定要定位好自己 的產(chǎn)品，那樣做了事情，回報(bào)才容易些，不然你辛苦的做了很多事情，沒(méi)有回報(bào)，你都會(huì)對(duì)自己沒(méi)有信心的。 而人最怕的就是喪失了信心。

關(guān)于這里，你完全可以不著痕跡的發(fā)一下商品圖片，而圖片上面不小心就印著淘寶店鋪的名字，或者商標(biāo)，留的這些東西要讓顧客很輕松的能在淘寶找到你，而且精 準(zhǔn)的找方法，多去定位一下你自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不同時(shí)期有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有句話叫，沒(méi)有吃過(guò)豬肉，還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)豬跑嗎，去看看別人店鋪的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)比了你競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，才能知道自己的不足，看的多了，你自己就知道別人是怎么做的了，為什么要把寶貝放在那個(gè)位置，為什么要做那個(gè)活動(dòng)。

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：新店裝修

關(guān)于淘寶店鋪裝修的事情，一個(gè)好的店鋪，是能吸引不少顧客流連忘返的，所以每個(gè)月花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)好的模板，請(qǐng)個(gè)淘寶美工幫你裝修下店鋪，預(yù)算控制在600元 內(nèi)，差不多了，一些必要的投入是需要的，不要什么都舍不得，只有舍得了，才能獲得更多，當(dāng)然，不是叫你盲目的去做，相信個(gè)人都有自己的判斷。

至于什么百度推廣和百度競(jìng)價(jià)什么的，先不要去做，一個(gè)花銷(xiāo)大，而且都是針對(duì)的人太廣泛了，前期做好淘寶就不錯(cuò)了，來(lái)淘寶的人，應(yīng)該都是有購(gòu)買(mǎi)傾向的人，而 百度的未必是想購(gòu)買(mǎi)的。以后你做大了，再說(shuō)這些東西，當(dāng)生意好了，獲得利潤(rùn)了，要學(xué)會(huì)投入更多去推廣自己的店鋪和寶貝，不要掙了一點(diǎn)小錢(qián)，然后就停滯不 前，很多時(shí)候，在你停滯不前的時(shí)候，別人就在追趕你，你就會(huì)落后。

上述就是這6年來(lái)一個(gè)淘寶C店開(kāi)店經(jīng)歷的心得，希望這些這些肺腑之言對(duì)大家有幫助。

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本文來(lái)源： 淘寶店主開(kāi)店六年心得體會(huì)